Текст который продаст, а не ознакомит с товаром/услугой
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
В современном digital-маркетинге рекламный текст - это не просто набор слов, описывающих продукт. Это инструмент, который напрямую влияет на продажи, конверсии и окупаемость рекламы. Особенно в Яндекс Директе, где у пользователя есть всего несколько секунд (или даже долей секунды), чтобы решить: кликнуть или пройти мимо.
Проблема в том, что большинство объявлений «показывают» товар - называют его характеристики и цену, но не создают у клиента желания купить. Такой текст информирует, но не продаёт. Чтобы текст работал, он должен решать конкретную задачу - привести клиента к действию, минуя сомнения и бездействие.
В этой статье мы подробно разберём:
- Почему информационный текст часто не работает в продажах.
- Как меняется восприятие объявления в зависимости от формулировки.
- Пошаговую схему написания продающего текста.
- Психологические триггеры, которые стоит использовать.
- Примеры реальных объявлений, которые продают лучше.
- Как тестировать тексты в Яндекс Директе, чтобы находить сильные варианты.
- Выводы и чек-лист для самостоятельной работы.
Почему «просто описание» не продаёт
Многие рекламодатели (особенно новички) считают, что достаточно просто описать товар:
«Ноутбук Acer Aspire, 15 дюймов, SSD 512 ГБ, 8 ГБ ОЗУ, Windows 11, цена 49 900 ₽»
Вроде всё понятно - товар есть, характеристики есть, цена указана. Но на фоне десятков похожих объявлений этот текст ничем не выделяется. Почему клиент должен кликнуть именно сюда?
Есть три причины, почему такой текст не даёт продаж:
- Нет выгоды для клиента - перечисление характеристик не отвечает на вопрос «Что я получу?».
- Нет эмоции - клиент принимает решение на эмоциях, а характеристики работают только на логику.
- Нет дифференциации - в поиске можно найти 10 таких же ноутбуков по аналогичной цене.
Как меняется восприятие, если добавить смысл
Возьмём тот же ноутбук, но перепишем текст:
«Мощный Acer Aspire для работы и игр - запускается за 7 секунд. Скидка 3 000 ₽ до 15 августа!»
Разница очевидна:
- «Мощный» - эмоциональная оценка, формирует образ.
- «Для работы и игр» - сегментация под разные сценарии использования.
- «Запускается за 7 секунд» - конкретная выгода, связанная со скоростью.
- «Скидка до 15 августа» - ограничение по времени, которое стимулирует действие.
Такой текст уже продаёт, потому что он не просто сообщает факт, а создаёт желание.
Пошаговая схема написания продающего текста
Шаг 1. Определите целевую аудиторию
Нельзя писать одинаково для всех. Нужно чётко понимать:
- Кто ваш клиент (возраст, род деятельности, интересы).
- Какие у него боли (проблемы, которые нужно решить).
- Как ваш продукт решает эти проблемы.
Шаг 2. Найдите главное УТП
Уникальное торговое предложение - это одна ключевая причина, почему купить нужно именно у вас.
Это может быть:
- Цена (но лучше избегать гонки за минимальной ценой).
- Скорость доставки.
- Гарантия.
- Дизайн.
- Специализация.
Шаг 3. Добавьте конкретику
Слова «качественный», «надёжный», «лучший» работают только вместе с доказательствами.
Вместо:
«Высокое качество»
Напишите:
«Служит без ремонта 5 лет - проверено 1 200 клиентами».
Шаг 4. Включите эмоциональный триггер
Примеры триггеров:
- Ограничение по времени («Только сегодня…»).
- Дефицит («Осталось 3 места»).
- Социальное доказательство («Нас выбрали 4 500 клиентов»).
Шаг 5. Завершите призывом к действию
Вместо сухого описания добавьте чёткий шаг:
- «Закажите прямо сейчас - ответим за 5 минут».
- «Оформите заявку и получите бесплатную доставку».
Психологические триггеры, которые работают в текстах Яндекс Директа
- Ценность + срочность
«Минус 15% на зимнюю коллекцию только до воскресенья». - Социальное доказательство
«Нас выбрали уже 10 000 клиентов по всей России». - Гарантия результата
«Вернём деньги, если не похудеете за 30 дней». - Конкретика в цифрах
«Квартира за 2,9 млн - заселение через 1,5 месяца». - Персонализация
«Ремонт квартир в Москве - расчёт сметы за 10 минут».
Примеры реальных объявлений, которые продают
До:
«Курсы английского языка. Все уровни. Преподаватели - носители».
После:
«Выучите английский за 3 месяца - говорите свободно. Бесплатный пробный урок».
Второй вариант конкретен, обещает результат и даёт бесплатное тестирование, что снижает барьер входа.
Как тестировать тексты в Яндекс Директе
- Создайте 3–5 вариантов заголовков и текстов.
- Запустите их в одинаковых условиях.
- Отслеживайте CTR, стоимость клика и конверсии.
- Оставьте лучший вариант и тестируйте новый.
Важно: тесты должны идти параллельно, а не один за другим, чтобы исключить влияние внешних факторов.
Выводы
- Продающий текст должен отвечать на вопрос клиента «Почему я должен купить именно здесь и сейчас?».
- Описание товара без эмоций и выгоды - это просто информационное сообщение, которое не мотивирует к действию.
- Рабочая структура: Аудитория → УТП → Конкретика → Эмоция → Призыв к действию.
- В Яндекс Директе текст должен быть максимально ёмким, так как пространство для символов ограничено.
- Лучшие тексты находятся через тестирование, а не наугад.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, как корные фразы помогут для продвижения в Яндекс Директ.
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы