Telegram стал одним из ключевых инструментов продаж для девелоперов, агентств недвижимости и строительных компаний. Но канал не будет работать «сам по себе» — он либо приводит заявки, либо забирает время и бюджет без результата.
Агентство «SMM квадрат» более 12 лет занимается SMM в недвижимости. Мы работаем с застройщиками, агентствами недвижимости и небольшими строительными компаниями по всей России, выстраивая продвижение в социальных сетях, включая Telegram для риэлторов и девелоперов. В этой статье мы покажем, какие форматы контента реально приводят клиентов, и как их внедрить в ваш канал.
1. Продающий закреп вместо «приветствия»
Первое, что видит человек, заходя в ваш Telegram-канал по недвижимости, — закреплённый пост. У большинства компаний там либо формальное «добро пожаловать», либо ничего.
У лидеров рынка закреп — это точка входа в воронку продаж:
- краткое объяснение, чем вы полезны (например, «Эксклюзивные квартиры в сданных и строящихся ЖК»);
- быстрые ссылки на подборки (инвест-объекты, квартиры с отделкой, коммерция в новостройках);
- кнопка для связи с менеджером.
Если закреп не даёт заявок — он не работает.
2. Кейсы
Для руководителя агентства или маркетолога застройщика важно видеть, что канал реально продаёт. Публикуйте кейсы по недвижимости в понятной аудитории форме:
- исходные данные (новостройка на старте продаж, вторичка, коммерческий объект);
- стратегия (что позволило получить результат);
- результат в цифрах или эмоциях (сумма сделки, доход инвестора, решение проблемы клиента);
- ROI или фактическая прибыль.
Например:
«У клиента не хватало денег на первоначальный взнос, мы переговорили с застройщиком и получили дополнительную скидку на объект. Так наш клиент получил выгодное предложение, уложился в предполагаемый бюджет без дополнительных расходов и приобрел квартиру мечты».
Такие публикации читают люди с похожими ситуациями и понимают, что если вы уже помогли кому-то, то сможете помочь и им.
3. Лид-магниты для застройщиков и агентств
В сегменте недвижимости лид-магниты могут быть как для конечного покупателя, так и для партнёров/инвесторов.
Эффективные форматы:
- PDF-каталог квартир с планировками и ценами;
- сравнительный обзор ЖК в районе;
- гайд по инвестициям в новостройки.
Мы рекомендуем упрощённую схему: нажал кнопку в канале → получил материал в WhatsApp. Это ускоряет конверсию и убирает «трение» в виде форм и анкет.
4. Видеообзоры для принятия решения
В SMM для сферы недвижимости видеообзоры объектов работают особенно хорошо.
Если у компании есть шоурум или готовые квартиры — снимите короткие ролики, где менеджер показывает ключевые преимущества: вид из окон, отделка, инфраструктура.
Для застройщика это инструмент продаж без визита клиента в офис, для агентства — быстрый способ закрыть вопросы покупателя на расстоянии.
5. Эфиры для прогрева и продаж
Прямые эфиры в Telegram — недооценённый инструмент в сфере недвижимости. Даже если в эфире всего 15 человек, это самые вовлечённые подписчики.
Для строительных компаний это может быть:
- эфир с архитектором или главным инженером о ходе строительства;
- ответы на вопросы о документах и сроках;
- презентация новых корпусов или очередей.
Для риэлтора или представителя агентства недвижимости это:
- возможность познакомить с собой, показать свою личность
- прогреть к своей эксперности через честный анализ объектов и локаций
- подробнее раскрыть тему, которую сложно подать в тексте
У наших клиентов эфиры часто становятся финальным шагом к сделке.
6. Финансовые расчёты для ускорения сделки
В недвижимости всё упирается в цифры. Публикуйте расчёты:
- ежемесячный платёж по ипотеке при разных ставках;
- график погашения;
- сравнение выгоды между рассрочкой и ипотекой;
- условия льготных программ.
Для клиента это аргумент «взять сейчас», для маркетолога — контент, который работает на конверсию.
7. Базовые разъяснения, которые ценят новички на рынке
Если вы работаете с первой покупкой, объясните простыми словами: что такое ДДУ, чем отличается апартамент от квартиры, как проходит сделка.
Да, для профессионала это элементарно, но для конечного клиента это барьер к покупке, а значит — повод уйти к конкуренту, который объяснит.
Почему мы уверены в этих инструментах
Мы в маркетинговом агентстве в сфере недвижимости «SMM квадрат» тестируем каждую идею на реальных проектах: Telegram-каналах застройщиков, агентств и строительных компаний. Если закреп, эфир или лид-магнит не дают заявок, мы их убираем. Если формат стабильно работает — делаем его частью стратегии.
Главная цель — не вести канал ради постов, а превращать его в источник лидов.
Продвижение ЖК в Telegram — это система, а не набор случайных постов.
Закреп, кейсы, лид-магниты, видео, эфиры, расчёты и разъяснения — это набор инструментов, которые при правильном применении работают на заявки.
💬 Если вы руководите агентством недвижимости, работаете маркетологом застройщика или развиваете строительную компанию — мы в «SMM квадрат» готовы создать для вас Telegram-канал, который продаёт.
Напишите нам, и мы подготовим индивидуальный план SMM-продвижения под ваши цели и бюджет https://t.me/zakharova_lesya