Кто платит за доставку, когда переходит риск и почему груз застрял на таможне? Разбираемся в главном языке мирового бизнеса
Вы когда-нибудь задумывались, как огромный контейнер с кофе из Бразилии или с электроникой из Китая находит путь до склада в Москве? За этой сложной логистикой стоит не только работа перевозчиков, но и четкие договоренности. Чтобы покупатель и продавец из разных стран понимали друг друга с полуслова, были созданы специальные правила — Инкотермс.
Сегодня говорим о самой свежей их версии — Инкотермс 2020. Объясняем на пальцах, зачем они нужны и как с ними работать.
Что такое Инкотермс и зачем он нужен?
Представьте ситуацию: российская компания покупает партию товара в Китае. Доставка морем. Кто должен найти судно и оплатить перевозку? В какой момент китайский продавец перестает нести ответственность за товар, и она переходит к российскому покупателю? Кто растаможивает груз в порту Владивостока?
Без заранее прописанных правил на эти вопросы пришлось бы отвечать в каждом контракте, тратя уйму времени и денег на юристов. Инкотермс — это международный свод правил, который как раз и определяет эти моменты.
Главная задача Инкотермс — четко разделить между продавцом и покупателем три ключевые вещи:
- Расходы: Кто и за что платит в цепочке доставки.
- Риски: В какой момент ответственность за товар (например, его порчу или утерю) переходит от продавца к покупателю.
- Обязанности: Кто и что должен организовать (перевозку, страхование, таможенные формальности).
Важно: Инкотермс — НЕ закон. Это коммерческие условия, которые стороны добровольно прописывают в контракте. И если в контракте написано «FCA порт Генуи, Италия (Инкотермс 2020)», — значит, все будут действовать по этим правилам.
Инкотермс (Incoterms) – это международные правила, признанные правительственными таможенными органами, юридическими
компаниями и предпринимателями по всему миру как основные условия для международной торговли товарами. Сфера действия Инкотермс
(Incoterms) распространяется на права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части перевозки товара от продавца покупателю,
ответственности за утрату и повреждение товара, его таможенной очистки и страхования.
Инкотермс (англ. Incoterms, International commerce terms) является товарным знаком Международной торговой палаты МТТ (International
Chamber of Commerce, ICC). В правилах Incoterms используются трехбуквенные сокращения для торговых терминов (базисов поставки)
международной торговли и содержат необходимые инструкции для всех участников глобальной торговли. Условия поставки Инкотермс
являются практически основным стандартом в международном бизнесе.
Как использовать правила Incoterms 2020 (Инкотермс 2020)
Международные правила Инкотермс 2020 могут применяться с 1 января 2020 года, но также можно продолжить использование правил
Инкотермс 2010, или правила Инкотермс 2000, и даже более ранние версии Инкотермс. Поэтому в международных контрактах купли-
продажи при указании условия поставки необходимо точно указать версию Инкотермс.
Важно знать, что правила Инкотермс не заменяют договор купли-продажи, а лишь позволяют сократить его. Условия поставки Инкотермс не
определяют переход право собственности на товар, не указывают цену за товар и способ оплаты или последствия нарушения договора.
Инкотермс лишь отражают распределение между продавцом и покупателем обязанностей и финансовых затрат, таких как: перевозка товара,
его погрузка и разгрузка с транспортного средства, таможенное оформление, оплата налогов, пошлин и сборов, страхование, а также переход
рисков утери и повреждения товара.
МТП (ICC) предлагает следующий шаблон для применения правила Инкотермс в Ваш контракт:
«[Выбранное условие поставки Инкотермс] [название порта, пункта или места] Инкотермс [год публикации]»
Например: «FCA Москва Россия Инкотермс 2020»
Выбранное условие поставки Инкотермс должен соответствовать товару, способу его транспортировки, страхования и таможенного
оформления.
Расшифровка и перевод правил Инкотермс 2020
Группа Е (Отгрузка)
Условия поставки EXW расшифровывается «Ex Works» named place, переводится «Франко завод» указанное название места.
Продавец обязан: предоставить готовый к отгрузке товар.
Покупатель обязан: выполнить экспортное, импортное таможенное оформление и доставить товар.
Риски переходят в момент передачи товара на складе продавца.
Основное отличие - базис поставки EXW возлагает на продавца минимальные обязанности.
Группа F (Основная перевозка оплачена покупателем)
Условия поставки FCA - расшифровывается «Free Carrier» named place переводится «Франко перевозчик» указанное название места.
Продавец обязан: выполнить экспортное таможенное оформление и отгрузить товар перевозчику назначенному покупателем.
Покупатель обязан: доставить товар и выполнить импортное таможенное оформление.
Риски переходят в момент передачи продавцом товара перевозчику.
Условия поставки FAS - расшифровывается «Free Alongside Ship» named port of shipment переводится «Свободно вдоль борта судна»
указанный порт отгрузки.
Продавец обязан: выполнить экспортное таможенное оформление и разместить товар в порту отгрузки вдоль борта судна указанного
покупателем.
Покупатель обязан: погрузить товар на судно и доставить в порт разгрузки, а также выполнить импортное таможенное оформление.
Риски переходят в порту в момент размещения товара вдоль борта судна.
Условия поставки FOB - расшифровывается «Free On Board» named port of shipment переводится «Свободно на борту» указанный порт
отгрузки.
Продавец обязан: выполнить экспортное таможенное оформление, доставить товар в порт отгрузки и погрузить на борт судна указанного
покупателем.
Покупатель обязан: доставить товар в порт разгрузки, а также выполнить импортное таможенное оформление.
Риски переходят на борту судна с момента полной погрузки.
Группа C (Основная перевозка оплачена продавцом)
Условия поставки CFR - расшифровывается «Cost and Freight» named port of destination переводится «Стоимость и фрахт» указанный
порт назначения.
Продавец обязан: выполнить экспортное таможенное оформление, погрузить товар на борт судна и доставить в порт разгрузки.
Покупатель обязан: разгрузить и принять товар в порту разгрузки, а также выполнить импортное таможенное оформление.
Риски переходят на борту судна с момента полной погрузки.
Условия поставки CIF - расшифровывается «Cost, Insurance and Freight» named port of destination переводится «Стоимость, страхование и
фрахт» указанный порт назначения.
Продавец обязан: выполнить экспортное таможенное оформление, застраховать, погрузить товар на борта судна и доставить в порт
разгрузки.
Покупатель обязан: разгрузить и принять товар в порту разгрузки, а также выполнить импортное таможенное оформление.
Риски переходят на борту судна с момента полной погрузки.
Условия поставки CIP - расшифровывается «Carriage and Insurance Paid to» named place of destination переводится «Фрахт/перевозка и
страхование оплачены до» указанное название места назначения.
Продавец обязан: выполнить экспортное таможенное оформление, застраховать и доставить товар в согласованное место назначения.
Покупатель обязан: разгрузить товар и выполнить импортное таможенное оформление.
Риски переходят в момент передачи продавцом товара перевозчику.
Условия поставки CPT - расшифровывается «Carriage Paid To» named place of destination переводится «Фрахт/перевозка оплачены до»
указанное название места назначения.
Продавец обязан: выполнить экспортное таможенное оформление и доставить товар в согласованное место назначения.
Покупатель обязан: разгрузить товар и выполнить импортное таможенное оформление.
Риски переходят в момент передачи продавцом товара перевозчику.
Группа D (Доставка)
Условия поставки DAP - расшифровывается «Delivered At Point» named point of destination переводится «Поставка в пункте» указанное
название места назначения.
Продавец обязан: выполнить экспортное таможенное оформление и доставить товар до согласованного пункта назначения.
Покупатель обязан: разгрузить товар и выполнить импортное таможенное оформление.
Риски переходят в пункте назначения.
Условия поставки DPU - расшифровывается «Delivered Named Place Unloaded» named place of destination переводится «Поставка на место
выгрузки» указанное название места назначения.
Продавец обязан: выполнить экспортное таможенное оформление, доставить товар до места назначения и выгрузить его.
Покупатель обязан: принять товар и выполнить импортное таможенное оформление.
Риски переходят в месте назначения после полной выгрузки.
Условия поставки DDP - расшифровывается «Delivered Duty Paid» named place of destination переводится «Поставка с оплатой пошлины»
указанное название места назначения.
Продавец обязан: выполнить экспортное таможенное оформление, доставить товар до согласованного места назначения и выполнить
импортное таможенное оформление с уплатой пошлин.
Покупатель обязан: разгрузить и принять товар.
Риски переходят в месте назначения.
Основное отличие - базис поставки DDP возлагает на продавца максимальные обязанности.
Какой термин выбрать? Простая схема
- Вы покупаете и хотите минимум хлопот? Выбирайте DDP (но будьте готовы, что цена будет выше, ведь продавец заложит все свои риски и расходы в стоимость).
- Вы продаете и не хотите разбираться с логистикой в чужой стране? Ваши варианты — EXW, FCA или FOB (если морем).
- Самый популярный и сбалансированный вариант для большинства перевозок (авто, ж/д, авиа)? Это FCA или CPT/CIP. Ответственность и расходы делятся примерно пополам.
Важно запомнить
- Всегда указывайте версию. В контракте пишите не просто «FCA», а «FCA аэропорт Шереметьево, Инкотермс 2020».
- Указывайте место точно. «FCA Москва, склад №5» — правильно. «FCA Россия» — неправильно и вызовет споры.
- Инкотермс не заменяет контракт. Он не регулирует вопросы оплаты, права собственности на товар или последствия нарушения договора. Это только про логистику, риски и costs.
Резюме: Инкотермс 2020 — это универсальный язык, на котором говорят логисты, таможенники и бизнесмены по всему миру. Понимание этих правил защищает ваш кошелек и нервы при работе с международными поставками.
Теги для Дзен:
#инкотермс2020 #логистика #международнаяторговля #импорт #экспорт #бизнес #доставкагрузов #таможня #международнаялогистика #бизнес #китай #логистикакитай #стрейтвэй
