Что первое приходит в голову при упоминании слова «маркетинг»? Чаще всего это «реклама», «продажи» или что-то подобное. На самом деле, это гораздо более широкое понятие, которое включает digital-стратегии, нейромаркетинг и работу с данными, а не только традиционные методы.
По данным «Авито Работы», спрос на специалистов в сфере маркетинга вырос в 2.5 раза за последний год. В мире, где информация меняется быстрее, чем тренды, важно не просто следить за изменениями, но и глубоко понимать основы. В этой статье мы собрали 5 лучших книг, которые полезны как новичкам, так и опытным маркетологам.
Ждём вас на канале: https://dzen.ru/humanswithai. Рассказываем всё о маркетинге, искусственном интеллекте и работе с клиентами.
«От хорошего к великому», Джим Коллинз
В этой книге автор пытается ответить на вопрос «Почему некоторые компании перестают быть просто хорошими, и становятся великими»? При этом он исследует компании, пришедшие к своему успеху постепенно. Это не про маркетинг в прямом смысле, а про то, как вырасти и стать чемпионом в своём деле.
Автор предлагает практические рекомендации для руководителей и менеджеров, которые хотят не просто развивать свой бизнес, а вывести его на принципиально новый уровень. Делится проверенными стратегиями, приводит реальные примеры.
Основное внимание уделяется ключевым принципам, без которых долгосрочный успех невозможен:
- чёткое видение будущего + решительные лидеры;
- внутренняя дисциплина;
- тщательный подбор людей, которые разделяют ценности компании и готовы работать ради общей цели;
- понимание своей цели и ценности.
Именно сочетание этих факторов, по мнению автора, становится основой выдающих результатов и устойчивого роста.
Главное, что доносит автор: великим не рождаются, ими становятся!
«Взлом маркетинга», Фил Барден
«Взлома маркетинга» — переход от интуитивного к осознанному маркетингу. После прочтения вы начнёте видеть не только внешние действия потребителя, но и то, что происходит у него в голове.
Это позволяет:
- создавать более эффективные рекламные кампании;
- повышать конверсию;
- строить более сильные отношения с клиентами;
- экономить бюджет, используя психологические принципы вместо дорогостоящих решений.
Книга представляет новый взгляд на модель покупки клиента. Автор использует исследования из нейронауки, объясняя, почему люди выбирают один продукт вместо другого.
Большинство маркетологов думают только о том, как заставить человека купить один раз. А Барден учит тому, как сделать так, чтобы человек хотел вернуться снова — и не потому, что его «заманили», а потому что он сам этого захотел.
Основные темы:
- Как работает человеческий мозг при выборе продукта?
- Почему эмоции важнее логики при принятии решений?
- Что влияет на ценность продукта?
- Как правильно использовать стимулы и мотивацию?
- Почему некоторые рекламные кампании работают лучше других?
Автор подкрепляет свои мысли исследованиями, примерами из практики и простыми моделями, которые легко применить в реальной жизни.
«Ясно, понятно», Максим Ильяхов
Представьте, что вы хотите рассказать другу, как добраться до вашего дома. Вы можете сказать так: «Надо пройти чуть-чуть, потом повернуть там, где дерево большое, а потом как будто мимо забора...». При таком описании человек, скорее всего, заблудится. А если скажете: «Иди прямо 200 метров, сверни направо у зелёного банка, потом второй поворот налево — жёлтый дом с номером 17» — вероятно, трудностей не возникнет. Так работает ясная коммуникация, и этой теме посвящена книга «Ясно, понятно».
Книга учит писать так, чтобы читатель понимал с первого раза, чувствовал структуру и не терял интерес из-за воды, сложных слов или запутанных предложений.
Эта книга — практическое руководство по написанию текстов любого формата: от электронного письма до статьи, презентации, рекламного объявления или инструкции.
Она особенно полезна маркетологам, копирайтерам, SMM-специалистам, студентам и школьникам — всем, кто хочет научиться коммуницировать с людьми с помощью текста.
Ясный текст — это мощный инструмент влияния. Он помогает быть услышанным, понятым и принятым. Эта книга поможет:
- перестать «писать ради текста»;
- начать писать с головой;
- получать обратную связь, где вместо «не понял» будет «понял и сделал».
Мы в социальных сетях: YouTube, ВКонтакте, Telegram.
«Основы маркетинга», Филип Котлер
Одна из самых известных и уважаемых книг в мире маркетинга. Она рассказывает о том, как работает бизнес, как люди принимают решения, как создавать продукты, которые хотят покупать, и как продвигать их правильно.
Охватывает всё, что должен знать маркетолог, начиная с базовых понятий, заканчивая современными стратегиями.
Основные темы:
- Что такое маркетинг и зачем он нужен?
- Как анализировать рынок и целевую аудиторию.
- Как создать ценность для клиента.
- Стратегии ценообразования.
- Продвижение: реклама, PR, коммуникации.
- Работа с брендами.
- Цифровой маркетинг, социальные медиа.
- Международный маркетинг.
- Этика, устойчивое развитие в маркетинге.
Книга даёт систему знаний, а не набор советов. Она поможет систематизировать знания, начать применять проверенные подходы в своей работе.
Завершим наш список книгой, которая будет особенно интересна тем, кто работает с цифровыми продуктами и сайтами…
«Конверсия сайта», Бен Хант
Как увеличить продажи через грамотный дизайн и маркетинговые стратегии? Что действительно работает на практике? Об этом рассказывает британский эксперт Бен Хант. Главная ценность книги — в системном подходе к конверсии, основанном на поведенческой психологии и реальных кейсах.
Это не теоретическая книга про «маркетинг в целом», а практическое руководство, которое поможет:
- повысить конверсию сайта без увеличения трафика;
- лучше понять поведение посетителей;
- оптимизировать контент и дизайн под цели бизнеса.
Книга станет отличным помощником, а также рабочим инструментом в руках маркетологов, владельцев бизнеса, контентмейкеров и других специалистов, которые связны с маркетингом.
Эти пять книг охватывают разные стороны маркетинга: от стратегии до практики, от психологии потребителя до технической реализации. Неважно, новичок вы или опытный специалист, в каждом издании вы найдёте что-то полезное для себя. Главное — начать читать.
Расскажите в комментариях, какие книги уже читали? Что можете порекомендовать?
Также на канале: