Большинство людей до сих пор верят, что изменение привычек зависит от силы воли.
Занятия спортом, здоровое питание, чтение книг, ранние подъемы… Мы постоянно слышим: «Мне не хватает дисциплины», «Если бы ты по-настоящему захотел, то смог бы», «Просто у тебя много силы воли — а у меня нет». Но чем больше я изучаю человеческое поведение, тем лучше вижу одну недооцененную вещь…
Силу окружения.
Эта статья для вас — для тех, кто задавался вопросом, почему так трудно сохранять хорошие привычки, почему вы саботируете сами себя, почему не можете придерживаться той цели, которая еще несколько дней назад казалась такой ясной. И я обещаю вам: к концу статьи вы поймете, почему окружение важнее всего остального — и как вы можете настроить его себе на пользу.
Давайте рассмотрим два исследования, которые показывают, насколько сильно может влиять окружение…
«Архитектура выбора»
Термин «Архитектура выбора» был популяризирован лауреатом Нобелевской премии, экономистом Ричардом Талером в книге «Нudge» («Подталкивание»). Идея проста: то, как представлены варианты, сильно влияет на наш выбор.
Пример? Вспомните столовую.
Кто решает, что вы увидите первым? Салат или пончики? Свежую воду или сладкие напитки? Самый жирный и дорогой сэндвич или более легкий? Меню разработано так, чтобы подтолкнуть вас к одним вариантам за счёт других. И подобные ситуации происходят тысячи раз в день, в самых разных местах, бизнесах и условиях.
То, как подана информация, влияет на ваше решение — даже если вы этого не замечаете.
Не верите? Взгляните на эти два удивительных эксперимента…
1. Эксперимент с бутылками воды
Доктор Энн Торндайк провела уникальный эксперимент в Массачусетской больнице общего профиля.
Она считала, что может улучшить пищевые привычки сотрудников больницы и тысяч ежедневных посетителей очень простым способом: изменив окружение с помощью идеи архитектуры выбора. Никакой мотивации, никаких информационных кампаний, никого не нужно было информировать.
Исследование длилось 6 месяцев и включало перепланировку столовой.
Поскольку потребление сладких напитков было высоким, они решили изменить архитектуру выбора. Изначально холодильники рядом с кассами были заполнены газировкой. Поэтому они добавили бутылки с водой в каждый холодильник и разместили корзины с водой у станций раздачи еды.
Газировка оставалась в доступности — но теперь вода тоже была доступна.
Вот что произошло:
Всего за три месяца продажи газировки упали на 11,4 процента, в то время как потребление бутилированной воды выросло на 25,8 процента. Аналогичные изменения в других частях столовой дали схожие результаты. Самое удивительное: никому не пришлось прилагать усилий, что-то говорить или сопротивляться искушению.
Люди часто выбирают продукты не из-за того, что они собой представляют, а из-за того, где они находятся.
Если вы пойдете в супермаркет и первое, что вы увидите в главном проходе, — это чипсы и конфеты, велика вероятность, что ваша тележка заполнится ими. Но если вместо этого будет выделяющийся стенд с фруктами и овощами, а нездоровые варианты будут спрятаны, ваши решения изменятся.
Вот почему конфеты находятся прямо рядом с кассами — чтобы повлиять на решения в последнюю минуту.
Ваши привычки формируются сигналами в вашем окружении — даже если вы этого не осознаете.
2. Эксперимент с сэндвичами
В исследовании под руководством ученого Джули С. Даунс задались вопросом: что произойдет, если изменить порядок представления вариантов меню в столовой?
Джули и ее команда предлагали бесплатную еду в обмен на заполнение коротких анкет. Вот загвоздка: одни люди видели меню, в котором первыми были указаны полезные варианты; другие видели меню, которое начиналось с жирных, высококалорийных вариантов. То же меню, другой порядок.
Что произошло?
Те, кто видел сначала полезное меню, на 48 процентов чаще выбирали низкокалорийный сэндвич. Те, кто видел сначала высококалорийное меню, на 47 процентов реже выбирали полезный вариант. Почти идентичные цифры — простое изменение порядка пунктов повлияло на принятие решений почти на 50 процентов. Невероятно.
И эти два эксперимента — только начало. Их гораздо больше…
Случай с крысами, который показал, как окружение влияет на зависимость.
Случай с американскими солдатами во Вьетнаме и их употреблением героина.
Случай с Бекки Ричардс и сокращением медицинских ошибок.
Случай со снижением уровня преступности благодаря изменениям в окружающей среде.
Вывод: Ваше окружение формирует вашу жизнь больше, чем вы думаете.
Если простое перемещение бутылки с водой увеличивает потребление на 25 процентов, если изменение порядка в меню меняет решения почти на 50 процентов… Представьте, что вы могли бы сделать, сознательно проектируя свое окружение для достижения своих целей.
Вам не нужно «быть сильнее», «быть более дисциплинированным» или «быть более мотивированным».
Начните делать свое окружение таким, чтобы оно облегчало вам успех.
Сила воли заставляет вас каждый день бороться, чтобы сделать правильный выбор и противостоять искушению; Архитектура выбора полностью устраняет плохой вариант — без усилий и затрат энергии. Если вы хорошо продумаете свое окружение, оно всегда будет работать в вашу пользу.
Даже когда вы устали. Даже когда вы отвлечены. Даже когда у вас нет мотивации.
Будьте архитектором своих решений, привычек и жизни.
Это перевод статьи Mental Garden. Оригинальное название: "How to Change Habits (Even Without Willpower)".