Часть первая. Консультация с хвостом
— Слушайте, Плотвин Андреевич, вы серьёзно? — предприниматель Коржиков разглядывал бобра в очках, сидящего за внушительным дубовым столом. — Вы действительно считаете, что мой стартап провалился из-за... как вы выразились... "неправильно выбранного русла"?
Плотвин медленно снял очки, протер их безупречно чистой лапой и внимательно посмотрел на клиента. За двадцать лет консультирования он видел сотни таких растерянных лиц. Все они приходили с одним вопросом: "Где я ошибся?"
— Коржиков, а вы когда-нибудь пробовали построить плотину на болоте? — спросил бобр, не отвечая на вопрос прямо.
— Что? Нет, конечно! Зачем мне...
— Именно! — Плотвин хлопнул лапой по столу. — Потому что умный инженер сначала изучает местность. А вы запустили сервис доставки мороженого в декабре. В Якутске!
Коржиков покраснел. Этот пушистый зверь умел попадать прямо в болевую точку.
— Но идея-то была хорошая! — попытался оправдаться предприниматель. — Люди любят мороженое, технологии есть, команда мотивированная...
— Команда мотивированная, — хмыкнул Плотвин, записывая что-то в блокнот. — А вы знаете, что самая мотивированная команда бобров может построить самую красивую плотину в мире, но если воды в реке нет – толку ноль? Мотивация без понимания среды – это билет в один конец к банкротству.
Бобр встал из-за стола и подошел к огромной схеме на стене. На ней была изображена идеальная бизнес-плотина: фундамент из исследований рынка, стены из продуманной стратегии, система шлюзов для управления денежными потоками.
— Видите эту красоту? — Плотвин указал на схему. — Каждая веточка на своем месте. Каждый камень выбран неслучайно. А знаете, сколько времени у нас уходит на планирование?
— Сколько? — Коржиков явно заинтересовался.
— Месяцы! — Плотвин развел лапами. — Мы изучаем течение, анализируем сезонные колебания, рассчитываем нагрузки. А вы за неделю "накидали бизнес-план" и побежали к инвесторам.
— Но рынок быстро меняется! Надо успевать!
— Ага, — бобр покачал головой. — "Быстро-быстро", как говорится. А результат? Ваша "плотина" развалилась при первом серьезном паводке. То есть когда начались морозы и спрос упал до нуля.
Коржиков опустил голову. Действительно, к январю от его блестящей идеи остались только долги и разочарование команды.
— Но есть же примеры быстрых успехов! — не сдавался он. — Вон, соседи за месяц приложение запустили, уже прибыль получают!
Плотвин усмехнулся – его усы забавно задрожали.
— А вы видели их финансовые отчеты? Или только красивые посты в соцсетях? Знаете, бывают плотины-однодневки. Наскоро слепили из грязи и палок, вода вроде держится... Пока не придет настоящее половодье.
Бобр вернулся к столу и достал толстую папку с документами.
— Вот, смотрите. Кейс моего клиента Петухова. Тоже хотел "быстро-быстро". Открыл сеть кофеен без анализа конкуренции. Знаете, что случилось?
— Что?
— Через полгода выяснилось, что в радиусе ста метров уже работают пять кофеен, а целевая аудитория – студенты, которые летом разъезжаются по дачам. Плотина Петухова просуществовала ровно до июня.
Коржиков машинально кивнул. История показалась знакомой.
— Плотвин Андреевич, а что делать тем, кто уже ошибся? Есть ли шанс исправить ситуацию?
Бобр задумчиво постучал когтем по столу.
— Есть, конечно. Но придется начинать почти с нуля. Сначала – глубокий анализ того, что пошло не так. Потом – полная перестройка фундамента. И главное – терпение. Настоящая плотина строится годами, а не неделями.
Часть вторая. Плотина как произведение искусства
Вечером того же дня Плотвин сидел у своего домашнего пруда и размышлял о прошедшей консультации. Коржиков – типичный представитель нового поколения предпринимателей: энергичный, амбициозный, но совершенно не понимающий природы бизнеса.
Бобр медленно отпил чай из любимой кружки с надписью "Лучший инженер года" и посмотрел на свою собственную плотину. Она была построена еще в молодости, но за прошедшие годы неоднократно укреплялась, достраивалась, совершенствовалась.
"Странное дело, — думал Плотвин, — люди почему-то считают, что бизнес можно создать один раз и забыть. Как микроволновку поставил – и готово. А ведь плотина требует постоянного ухода."
Он вспомнил своего друга Бобрикова, работающего на большой реке в соседнем районе. Тот как-то пожаловался: построил идеальное сооружение, но через пять лет оно начало давать течи. Оказалось, что русло реки изменилось, появились новые течения, и старая конструкция перестала соответствовать реальности.
"Точно как с бизнесом, — усмехнулся про себя Плотвин. — Рынок меняется, появляются новые конкуренты, технологии развиваются. А предприниматель сидит и думает: "Я же план написал в 2020 году, чего еще надо?"
Его размышления прервал телефонный звонок. На экране высветилось знакомое имя – Синицына, владелица сети магазинов здорового питания. Одна из самых успешных учениц Плотвина.
— Андреевич, привет! — бодрый голос Синицыной развеял вечернюю задумчивость. — Как дела? Не спишь еще?
— Здравствуй, Катя. Сижу, анализирую очередного "быстрого" клиента. Что у тебя?
— Да хотела поделиться радостью! Помнишь, как три года назад ты меня отговаривал от быстрого расширения? Настаивал на том, чтобы сначала укрепить существующие точки?
Плотвин улыбнулся. Еще бы не помнил! Синицына тогда горела желанием открыть десять магазинов одновременно, пока конкуренты не заняли "лучшие места".
— Помню, конечно. Ты тогда чуть на меня не рассердилась. Говорила, что упускаешь момент.
— Ну да! — засмеялась Катя. — А сегодня получила отчет за год. Прибыль выросла на сорок процентов! И знаешь что самое интересное? Те самые конкуренты, что тогда открыли по десять точек сразу, уже половину закрыли. Не выдержали нагрузку.
— Это закономерно, — спокойно ответил Плотвин. — Помнишь мою любимую аналогию про паводок?
— Конечно! "Хорошая плотина выдерживает любое половодье, а плохая разрушается при первом же дождике". Андреевич, а можно вопрос?
— Давай.
— Ты никогда не устаешь объяснять одно и то же? Про фундамент, про терпение, про анализ... Иногда мне кажется, что ты как заезженная пластинка.
Плотвин задумался. Действительно, за годы работы он повторил эти истины тысячи раз. Каждый новый клиент приходил с теми же ошибками, теми же иллюзиями о "быстром успехе".
— Знаешь, Катя, — медленно произнес он, — есть такая притча. Мастер учил ученика рисовать круг. Каждый день, много лет подряд – только круги. Ученик спрашивает: "Учитель, когда мы перейдем к сложному?" А мастер отвечает: "А ты уже умеешь рисовать идеальный круг?"
— И что ученик?
— А ученик понял, что даже самые простые вещи можно делать всю жизнь, постоянно совершенствуясь. Вот и я: говорю об основах, потому что большинство людей их так и не освоили.
После разговора с Синицыной Плотвин почувствовал прилив энергии. Приятно осознавать, что его методы работают, что есть люди, понимающие ценность медленного, но устойчивого роста.
Он еще раз взглянул на свою плотину. В лунном свете она выглядела особенно красиво – не просто функциональное сооружение, а настоящее произведение инженерного искусства. Каждое бревно выбрано осознанно, каждый камень лежит именно там, где нужно.
"А ведь она и правда красивая, — подумал бобр с гордостью. — И главное – надежная. Уже двадцать лет служит верой и правдой."
Плотвин представил себе Коржикова через несколько лет. Если тот последует советам, если наберется терпения и начнет строить бизнес по-настоящему, то сможет создать что-то долговечное. Что-то, чем можно будет гордиться не только в моменты успеха, но и в трудные времена.
Бобр допил чай, еще раз окинул взглядом свои владения и направился домой. Завтра его ждет новый день, новые клиенты, новые истории о том, как важно строить фундамент прочнее стен. И он будет рассказывать эти истории снова и снова, потому что понимает: каждая правильно построенная бизнес-плотина делает мир чуточку стабильнее.
А где-то в городе Коржиков сидит за компьютером и впервые в жизни серьезно изучает рынок мороженого, анализирует сезонность спроса и думает о том, что настоящий успех, возможно, стоит того, чтобы за него побороться по-настоящему.
От автора
🐾 Смотрите концепцию и навигацию канала.
👍 Лайк и подписка вдохновляют на новые хвостатые приключения!
💬 Расскажите о своих питомцах в комментариях – возможно, именно ваш пушистик станет героем следующего рассказа!
P.S. Хейтеров в бан. У нас территория хорошего настроения и любви к животным. Мяу-гав! 😼
