Подбираем конкурс-механику под вашу задачу и смотрим примеры

Конкурсов бояться не надо — надо уметь делать их правильно.

Главное четко понимать, какую задачу вы решаете. Например, у застройщиков по нашему опыту, очень хорошо работают UGC-конкурсы, но только в том случае, если ваши проекты или их часть уже заселены: минимум действий, для участия, хороший приз — и на выходе лояльность плюс живой контент.

Дано: нужно немного встряхнуть подписчиков

• Вы давно не выкладывали контент или он был однообразным — аудитория заскучала.
• Или, например, приближается праздник — а в праздники всегда приятно получать подарки (да и раздавать их приятно тоже).
• А может ваша команда создала новый крутой мерч и хочет поделиться с подписчиками, чтобы они стали носителями бренда.

Пример решения. Здесь нужно использовать простые механики, потому что сложности в любом случае станут барьером к участию:

• лайк + подписка;
• лайк + подписка + коммент;
• лайк + репост.

Ответ:

Условия здесь простейшие — быть подписанным на сообщество во ВКонтакте и поставить лайк, победители выбираются рандомно. Призы — три жёлтых пледа (под цвет TEN). С такими условиями число участников стремительно набирается, а в приз заложен смысл — мы заботимся о вас и дарим тёплые пледы солнечного цвета, чтобы они напоминали о нас и о скором лете

Дано: нужно увеличить количество UGC-контента

Это поможет повысить уровень вовлеченности аудитории, и, следовательно, увеличить доверие к бренду. Когда мы просим контент о районе и квартире от нынешних и будущих резидентов, мы показываем потенциальным покупателям: «Смотрите, люди выбрали нас и гордятся этим выбором, они рады».

Пример решения:

• конкурс фотографий;
• видео с тренировки на площадке комплекса. Трюк в воркаут-зоне, семейные занятия;
• истории жителей на заданную тематику.

Ответ:

Жителям необходимо отправить свою летнюю фотографию из локаций в жилых комплексах: с площадок, пробежки или прогулки во внутреннем дворе

Позже весь этот контент можно и даже нужно использовать в своих соцсетях для постов в стиле сторителлинга, фото и видео. Это покажет вас как застройщика, ориентированного на людей.

Дано: сформировать эмоциональную связь с аудиторией

Чтобы жители гордились своим выбором и чувствовали причастность к формированию района — это делает часть из них адвокатами бренда.

Пример решения:

Здесь подойдут конкурсы:

• которые позволят аудитории внести улучшения в район, например, узнать у подписчиков, как назвать новую улицу;
• где у подписчика есть возможность рассказать о себе.

Ответ:

Жителям необходимо предложить свои варианты названий для центральных и периферийных улиц квартала. Выбор победителей проводился с помощью голосования. Победители в первой категории получили подарочный сертификат на 2 000 рублей, а во второй категории — плюшевый символ миниполиса

Дано: увеличить допродажи

Люди уже купили у вас квартиру, но вы хотите допродать им кладовую или повысить популярность дополнительной услуги от застройщика.

Если на носу весна, а у вас есть допуслуга по клинингу окон или квартир, почему бы не разыграть несколько сертификатов? Вот и мы думаем, почему бы не?! Так вы получите отзывы жителей и привлечете остальную аудиторию.

Пример решения:

• игровые форматы;
• креативные фото;
• истории от жителей.

Ответ:

Необходимо провести ревизию в квартире и найти вещи, которые пора бы уже переместить в кладовую. И сфотографировать всю эту композицию. Условия: подписка + публикация на личной страничке + фраза и хэштег. Победитель получил в подарок кладовую, а остальные — скидку на ее покупку

И да, даже розыгрыш кладовой можно оформить креативно и интересно. А если вы вдруг захотите делать нетипичный контент чаще, то вам в помощь наша ежемесячная подборка классных идей для соцсетей девелоперов. Все в телеграм-канале — уже заждались вас!

А что у всех этих конкурсов общего? Правильно, они не просто ради лайков и халявы. В каждой механике — привязка к ЖК, району, девелоперу. Все, что делает участник, так или иначе усиливает его эмоциональную связь с вами: подписка — «я слежу за ними», репост — «я советую это другим», участие — «я часть этого сообщества».

Именно эта связка и работает на долгосрочную лояльность. Люди запоминают не просто конкурс, а то, что подарок пришёл от вас и что им дали возможность высказаться, быть замеченными, включиться.

Если запускать такие конкурсы каждую неделю, есть риск, что к вам потянется толпа конкурсных туристов — тех, кто подписался, выиграл кружку и отписался. Настоящая вовлеченность — это не марафон из розыгрышей. Это точечные, уместные, брендовые конкурсы, встроенные в маркетинг, в коммуникацию, в продукт.