Главная причина бизнес-провалов: коварный капкан на тропе успеха, в который может угодить каждый

Стремление предпринимателей к постоянному росту бизнеса естественно. Оно воодушевляет, мотивирует и придает сил, но, как и все хорошее, полезно в меру. Выход за рамки оптимального размера запускает эффект обратного действия.

Как неверные инициативы по росту вредят бизнесу

💣 Продаем целевым клиентам больше, чем им требуется → вызываем негатив и теряем лояльность.

💣 Пользуемся доверием текущих покупателей, чтобы продавать им другие продукты → разрушаем позиционирование компании.

💣 Продаем нецелевым клиентам → получаем недовольных покупателей и негативные отзывы.

Обычно к таким инициативам компании приходят, когда уже удалось охватить целевую аудиторию, то есть достичь оптимального размера бизнеса. И в этот момент проще всего попасть в ловушку роста.

Итог: повышается стоимость привлечения, обслуживания и сохранения клиентов, появляются новые затраты, снижается оборачиваемость активов, падает рентабельность.

Верные альтернативы

✅ Удерживать выгодную позицию и инвестировать в новую бизнес-единицу

Это наиболее надежный вариант. Ведь если ваша стратегия была эффективной, то бизнес достиг максимальной рентабельности. Лучше собирать плоды и сеять другие семена.

✅ Выбрать новую позицию, а не расширяться на текущей

В этом случае необходимо скорректировать стратегию и инвестировать в путь к новой позиции с бо‌льшим потенциалом.

Будьте особенно внимательны на подходе к вершине и не совершайте ошибок, которые погубили больше всего успешных компаний!

***

→ Что не так с целями по росту

Подписывайтесь на мой канал в Дзене или Телеграме, чтобы чаще вспоминать о стратегии и выбраться из зыбучих песков операционной деятельности.