SEO, контекстная реклама, соцсети — мы собрали пошаговую стратегию для выхода вашего бизнеса за границу. Просто, понятно и с примерами из практики. Читайте, как найти новых клиентов и увеличить продажи уже сегодня.
У нас на канале много полезных и интересных материалов по продвижению бизнеса, маркетингу, работе с ИИ. Подписывайтесь https://dzen.ru/humanswithai!
Анализ и выбор зарубежных ниш
Перед выходом на зарубежный рынок определите, где есть спрос на ваш продукт и кто будет вашими клиентами.
- Проверьте интерес к товару. Используйте Google Trends, Amazon, Etsy или Statista. Например, если вы продаёте экологичный шампунь, проверьте, растёт ли запрос «eco shampoo» в США или Европе.
- Оцените конкуренцию. Ищите ниши со стабильным спросом и низкой конкуренцией. Хорошо, если предложений мало, но есть потребность.
- Учтите культуру и привычки. В каждой стране свои предпочтения. То, что работает у вас, может не подойти за границей. Например, в Японии ценят минимализм, а в США — большие скидки и яркую рекламу.
- Не забудьте про логистику и законы. Выбирайте ниши, которые удобно обслуживать из вашей страны. Узнайте, какие законы действуют в целевой стране — например, требования к упаковке или рекламе.
Пример. Российский бренд органической косметики вышел в Польшу, выбрав нишу средств для чувствительной кожи. Мало конкурентов + высокий спрос = быстрый старт.
Начните с анализа. Выбирайте нишу, где ваш продукт нужен, доступен по логистике и выгодно отличается от местных решений.
SEO-продвижение на зарубежных рынках
Чтобы ваш сайт находили за границей, важно правильно настроить SEO под целевую страну и язык.
- Локализация сайта. Перевод — это не всё. Адаптируйте текст под местные выражения, форматы цен и единицы измерения. Например, в США используют доллары и дюймы, а в Европе — евро и сантиметры.
- Домен и хостинг. Лучше использовать локальный домен (например, .de для Германии) или подкаталог (.com/de). Хостинг лучше выбирать в той же стране, это ускоряет загрузку, улучшает ранжирование.
- Ключевые слова по региону. Используйте инструменты вроде Ahrefs, SEMrush или Google Keyword Planner, чтобы найти популярные запросы в целевой стране. Например, во Франции люди ищут «cosmétique naturelle», а не просто «produits de beauté».
- Геотаргетинг в Search Console. Настройте географическое направление в Google Search Console и Яндекс.Вебмастер, так поисковики поймут, какой аудитории вы адресуете сайт.
- Контент под интересы местной аудитории. Пишите о том, что важно именно им: особенности использования продукта, местные тренды, реальные кейсы. Это повышает доверие и вовлечённость.
Пример. Онлайн-магазин органической косметики запустил отдельный раздел на английском языке с адаптированными описаниями, ценами в фунтах и отзывами британских клиентов. В результате получил рост трафика из Великобритании и улучшение позиций в поиске.
SEO для международного рынка требует не только перевода, но и полной адаптации под локальные особенности. Тогда ваш сайт будет находить правильную аудиторию и приносить результат.
Контекстная реклама в Google Ads и Facebook
Контекстная реклама — один из самых быстрых способов выйти на зарубежный рынок. С её помощью можно точно настроить охват по стране, языку, интересам и даже поведению пользователей.
- Google Ads: таргет на конкретные запросы. Создавайте кампании под ключевые слова, которые ищут ваши потенциальные клиенты. Например, если вы продаёте экологичные сумки, используйте фразы вроде «reusable tote bag UK» или «eco shopping bag Europe». Настройте геотаргетинг, валюту и язык.
- Facebook (принадлежит Meta, запрещён в РФ): точечное таргетирование по интересам.* Реклама в соцсетях позволяет охватывать пользователей не только по местоположению, но и по увлечениям, покупательским привычкам, возрасту, полу. Например, можно запустить баннерную рекламу для молодых мам в Канаде, интересующихся органическими товарами.
Важно: перед запуском тестируйте разные варианты объявлений, тексты и изображения, так вы найдёте наиболее эффективную комбинацию.
Пример. Онлайн-магазин косметики запустил рекламу в Google Ads и Facebook для Великобритании. Уже через 2 недели он получил первую сотню заказов из-за границы.
*Рекламные инструменты Meta (включая Facebook), признаны в России как нежелательные.
Мы в социальных сетях: YouTube, Telegram, VKontakte
Социальные сети и контент-маркетинг
Соцсети помогают не только привлекать аудиторию, но и строить доверие к бренду.
В каждой стране свои популярные сети.
Например:
- Instagram и Facebook — актуальны в Европе, США, Латинской Америке;
- TikTok — популярен среди молодёжи по всему миру;
- LinkedIn — подходит для B2B-направления;
- Pinterest — работает для брендов с визуальным контентом (дизайн, мода, DIY).
Контент должен быть локализован. Публикуйте материалы на языке целевой страны. Учитывайте местные тренды, праздники, интересы. Например, если вы работаете с США, делайте акцент на Black Friday или День благодарения.
Пример. Российский бренд натуральной косметики запустил англоязычный Instagram, где публиковал полезные сторис об уходе, отзывы и короткие обучающие видео. Через 3 месяца подписчики начали приходить из Великобритании и Канады.
Фокусируйтесь на платформах, популярных в вашей целевой стране, создавайте полезный и локализованный контент. Так вы быстро нарастите узнаваемость и лояльную аудиторию за рубежом.
Выход на зарубежные рынки — это реальный путь к росту вашего бизнеса. С правильной стратегией, локализацией, SEO и рекламой вы можете найти новую аудиторию и увеличить продажи.
👱🏻♂️ Если вы хотите начать международное продвижение, но не знаете, с чего именно — мы готовы помочь. Наши эксперты расскажут, как выбрать нишу, настроить продвижение и выйти на новые рынки с минимальными рисками. Запись на бесплатную консультацию по ссылке: https://surl.li/tbbmfe.
Мы в социальных сетях:
YouTube VK Телеграм-бот
Также на канале: