Продаете на Wildberries и хотите привлечь больше корпоративных клиентов? Включите опцию «Возврат НДС покупателем» — это откроет доступ к заказам от юридических лиц и ИП, которые хотят получить налоговый вычет.
Разбираем, как это работает и почему без бухгалтера не обойтись.
1. Кто может продавать юр. лицам на Wildberries?
✅ ИП и ООО на ОСНО или УСН (кроме самозанятых и ИП на НПД).
✅ Товары можно продавать по моделям:
- FBS (со своего склада)
- FBW (со склада Wildberries)
- DBS (витрина с платной доставкой)
Важно: Юрлица не могут покупать ювелирные изделия, меха, прослеживаемые товары и другие категории из списка Wildberries.
2. Как подключить возврат НДС для покупателей на WB?
Зайдите в личный кабинет - «Настройки профиля» «Продажи товаров юрлицам».
Активируйте опцию «Возврат НДС покупателем».
Убедитесь, что в карточках товаров указана правильная ставка НДС (5%, 10%, 20%).
После этого в карточках ваших товаров появится специальная отметка, которую увидят только корпоративные покупатели.
3. Какой документооборот будет у вас и покупателя?
Wildberries автоматически формирует УПД (универсальный передаточный документ) и отправляет его покупателю.
Покупатель получает УПД-1 (счет-фактура + первичный документ). Теперь он может заявить НДС к вычету, что делает ваш товар выгоднее.
Вы обязаны:
- Проверить УПД-1 в личном кабинете («Документы» → «УПД (продажа юрлицу)»).
- Внести документ в книгу продаж (код операции «01» — прямая реализация).
- Учесть НДС в декларации и заплатить налог.
4. Почему без бухгалтера не обойтись?
Даже с автоматизацией Wildberries риски ошибок остаются:
- Неправильная ставка НДС в карточке товара → покупатель не получит вычет, а вам доначислят налог.
- Ошибки в книге продаж приведут к тому, что налоговая затребует пояснения о причинах несоответствия между вашей книгой продаж и книгой покупок вашего покупателя. Вам придется пересдавать декларацию, а покупатель скорее всего откажется в дальнейшем от покупок вашего товара .
Что сделает бухгалтер:
✔ Проверит корректность УПД (номера, суммы, ставки).
✔ Внесет данные в книгу продаж и декларацию по НДС.
✔ Следит за сроками оплаты налога (до 25 числа следующего месяца).
5. Кейс: как селлер увеличил прибыль на 30%
ИП на УСН «Доходы» + НДС 20% (продажа электроники) подключил возврат НДС и:
🔹 Количество заказов от юрлиц выросло в 2 раза (офисы, госучреждения).
🔹 Средний чек увеличился с 15 000 ₽ до 40 000 ₽ (юрлица закупают оптом).
Вывод: подключайте документооборот и увеличивайте продажи!
Опция «Возврат НДС покупателем» — это увеличение выручки без дополнительных вложений.
Чтобы избежать штрафов, доверьте учет профессионалу.
Хотите настроить документооборот и сдавать НДС без ошибок?
Пишите «НДС» в личные сообщения — помогу с отчетностью!
Первым 5 клиентам — бесплатный аудит книги продаж за 1 квартал 2025 года.
