Наверняка вам знакома такая ситуация: вы в очередной раз понимаете, что нужно что-то делать со своим образом жизни и первое, что приходит в голову – это купить абонемент в спортзал.
А еще достать кроссовки и может быть даже купить новые леггинсы.
А еще похвастаться перед коллегами, и представить себя в новом красивом и подтянутом теле, которое теперь почти неизбежно.
И это безусловно похвально, но тут есть одна загвоздка!
Вы знаете, кто самый любимый клиент фитнес клуба? Тот кто покупает годовой абонемент по скидке: перед 1 сентября или после Нового года.
Да, мы все родом из детства и многие из нас по школьной привычке ассоциируют сентябрь с новым этапом жизни. К тому же позади лето, фрукты, горы мороженого и олинклюзив.
И владельцы фитнес-бизнесов пользуются этим на полную катушку. Они знают, что 75% покупателей воспользуются своим абонементом от силы несколько раз. А через год они снова позвонят вам и снова предложат скидку, возможно, еще большую – как постоянному клиенту. И тут уже сыграет ваше чувство вины и желание доказать себе, что я все таки смогу взять себя в руки.
И именно поэтому в спортклубах не стоят очереди к тренажерам и вам не приходится бороться за гантели. Хотя абонементов продается именно столько, что это было совершенно реалистично, если бы все такие клиенты приходили хотя бы пару раз в неделю.
А еще залы оборудованы кондиционерами и кулерами, вовремя делается ремонт и закупается новый инвентарь.
Но давайте попробуем понять, почему мы (по крайней мере некоторые из нас), так поступаем. И что об этом говорит наука?
Есть в психологии такой эффект как моральное разрешение Moral Licensing.
Вы уже что-то сделали и мозг поставил галочку “я молодец”. Поэтому сегодня после работы можно расслабиться, тем более у меня есть абонемент - отработаю.
Мозг — хитрое создание. Он лайкает не только реальные достижения, но и саму намеренность.
Мета-анализ подтверждает: эффект реальный ttps://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/38990659/
Правда, зависит от обстоятельств, и не всегда срабатывает – а значит есть надежда избежать этого, и об этом чуть ниже.
Еще одно когнитивное искажение: фокусирование на ожидании (focusing illusion), когда мы переоцениваем эмоции от будущего события (похудения или обретения красивого тела), и как будто сам факт покупки абонемента уже приносит удовлетворение.
А еще существует иллюзия контроля (illusion of control) — убеждённость, что мы влияем на исход, даже когда реально ничего не сделали (ну кроме покупки абонемента и легинсов).
Ну а теперь давайте поговорим о том, как этого избежать.
1. Разделите намерение и действие:
купили абонемент — сразу запланируйте реальные дни тренировок (не просто "как-нибудь", а конкретно – вторник и пятница).
2. Уменьшите дистанцию до реального действия:
договоритесь с тренером о пробной тренировке или найдите подходящую группу — действие начинается там. Даже если вы не можете себе позволить постоянные индивидуальные тренировки, все же найдите возможность оплатить хотя бы несколько. Тренер познакомит вас с тренажерами, и наметит план хотя бы на первое время.
3. Не пытайтесь делать все и сразу.
Даже одна тренировка в неделю лучше, чем ничего. И 20 минутная тренировка лучше, чем “убиться” на первой же и получить отвращение к этому виду деятельности.
4. Не пытайтесь начать ходить в зал за компанию.
Велика вероятность, что если ваша подруга быстро сдуется, вы тоже бросите. Не стоит зависеть от чужих обстоятельств. Но вот если ваша подруга давний и постоянный посетитель спортзала, то такая компания, наоборот, может оказаться полезной и мотивирующей.
5. После тренировки сразу собирайте сумку на следующую.
Когда вы опаздываете на работу, а леггинсы куда-то запропастились, велик соблазн сказать себе: ну подумаешь, пропущу сегодня тренировку.
6. Ищите удобный спортклуб.
Вероятность, что вы пойдете после работы на тренировку выше, если клуб рядом с работой или по пути домой.
7. Планируйте повседневные дела.
Если вы не знаете, чем поужинать вашей семье в дни вашей тренировки, вы с большей вероятностью не завернете в супермаркет вместо спортзала.
В общем, не надо думать, что вы какая-то особенно ленивая и неорганизованная. Это особенность человеческого мозга. Просто некоторым удается его обмануть и направить в нужное русло, а кто-то так и следует за его уловками.
Разница лишь в том, что у одних включается хитрый внутренний менеджер, который превращает эту иллюзию в настоящий план: не просто купил — а назначил тренировку и собрал сумку. Не просто достал кроссовки — а надел.
А у других — иллюзия так и остаётся самоуспокоением, и абонемент превращается в сувенир.
В общем спортклубы пусть продолжают богатеть – но лучше за счет других. А вы – именно вы – можете разделить этот профит со своим клубом. Им деньги для развития, а вам классные условия для тренировок и здоровое тело.
Меня зовут Виктория Фисун, я - превентивный нутрициолог, автор этого блога, сейчас получаю медицинское образование.
Более того, я сама имею опыт избавления от 30 кг. лишнего веса, а главное - длительного удержания результата, поэтому то, о чем я пишу - не только теория, но и практика, пропущенная через призму личного опыта.
Мои программы:
☑️ Курс "13 ступеней" - трёхмесячный проект по перестройке образа жизни под руководством врача, тренера, психолога и кураторов высокой экспертизы. Старт следующего потока - октябрь 2025 года, предзапись на сайте.
Результаты участников и отзывы тут.
Подробнее о программе тут.
☑️ Закрытый клуб - место для общения единомышленников и интересных челленджей, подписка по цене чашки кофе