Перед стартом своего проекта важно сделать СММ стратегию, где исходя из индивидуальных возможностей, продумать по какой стратегии будет строиться канал. Так, вы отвечаете себе на вопросы: «Как выдерживать ритм публикаций на долгой дистанции и не слиться через месяц?», «Как сделать так, чтобы Telegram-канал стал не очередной площадкой для контента, а реальным инструментом для продажи недвижимости?».
За время нашей практики в СММ агентстве в сфере недвижимости «SMM квадрат» мы видели десятки каналов: одни каналы взлетали, другие оставались в тени. И каждый раз успех или провал зависели от одного — выбранной СММ стратегии.
Telegram — это не просто мессенджер. Это пространство, где можно строить доверительные отношения с аудиторией, делиться экспертизой и, конечно, продавать. Но чтобы канал работал, важно понимать, зачем он вам нужен и какую роль он будет играть в общей стратегии продвижения.
8 СММ стратегий ведения Telegram-канала
Сегодня я хочу поделиться с вами 8 СММ стратегиями, которые помогли моим клиентам и партнерам добиться результатов. Возможно, одна из них станет отправной точкой и для вашего успеха.
1. Базовая СММ стратегия: быть там, где ваш клиент
Однажды ко мне обратился владелец небольшого агентства недвижимости. Он хотел запустить Telegram-канал, но не был уверен, что это нужно. Мы начали с малого — просто интегрировали Telegram в его общую SMM-стратегию.
Суть: Канал стал дополнительной точкой контакта с аудиторией. Мы не создавали сложный контент, а просто дублировали туда полезные посты из других соцсетей.
Результат: Уже через месяц он заметил, что клиенты стали чаще писать именно в Telegram — им было удобнее.
2. Стратегия «Журнал»: полезный портал для аудитории
Если вы не готовы выступать экспертом и продвигать личный бренд, то рассмотрите стратегию Журнала. Можно вести канал без лица или несколько авторов колонок. Все, как в СМИ.
Суть: Следует отказаться от навязчивых продаж. Вместо этого канал — это место, где публикуются аналитические статьи, советы и обзоры.
Результат: Люди подписываются на объективный взгляд, им кажется что в канале нет предвзятого мнения и начинают доверять. Постепенно вводите точеный продающий контент, чтобы собирать горячий спрос.
3. Стратегия «Блогер»: продажи через эмоции
Один из моих любимых кейсов — это история агента по недвижимости из Сочи. Он просто делился своей жизнью: показывал красивые виды, рассказывал о местных кафе и пляжах.
Суть: Через лайфстайл-контент он продавал не просто квартиры, а мечту о жизни у моря.
Результат: Его канал стал настолько популярным, что клиенты начали обращаться к нему, даже не спрашивая о ценах.
4. Стратегия «Эксперт»: позиционирование как профессионала
Данная стратегия обычно кажется самой очевидной, но требует много вовлеченности эксперта. Все маленькие экспертные каналы на 50-100 подписчиков в 90% случаев ошиблись с выбором стратегии.
Суть: Вы показываете, что живете рынком недвижимости, делитесь кейсами, анализируете тренды и даете советы. Помните, что экспертизу всегда нужно подтверждать, если вам не поверят, то результатов не будет.
Результат: Канал эксперта по недвижимости, к которому обращаются за советом, консультациями, даже платными, берут интервью и приглашают спикером. У вас всегда есть сделки.
5. Стратегия агрессивного маркетинга: максимум продаж
Этот подход подходит не всем, но для крупных агентств с большими бюджетами он может быть эффективным.
Суть: Каждая публикация — это продажа. Это обилие ярких заголовков, акций и спецпредложений.
Результат: Продажи растут пропорционально бюджету, вложенному в продвижение вашего контента. Здесь важно внимательно считать конверсии, чтобы сходилась бизнес-модель.
6. Стратегия партнерства: ваша ЦА - не конечный покупатель, а брокер
Стратегия для межрегиональных и международных сделок с недвижимостью.
Суть: Вы собираете коллег в одном канале или чате и помогаете им продавать недвижимость.
Результат: Канал станет не только площадкой для networking, но и источником новых сделок, в том числе повторных.
7. Стратегия «Свой парень»: близость к аудитории
Этот тренд я заметила недавно: люди устали от экспертов, которые «учат жизни». Если вы только начинаете свой путь в недвижимости, не надевайте на себя шапку эксперта - она вам еще велика. У вас есть уникальная возможность стать проводником в мир недвижимости людей, через свой собственный путь.
Суть: Вы рассказываете свои мысли, рассуждения, общаетесь с аудиторией не с позиции эксперта.
Результат: Аудитория станет воспринимать вас как «своего парня», что значительно повысит лояльность.
8. Корпоративный блог: рассказ о компании
Для крупных девелоперов это отличный способ показать свои ценности.
Суть: Мы рассказываем о проектах, команде и достижениях, но всегда стараемся избегать пафоса.
Результат: Канал становится не только инструментом для продаж, но и частью корпоративной культуры, демонстрирует HR-бренд и дополнительной точкой касания с аудиторией.
Выбор стратегии — это как выбор маршрута на карте. Вы можете идти медленно, но верно, или выбрать скоростную трассу. Главное — понимать, куда вы хотите прийти.
Если вы только начинаете, начните с малого. Попробуйте базовую стратегию или стратегию «Свой парень». Если у вас уже есть аудитория, экспериментируйте с лайфстайл-контентом или экспертным позиционированием.
И помните: Telegram — это не просто площадка, это возможность выстроить диалог с вашей аудиторией. Используйте ее с умом.
Пробуйте и у вас получится!
А больше движа в нашем Telegram-канале СММ в НЕДВИЖИМОСТИ | СММ для риэлторов