Представьте, что завтра вы открываете WB и первые строчки поиска занимают только товары с пометкой «Сделано в России». Звучит как рекламный трюк, но это реальная инициатива, которая обсуждается на уровне государства. Проект закона о «российской полке» предполагает, что отечественные товары должны получать приоритет в поиске на маркетплейсах.
Для одних это шанс попасть в топ без лишних вложений. Для других — необходимость срочно пересмотреть ассортимент и собирать документы о происхождении. Давайте разберёмся, что уже известно, где открываются новые возможности и какие подводные камни стоит учитывать.
Что уже известно
Пока речь идёт не о действующем законе, а о проекте. Минпромторг предлагает ввести «российскую полку» для непродовольственных товаров в офлайн-ритейле и дать приоритет отечественным товарам в поиске маркетплейсов. Планируемая дата запуска — март 2026 года.
Формат приоритета будет определять правительство. В начале года обсуждали вариант закрепить первые 15 позиций за российскими товарами, но это не зафиксированная норма, а лишь сценарий.
Важный момент: речь идёт не о запрете на импорт, а о продвижении товаров с подтверждённым российским или ЕАЭС происхождением. Это значит, что вопрос документации станет ключевым.
А пока вы думаете о том, как изменятся правила и какие документы придётся собирать, не забывайте о базовом: считать реальную прибыльность товара на площадке. Ведь от этого зависит, стоит ли в принципе адаптировать его под «российскую полку».
Я для этого использую удобный сервис: «как я за пару минут проверяю прибыль товара для вайлдбериз». Инструмент показывает прибыль — сразу понятно, стоит ли двигаться дальше или лучше переключиться на другую позицию.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Возможности для селлеров
Для тех, кто уже работает с российскими фабриками, «полка» может стать бесплатным бустом. Представьте нишу, где импорт занимает почти всё — например, кухонные гаджеты или мелкая электроника. Если локальные производители зайдут туда с подтверждённым происхождением, их карточки будут выше, даже если раньше они терялись среди китайских аналогов.
Спрос на отечественное постепенно растёт. В сегменте fashion продажи российских брендов выросли на десятки процентов, а отдельные марки показали рост до 59% за год. Это говорит о том, что покупатель готов рассматривать локальные альтернативы, особенно если они не хуже по дизайну и качеству.
Для новичков открывается окно: проще занять нишу, где конкуренция импорта была слишком сильной. А для действующих селлеров это шанс добавить к ассортименту несколько «российских» SKU и получить дополнительный охват.
Риски и вызовы
Любая приоритизация несёт риски. Алгоритм может выдавать товары, которые формально «отечественные», но по сути не отвечают запросу покупателя. Для клиента это падение релевантности, а для продавца — падение конверсии.
Ещё один момент — документы. Чтобы подтвердить происхождение, придётся собрать пакет бумаг. Для малого бизнеса это новая административная нагрузка. Не исключены и злоупотребления: появятся «серыe схемы» получения статуса «российский товар» для импорта, и конкуренция будет не только на полке, но и за справки.
И, наконец, рекламная конкуренция. Сейчас розничные медиа на маркетплейсах оцениваются в сотни миллиардов рублей в год. Приоритет отечественного товара может изменить ставки: тем, кто работает с импортом, придётся тратить больше, чтобы оставаться в поле зрения.
Что делать селлеру уже сейчас
- Проверить документы. Если у товара есть российское или ЕАЭС происхождение — подготовьте подтверждения. Без бумаг приоритет работать не будет.
- Добавить локальные позиции. Даже если основной бизнес строится на импорте, несколько российских SKU помогут удержать видимость.
- Честно оформлять карточки. Не стоит писать «сделано в России» без оснований. Риски модерации и штрафов слишком высоки.
- Следить за новостями и пилотами. Маркетплейсы будут тестировать новые механики, возможно появятся отдельные пакеты рекламы под «российскую полку».
- Думать о локализации импорта. Контрактная сборка или фасовка в России может стать спасением для тех, кто не готов отказаться от зарубежного ассортимента.
«Российская полка» — это фильтр. Он отсеет часть товаров и даст шанс тем, кто сможет доказать происхождение или перестроить производство. Для одних это станет головной болью, для других — точкой роста. Вопрос только в том, кто сумеет перестроиться раньше.
Вопросы к Вам:
— Если вас поставят перед выбором: честная сортировка или приоритет отечественного — что выберете как покупатель?
— А как селлер — готовы ли вы менять ассортимент ради «российской полки»?
И если вы понимаете, что в новых условиях вам придётся перестраивать не только ассортимент, но и процессы с логистикой и упаковкой — тут тоже есть решения.
Мы подробно разобрали эту тему в статье «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Там вы найдёте реальные кейсы и подходы к работе с маркетплейсами без розовых очков. А если нужна персональная помощь с упаковкой и отправкой — 👉 Напишите нам в Telegram.