Почему в канале закрыты комментарии и как задать вопрос Мой канал предназначен для предпринимателей. А людям, которые управляют бизнесом, некомфортно публично показывать, что они в чем-то не разбираются или чего-то не знают. Все вроде бы понимают, что в этом нет ничего предосудительного, но все равно комментарии с вопросами по бизнесу руководителям писать неловко, тем более с личного аккаунта. Получается, что, если включить комментарии в таком канале, как у меня, то владельцы малого бизнеса с реальными вопросами вряд ли напишут, зато будет спам, с которым придется что-то делать и завуалированная самореклама от тех, кому интересна аудитория предпринимателей. В то же время мне хочется, чтобы у вас была возможность задавать мне вопросы и вы не чувствовали при этом дискомфорта. Поэтому я создал гугл-форму, через которую вы можете анонимно спросить о том, что вас волнует, уточнить, что не понятно. Ответы буду публиковать в отдельных постах. → Задать свой вопрос по теме поста или о стратегии малого бизнеса
Пять Сил о стратегии
Личная эффективность предпринимателя: опыт учета рабочего времени
Полезная привычка в новом году Как выглядит ваш день по часам? Сколько времени уходит на регулярную или новую задачу? Какой результат приносит каждая из них? Ответы на эти вопросы помогают объективно оценить личную эффективность. Я веду учет рабочего времени по таймеру с 2023 года. Сначала просто фиксировал все дела одно за другим в Гугл-таблице, потом перешел в специальный сервис и вывел категории: ➖ стратегическое управление ➖ операционное управление ➖ административные и финансовые вопросы ➖ маркетинг...
🏷 Скидка 50% на стратегический анализ — только один день в году
28 ноября в «Пять Сил» Чёрная пятница: можно будет заказать первый этап разработки стратегии в два раза дешевле. Преимущества стратегического анализа ✔️ Помогает объективно и честно определить, как идут дела ✔️ Объединяет и структурирует информацию о внешнем и внутреннем контексте ✔️ Является точкой опоры при разработке стратегии Обратите внимание: мы работаем не более чем с двумя новыми проектами одновременно, поэтому заявки, которые получим на Чёрную пятницу, добавим в лист предзаписи в порядке поступления...
Что мешает бизнесу расти: низкая эффективность маркетинга или продаж 🧮
Поиск ответа на вопрос «почему клиенты плохо покупают» рекомендую начинать с оценки продукта — на 80% бизнес-результаты зависят от спроса и конкурентоспособности того, что вы продаете. Поэтому, если маркетинг или продажи работают плохо, сначала убедитесь, что предложение компании наиболее удачно сбалансировано по цене и ценности и при этом востребовано именно в таком виде. Затем проверьте маркетинговую стратегию: нет ли ошибок в позиционировании, целях, задачах, выборе каналов продвижения, системе стимулирования, бюджете и других аспектах. И только потом, если останутся вопросы, переходите к оценке исполнения...
Что мешает бизнесу расти: беспорядок в процессах 💭
В малом бизнесе процессам обычно уделяется меньше всего внимания. По моему мнению, это происходит по двум ключевым причинам: 1. Нет долгосрочной стратегии. У бизнеса в таком случае отсутствуют четкие границы, ориентиры, руководящие принципы, а значит, невозможно создать эффективную архитектуру бизнес-процессов (определить общую структуру и взаимосвязи). 2. Это сложно, медленно и не всем интересно. Управление процессами — один из самых нелюбимых видов деятельности предпринимателей, поэтому хочется решить эту задачу с минимальным участием. Но, увы, это невозможно. 🧩 Разберем на примере В 2012 году я руководил фирмой, которая оказывала услуги по разработке и поддержке сайтов...
Что мешает бизнесу расти: дефицит нужных кадров 👷
Обычно компаниям сложно не найти сотрудников, а найти сотрудников определенной квалификации на предлагаемую зарплату. Если это не сознательное занижение зарплаты, а бизнес просто не может позволить себе нанять работников на справедливых условиях, то либо кадровая единица определена неверно, либо бизнес-модель в целом неэффективна. В первом случае поможет структурный анализ затрат цепочки создания ценности. Он позволит понять, сколько компании обходится каждый вид деятельности и какую ценность для потребителя это создает. На основе полученных данных можно будет внести коррективы в штатной единице: пересмотреть обязанности, повысить или понизить требуемую квалификацию или оклад и т...
Что мешает бизнесу расти: нехватка инвестиций 💵
Если для того, чтобы нанять больше сотрудников, купить оборудование, открыть дополнительную точку продаж, просто не хватает денег, скорее всего, причина в низкой эффективности бизнеса. Поскольку, когда у компании высокая рентабельность и успешная бизнес-модель, на органический рост достаточно денег из прибыли, а для масштабирования привлечь инвестиции несложно. 🧩 Разберем на примере Мебельное производство активно росло в выручке и в течение всего одного года с момента открытия уже достигло пределов загрузки производственных мощностей. Чтобы продолжить рост, компании требуются деньги для закупки новых станков и оборудования, а также аренды дополнительного помещения...
