Выделиться на маркетплейсе стало сложнее, чем продавать.
Цены у всех примерно одинаковые, фото похожие, описания — как под копирку. В карточках — шум, в продвижении — перегрев, в голове — вопрос: «Ну и что ещё придумать, чтобы меня вообще заметили?»
А давайте обратимся к сериалу. Не просто для примера, а чтобы разобрать, как работает внимание, как выстраивается интрига и что такое креатив, который продаёт.
👉 Перед тем как включать фантазию и думать, как подать товар, я сам всегда начинаю с одного — считаю прибыль. Если карточка «красивая, но в минус» — никакая креативность её не спасёт.
📊 Вот тут я показываю, как за пару минут проверяю прибыльность товара для Wildberries — чтобы не уйти в минус уже на старте.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
📌 Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Разбираем приёмы из «Игры в кальмара» — и применяем их к карточке товара.
Продукт — это не описание. Это сцена
Помните первую сцену сериала?
Мужчина в костюме подходит к прохожим в метро и предлагает сыграть в детскую корейскую игру. Победителю — 100 000 вон. Проигравшему — пощёчина. Уже звучит странно. Но любопытно.
Что дальше? Он вовлекает, удивляет и только потом даёт визитку — приглашение в настоящую игру.
Этот приём работает и в карточке.
Если бы реклама была просто баннером: «Игра! Выиграй миллионы!» — никто бы не кликнул. Но интрига, живое участие, моментальный результат — цепляют.
Так же и в продажах.
Вы не просто пишете: «У нас носки по 99 рублей». Вы предлагаете «войти в игру». Например:
- Фото, которое выделяется из общего фона: несерьёзное, странное, неожиданное
- Заголовок, вызывающий вопрос, а не констатацию
- УТП, которое не объясняет, а приглашает узнать
Vans после выхода «Игры в кальмара» продал кеды, похожие на обувь героев, на 7800% больше, чем обычно. Почему? Потому что поймал настроение. И превратил обычную вещь в сцену.
Посмотрите на свой товар глазами покупателя
В сериале организаторы — не просто «богатые сверху». Они входят в игру, надевают маски, говорят с участниками, чувствуют атмосферу. Не как режиссёры — как игроки.
Это золотое правило маркетинга: если хочешь, чтобы тебя услышали, стань тем, кто слушает.
Как это применить на маркетплейсе?
Посмотрите свою карточку глазами случайного покупателя.
Забудьте, что вы селлер. Зайдите с телефона, как будто вы — человек, который просто ищет «тёплый свитер без катышков». Что вы видите?
- Название говорит что-то живое? Или просто: «Свитер женский артикул 116-45»?
- Фото показывает эмоцию? Или просто складскую выкладку на манекене?
- Первый экран цепляет или сразу уходит вниз?
Попробуйте заказать свой товар сами. Пройдите путь доставки, проверьте упаковку, проверьте, какие ощущения он вызывает. Не как бизнесмен — как клиент.
Это не про «улучшения». Это про понимание. Без него карточка — просто прайс.
Дайте выбор. Но покажите, что альтернатива хуже
В сериале игроки могли в любой момент уйти. Нажать красную кнопку и выйти. И они уходили. А потом возвращались. Потому что жизнь «снаружи» — не лучше.
Игра хотя бы даёт шанс.
В маркетинге этот приём работает как один из самых сильных.
Когда вы даёте свободу, но при этом показываете ценность вашего выбора — клиент делает его сам. Это работает лучше, чем агрессивное давление.
Пример:
- Бесплатный пробный период онлайн-курса
- Подарок за первый заказ, без обязательств
- Отмена подписки в 1 клик — и после этого предложение: «А если останетесь — ещё месяц в подарок»
Клиент не чувствует давления. Но при этом сравнивает: «Что я теряю, если откажусь?»
Если потеря больше, чем цена — он остаётся.
Это называется маркетинг без манипуляций. И он работает всё лучше.
Не объясняйте всё сразу. Интригуйте
В «Игре» никто не знает, что будет дальше. Участники не понимают, какое следующее испытание, кто управляет игрой, зачем всё это. Именно неизвестность удерживает внимание.
Так же и с продуктом.
Если вы выкладываете всё на первой картинке, без загадки, без намёка, без интриги — человек пролистывает.
Что можно сделать?
- Фото: часть товара, но не весь. Или ракурс, вызывающий вопрос.
- Описание с намёком: «Этот чай не просто согревает. Он возвращает чувство, которое вы давно забыли».
- Бонус-сюрприз: «В каждом заказе — что-то, что вас удивит»
Люди любят сюрпризы. Они не всегда покупают нужное — чаще они покупают интересное. Дайте им повод для любопытства.
Сделайте визуал незабываемым
В сериале визуальный стиль — половина впечатления.
Коридоры в виде розового детского замка, гигантская кукла, копилка-свинья с миллионами, костюмы героев — это не просто фон. Это часть истории.
Именно визуал создал контраст между «детским» и «смертельным».
Именно за счёт стиля сериал запомнился даже тем, кто его не смотрел.
Что делает ваш товар запоминающимся?
На Wildberries карточки сливаются: белый фон, стандартная модель, типовой шаблон. Но стоит появиться визуальной странности — и внимание останавливается.
Пример:
- Оформить карточку в стиле старого VHS
- Использовать яркие, «неправильные» цвета
- Сделать обложку похожей на фильм 90-х или комикс
Иногда достаточно одной такой карточки, чтобы весь магазин начали узнавать.
В маркетинге есть правило: «Пусть вас кто-то не поймёт, но запомнит».
Потому что незамеченное — значит несуществующее.
Ваша карточка — не витрина. Это сцена.
Каждый день туда выходят сотни продавцов.
Но смотрят только на тех, кто сделал шоу.
Не нужно быть актёром. Но нужно хотя бы не молчать, когда у вас есть идея.
«Игра в кальмара» научила нас одному: тот, кто удивил — получил шанс.
А дальше — играйте.
А вы уже пробовали что-то из этого в своей карточке?
Что сработало? А что нет? Пишите в комментах.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
📌 Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
