Если бы рынок труда был немым — он всё равно бы кричал. Каждый день. Не потому что нехватка кандидатов, их много. Но за сильных — идёт настоящая битва. Это странное противоречие: предложений много, а выбрать почти не из кого. Компании годами не могут закрыть ключевые позиции. При этом на каждую вакансию приходят десятки откликов с одинаковыми резюме, одинаковыми словами и одинаковым отсутствием смысла. А потом HR-отдел делает вывод: «рынок мëртв» — и снова уходит в спячку.
Но причина не в рынке. Причина — в том, что по-настоящему сильных видно. И на них действительно охотятся. Потому что они понятны, их путь виден, их ценность очевидна. Они не прячутся за формулировками, они не маскируются под «опытных профессионалов с результатами». У них есть лицо и голос.
Сила топа не в опыте, а в умении его продать
Тут начинается неприятный момент. У многих топов по 15–20 лет карьеры. А продать себя по-прежнему не могут. Почему? Потому что продолжают говорить языком функций и должностей: «руководил», «обеспечивал», «внедрял», «отвечал». Это никому не интересно. Потому что это — описание прошлого. Работодателю важно другое: «что вы сделаете для нас».
Хороший кандидат не говорит «я внедрил X», он говорит: «эта практика даст вам Y — потому что я её уже обкатал». Разница небольшая, но принципиальная. Один — рассказывает о себе. Второй — о пользе. И вот второй всегда выигрывает. Потому что он не просто топ. Он уже как будто ваш консультант. Он понимает, как работает ваш бизнес. Даже до того, как вы начали платить ему зарплату.
Личный бренд — не опция, а требование
Да, звучит банально. Но факты упорны. Если вы 2 года не показывались никому, кроме текущего руководителя — вас нет. Резюме не работает. LinkedIn (или его аналоги) мëртв без активного присутствия. Экспертиза, не подтверждённая публично, вызывает сомнение. Кандидат, которого никто не знает, — всегда под вопросом. Его проще обойти. Даже если он силëн.
Рынок устроен просто: узнаваемость рождает доверие. Доверие открывает диалог. Диалог — это возможность. И вот тут вступает в игру профессиональный имидж: выступления, статьи, кейсы, участие в отраслевых проектах. Это и есть капитал, который работает, когда вы в поиске.
Хотите прокачать навыки, которые отличают сильного управленца? Приглашаем на бесплатный вебинар Екатерины Титовой про soft skills для IT-специалистов. Вы узнаете, как правильно работать с мотивацией команды, избегать выгорания и выстраивать эффективные коммуникации — именно те качества, которые делают топ-менеджера по-настоящему сильным.
👉 Подробнее и регистрация на сайте.
Работает только то, что работает на других
Ещё один важный момент. Компании не покупают чужой успех. Они покупают применимость. Даже если у вас всё получилось на прошлом месте — это ничего не значит, пока вы не объяснили, как это поможет им. Люди покупают не кейсы. Они покупают трансформацию. Вот в чëм сила настоящего топа: он не просто рассказывает, он делает понятной связь между своим опытом и результатом для нового работодателя.
Почему в бой идут не старые резюме, а живые эксперты
Мы давно живëм не в эпоху CV. По крайней мере, на высоком уровне. Резюме стало формальностью. Настоящие сделки происходят вне HR-платформ. По знакомству, по рекомендациям, через нетворк. А чтобы он работал — нужно быть видимым, профессионально активным. Да, это требует усилий. Но эти усилия — не про личный пиар. Они про то, чтобы не остаться в тени, когда снова придëт время искать новое поле боя.
И если вы хотите остаться в пуле топов — одного опыта недостаточно. Придётся снова учиться. Учиться говорить о себе. Учиться транслировать свою ценность. Учиться не рассказывать «что я делал», а объяснять: «что получит бизнес». Это, кстати, навык. Его можно отточить. Как любой другой.
Итого
Топов много. Видимых — единицы. Сильных — ещё меньше. А нужные — те, кто умеет донести, почему он нужен, — на вес золота. И да, их действительно разбирают. Потому что с ними понятно. Потому что им верят. Потому что они не теряются, когда приходит нужный момент. Такой человек не просто кандидат. Он решение задачи. А решение задачи — всегда в цене.
ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? Ставь палец вверх и подписывайся!
Телеграмм: https://t.me/techitpm
ВК: https://vk.com/bitpm
Сайт: https://1solution.ru/