Вы открыли бизнес, работаете не покладая рук, но деньги куда-то уходят. Прибыли все нет, а непонятно, когда она вообще появится. Знакомо? Есть простой финансовый инструмент, который даст четкий ответ. Сегодня разберем точку безубыточности — без сложных терминов и формул из учебников.
Что такое точка безубыточности простыми словами?
Это момент, когда ваш бизнес перестал работать в ноль и начал приносить реальную прибыль. Не ту, что на бумаге, а после вычета всех-всех расходов.
Три кита, на которых стоит точка безубыточности:
- Постоянные расходы — то, что вы платите, даже если ничего не продали (аренда, зарплаты, интернет).
- Переменные расходы — то, что растет с каждой продажей (себестоимость товара, комиссия платежных систем, доставка).
- Цена продажи — сколько вы получаете с одного клиента.
Формула для тех, кто не дружит с математикой
Точка безубыточности = Постоянные расходы / (Цена продажи - Переменные расходы на единицу)
Не пугайтесь! Сейчас разберем на живом примере.
Пример: Кофейня «У Палыча»
- Постоянные расходы в месяц: 150 000 ₽ (аренда, зарплаты, коммуналка)
- Цена одной чашки кофе: 250 ₽
- Переменные расходы на одну чашку: 50 ₽ (зерно, молоко, стакан, крышка)
Считаем:
- Сначала находим маржинальность одной чашки: 250 ₽ - 50 ₽ = 200 ₽
Это сколько мы зарабатываем с каждой продажи после вычета переменных расходов. - Теперь точку безубыточности: 150 000 ₽ / 200 ₽ = 750 чашек
Что это значит на практике?
Кофейне «У Палыча» нужно продавать 750 чашек кофе в месяц, чтобы выйти в ноль. Каждая 751-я чашка — это чистая прибыль.
А если продавать не 750, а 500 чашек?
500 чашек × 200 ₽ = 100 000 ₽. Но постоянные расходы 150 000 ₽. Значит, убыток = 50 000 ₽.
Зачем это считать? 3 практических применения
- Оценить риски нового бизнеса
Планируете запуск? Сразу поймете, какой объем продаж нужен для выживания. Не готовы продавать 750 чашек? Лучше не начинать. - Принять решение о скидках
Хотите сделать скидку 20%? Цена чашки будет 200 ₽. Маржинальность: 200 ₽ - 50 ₽ = 150 ₽.
Новая точка безубыточности: 150 000 ₽ / 150 ₽ = 1000 чашек!
Вывод: Со скидкой вам нужно продавать на 250 чашек больше, чтобы просто выйти в ноль. Стоит ли оно того? - Понять, куда двигаться
Точка безубыточности — 750 чашек. А можете продавать максимум 600? Значит, нужно либо повышать цену, либо снижать постоянные расходы (искать помещение дешевле), либо увеличивать маржинальность (найти более дешевого поставщика).
Чек-лист для расчета вашей точки безубыточности
- ✅ Суммируйте все постоянные расходы за месяц
- ✅ Определите цену продажи вашего товара/услуги
- ✅ Посчитайте переменные расходы на одну единицу
- ✅ Вычтите из цены переменные расходы
- ✅ Разделите постоянные расходы на полученную цифру
О чем важно помнить
- Считать лучше в единицах продукции (чашках, штуках, клиентах), а не в деньгах — так нагляднее.
- Пересчитывайте при любых изменениях (цены, аренды, поставщиков).
- Это не статичный показатель, а ваш финансовый компас.
Теперь вы знаете, сколько нужно продавать, чтобы бизнес был жив. Осталось самое сложное — эти продажи обеспечить.
Рассчитывали ли вы точку безубыточности для своего бизнеса? Какой получился результат? Поделитесь в комментариях — обсудим, как можно ее снизить!
Почитайте еще наши публикации:
***********************************