Упал, поднялся

Удовлетворить базовые потребности человека в воздухе не так-то просто. Вы в самолете, идёте в туалет, справляете нужду, нажимаете на кнопку слива. Раздается характерный звук всасывания, и все содержимое мгновенно исчезает. За этим простым действием стоит сложная инженерная система с электродвигателем, который создает вакуум мощностью в несколько атмосфер. Такие двигатели раньше импортировали, а после 2022 года перестали. Мое производство делает разные электродвигатели: для медицинских приборов,...

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана на интервью с владельцем столовой, который анонимен, потому что в городе до 400к населения его все знают. Вы могли читать историю-интервью с этим же человеком про умирающее производство пельменей. Главная проблема столовой – это люди. Повара мечтают работать в ресторане Мишлен, но никто не мечтал стать поваром в столовой. Люди оказываются там, потому что так получилось. Надо было кормить семью, не хватало денег, была только эта работа рядом с домом. Изначально у меня было производство пельменей, а постоянно есть пельмени надоедает...

Однажды мне позвонил друг. — Андрей, стол хочу — Сходи в магазин, я-то тебе что? — Не, братан, ты не понимаешь, я хочу стол, чтоб не как у всех, мне в кабинет зубного, на 4 рабочих места. Начертили, сделал на мебельной фабрике. Другу понравилось, что заказал ещё 2 стола. А жена рассказала про знакомого, который зарабатывал хорошие деньги на Авито. Он давал объявления и собирал фабричную мебель. Я решил, что тема интересная. Так и начал делать мебель на заказ. Кухни, шкафы, прихожие. И сначала заработал… 11 млн ₽ долгов...

В 2020 году я создал онлайн-сервис профориентации для подростков в IT и помощи при поступлении в вуз. За пять лет мы прошли путь от простой идеи до платформы с более чем 200 000 зарегистрированных пользователей, достигли выручки в 70 млн рублей, а затем упали до 10 млн. Сегодня расскажу, как мы запустили проект, находили первых клиентов и партнеров, стали резидентами Сколково и как неправильные решения с налогами и командой чуть не убили проект. ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога "Упал, поднялся"...

Дисклеймер: написано автором блога на основе интервью и блога Александра Дубовенко, основателя строительной компании. Стройка – это всегда интересно. Звонит жена: «Я знаю, что мой муж пытался заказать у вас дом. Накрутите ему два лишних миллиона. Я его уговорю, чтобы он не торговался, а два миллиона отдайте мне наличными». Звонит жена другого заказчика: «Остановите стройку, мы разводимся». Перезваниваем заказчику: «Это она со мной разводится, я с ней — нет, строим дальше». К этому моменту может показаться, что проблемы бывают только с женским полом...

Что мы имеем на конец 2025 года? Массовые сокращения, закручивание гаек государством и маркетплейсами. Рост НДС, а значит, – рост цен в магазинах. СВО продолжается, отсюда высокие расходы государства, отсюда высокая ставка центробанка, а значит – замирание бизнеса. Я поговорил с владельцами производств, IT-компании и аналитического агентства, которые уже проходили кризисы, и спросил: А что вы собираетесь делать в 2026, чтобы выжить? Если кратко: в год лошади работать придется, как лошадь. Для начала стоит признать, что кризис случился...

Я всегда боялся показывать внутрянку. Поэтому не ходил на конференции, не давал интервью. Не хотел выпускать эту статью, но маркетолог меня убедила, что надо. Посмотрим, к чему это приведет. В 2021 году я работал управляющим мебельной фабрики. На выставке услышал одну историю: Коммерческий директор одной федеральной компании по поставкам тканей ушла, потому что начала продавать пуфики на Wildberries. Я вернулся в Казань, и купил пуфик. Проанализировал его негативные отзывы. С другом-конструктором повторили этот пуфик, и улучшили то, что людям не нравилось...

В 19 лет я переехал с маленького города на Урале в Москву с будущей женой. Два года проработал в найме на позиции ведущего менеджера, потом руководителя отдела. На мне были 60% продаж компании. Решение открыть свой бизнес пришло, когда мы с женой переехали в другой район. Каждое утро я тащился через всю Москву на работу, и это меня полностью выматывало. Жена подогревала: Ты всё можешь сам, давай начинай свой бизнес. Так я открыл компанию по производству рекламных конструкций. ДИСКЛЕЙМЕР: Статья...

Дисклеймер: статья написана автором блога на основе интервью с Вадимом Еприцким, основателем бренда «Игра УРА!», автором детских психологических игр Эту картину видел каждый. Улица, грязный тротуар. Ребёнок закатывается в истерике, и никто не может понять причину. Что случилось? Он не может объяснить — в три года, в пять, даже в семь лет дети часто не понимают, что именно происходит у них внутри. Родители начинают перебирать варианты: «Тебе больно? Хочешь есть? Обидел кто-то?». Ребёнок плачет сильнее...

По образованию я учитель географии. Что в современном мире привело меня в продажи. Я всегда хотел заниматься бизнесом, но не получалось. Начал, как все мечтают с пассивного дохода и вложился в вендинговые автоматы. Прогорел, начал делать сайты. В 2012 мой знакомый полетел в Китай и решил заняться продажей оборудования. А ко мне пришел, чтобы заказать сайт. Тогда меня поразила мысль, что бизнес может быть глобальным и не ограничен только Россией. – Там же везти надо, таможить ты знаешь как это? – Конечно, нет...

Дисклеймер: статья написана автором блога на основе интервью с Ковалевым Евгением, бывшим владельцем сервисного центра по ремонту бытовой техники. В 2004 у моей сестры сломалась стиралка. Я залез, раскурочил, что-то посмотрел. В итоге починил, все заработало. Я начал погружаться в эту сферу, много читал и постепенно превратился в частного мастера по ремонту бытовой техники. Сперва, как и все, в не очень хорошего. Потом я понял, что не хочу бесконечно ходить на вызовы. Объединился с другом мастером, сняли помещение, наняли девочку, которая принимала заявки и начали работать...

По образованию я учитель математики, и что я действительно люблю, так это выстраивать процессы. Наверное, поэтому я и оказался на производстве. Для меня производственный процесс – это стратегическая игра, в которой можно выиграть ресурсы, но можно и проиграть. Я верю, что в маленьких компаниях захватывают власть отдельные таланты. А на крупных производствах и в серьезных системах конкуренцию выигрывают только процессы и алгоритмы. Чем больше я погружался в производство, тем больше убеждался, что наши предки из СССР много поняли про производственные процессы...