🔥 Про текущую ситуацию с рекламой и органикой на WB

🔥 Про текущую ситуацию с рекламой и органикой на WB.

Пост из 2-х частей

Часть 1.

Как ставка за 1-е место ломает весь аукцион WB

Wildberries запустил в бете спецставку за TOP-1.

Сначала ~25 категорий, потом ещё ~25 — далее появятся остальное.

Теперь WB в рекламно кабинете добавил виджет «топ-ставка»

(хз вообще про какой ключ даже идет речь :))

- "Нет времени объяснять - срочно ставь 3200₽!"

- полный маразм, с «заботой о селлере»

Примеры ТОП ставок:

• ☕ зерновой кофе — от 3 200 ₽ / 1 000 показов

• 👕 лонгсливы — от 1 450 ₽ / 1 000 показов

Тут селлеру кажется:

«Но, я обойдусь и без первого места — меня это не касается. Ну найдутся дурачки, которые послушают WB - ну так им и надо».

Но, к сожалению, касается это всех…

Что на самом деле происходит

Берём запрос «лонгслив женский».

WB показывает ставку за TOP-1: 1 450 ₽.

Из тысячи продавцов, кто хочет в ТОП в категории - 20 решат «хочу в TOP-1» (чтобы раскрутиться) и выставляют 1 450 ₽. Или рекомендуемую.

✔ Один получает 1-ю позицию

(Тот у кого выше балы ранжирования - ваша ставка по сути просто докупает баллы ранжирования, а потом у кого их больше тот стоит выше, но только среди отведенных мест под рекламу - как аукцион, только не чисто по рекламной ставке, а по баллам ранжирования - "бесплатным + купленным" ).

✖ Остальные карточки разлетаются на 9, 10…12, 13, 14…20, 23, 24… места,

но платят те же 1 450 ₽.

Почему?

Потому что рекламные слоты заранее фиксированы:

1… 9–10… 12–14… 20, 23, 24…

Не дотянул до 1-го — следующий рекламный слот уже 9-й.

И тут селлер видит, что он ставит ТОП ставку, но стоит далеко не на 1-ом месте и пробует снизить

- до 1 449 ₽ и ниже

Но падает не на 2-ое или там 3-е -так как след. рекламное место может быть 9-е,

Но даже и не на 9-е

Падаешь условно на 51-е

потому что остальные 10 рекламных мест поставили топ-ставку, рекомендуемую ВБ.

И селлер возвращает 1 450 ₽ (или больше) назад, так как оказаться в конце первой не хочется.

Итог — перегрев аукциона: чтобы просто стоять на первой странице, придется платить как за TOP-1 - ну это в идеальном мире WB.

В реальности пока не так жестко - но аукцион они пытаются разогреть максимально.

Проблема - нет аукциона второй цены.

В Директе платишь ставку ближайшего c низу конкурента +1 ₽.

На WB — платишь полную свою ставку,

Если у тебя ставка 1000₽, а у конкурента за тобой 500₽

То в директе с тебя спишут - 501₽. (500₽+1₽)

А ВБ спишет 1000₽.

Но вы даже об этом не узнаете, потому что ВБ скрыл от вас ставки и вы просто не можете знать, что вы бы могли стать на 9-ое место не за 1000₽, а за 501₽.

Пока только вот так в ручном режиме надо подбирать ставку с шагом 50₽ - 100₽

Но многие так не делают 🙁

ставят сразу 1000₽, не видя ставки конкурентов и не подбирая по чуть-чуть - тем самым очень сильно разогревают аукцион, чего ВБ и добивается. 🙁

Продолжение во 2-ой части ниже… 👇