Листаешь вакансии. И вот она — идеальная должность, подходящие требования, нормальная компания. Но в графе «заработная плата» красуется фраза: «зарплата по договоренности». В голове вопросы: «Сколько же они готовы платить? Это хорошо или плохо? Стоит ли тратить время?»
Что такое договорная зарплата на самом деле
В теории это возможность обсудить размер вознаграждения индивидуально с каждым кандидатом. Звучит демократично, правда?
Но реальность, как обычно, сложнее. С одной стороны — гибкость и возможность торговаться. С другой — туман, в котором легко согласиться на меньшее, чем ты стоишь.
Плюсы «зарплаты по договоренности»
Гибкость — твой козырь
Когда работодатель не называет конкретную сумму, появляется маневр для переговоров. Ты можешь обсуждать не только размер зарплаты, но и весь пакет условий.
Учет твоей уникальности
Время по договоренности позволяет работодателю оценить именно тебя. У тебя есть редкие навыки? Дополнительное образование? Все это может стать аргументом для повышения зарплаты.
Конфиденциальность работодателя
Иногда компании не хотят раскрывать зарплатные вилки публично по вполне разумным причинам. Представь: в отделе работают два менеджера с одинаковыми должностями, но разными зарплатами — один пришел год назад, второй только устраивается. Если «старичок» увидит в вакансии сумму выше, чем получает новичок, начнутся внутренние конфликты.
Привлечение разных кандидатов
Возможность привлечь и джуниора, которому подойдет меньшая сумма, и сеньора, который потребует больше. Это расширяет воронку кандидатов и дает HR больше вариантов для выбора.
Минусы и риски «зарплаты по договоренности»
Скрытая экономия работодателя
Если кандидат не знает, сколько готов предложить работодатель, он может назвать сумму ниже той, на которую рассчитывала компания. Классический прием: «А сколько вы хотите получать?» — и многие соискатели занижают свои зарплатные ожидания при отсутствии конкретных цифр в вакансии. Почему? Боятся «переборщить» и потерять возможность. А работодатели этим пользуются.
Неопределенность — твой враг
Ты тратишь часы на подготовку к собеседованию, едешь через весь город, проходишь несколько этапов интервью. А в итоге выясняется, что компания готова платить в два раза меньше твоего текущего дохода.
Зарплата без конкретики создает ложные ожидания. Ты можешь рассчитывать на одну сумму, а получить предложение совсем о другой.
Субъективность и риски
Когда нет четкой зарплатной сетки, размер вознаграждения может зависеть от субъективных факторов: настроения HR-менеджера, личных симпатий руководителя, умения кандидата произвести впечатление.
Недобросовестность работодателя
Некоторые компании используют «договорную зарплату» как способ заманить кандидатов на собеседование. Схема простая: в вакансии пишут красивые слова о перспективах и возможностях, а о деньгах — ни слова. Кандидат приходит, заинтересовывается проектом, а потом выясняется, что зарплата в два раза меньше рыночной.
«Но у нас же интересные задачи! Творческий коллектив! Возможности роста!» — говорят такие работодатели. Как будто на «интересные задачи» можно купить хлеб и оплатить коммунальные услуги.
Как правильно вести переговоры при «зарплате по договоренности»
Подготовка — основа успеха
Изучи рынок труда в своей сфере. Для этого есть множество инструментов:
- Сервисы статистики — показывают средние зарплаты по профессиям и регионам
- Профессиональные сообщества в социальных сетях — там коллеги часто делятся реальными цифрами
- Знакомые в индустрии — личные контакты дают самую достоверную информацию
Составь для себя три цифры:
- Минимум — сумма, ниже которой ты не готов работать
- Комфорт — зарплата, которая тебя устроит
- Мечта — сумма, за которую ты готов продать душу дьяволу (шутка, но не совсем)
Первый ход — за тобой
Бери инициативу в свои руки. Уже при первом контакте с HR задавай прямой вопрос: «Какую зарплатную вилку рассматривает компания для этой позиции?»
Если отвечают уклончиво или перекладывают вопрос обратно, не поддавайся на провокацию. Отвечай честно: «Я изучил рынок и рассматриваю предложения в диапазоне от X до Y рублей. Укладывается ли это в бюджет компании?»
Либо компания готова обсуждать твои цифры, либо нет. В любом случае, ты экономишь время.
Комплексный подход к переговорам
Иногда компания может предложить меньше денег, но компенсировать это ценными дополнительными условиями. Оценивай предложение комплексно. Составь список того, что для тебя важно:
- Базовая зарплата — фиксированная часть
- Бонусы и премии — за что и в каком размере
- График работы — офис, удаленка, гибридный формат
- Отпуск — количество дней, возможность брать за свой счет
- Медицинская страховка — какие услуги покрывает
- Обучение и развитие — корпоративные курсы, конференции, сертификации
- Социальный пакет — питание, спорт, другие льготы
Техники переговоров
Метод «якоря»
Называй свою цифру первым. Психологи доказали: первое названное число становится точкой отсчета для дальнейших переговоров.
Прием «обоснование»
Не просто называй сумму, а объясняй, почему ты ее стоишь. «Я рассчитываю на 120 тысяч рублей, потому что у меня есть опыт работы с крупными клиентами, знание двух иностранных языков и сертификация по управлению проектами».
Стратегия «альтернативы»
Покажи, что у тебя есть выбор. «Я рассматриваю несколько предложений в диапазоне 100-130 тысяч. Ваша компания мне интересна, но условия должны быть конкурентными».
Красные флаги в переговорах
Есть сигналы, которые должны тебя насторожить:
- Отказ обсуждать зарплату до самого конца — «Давайте сначала познакомимся, а о деньгах поговорим потом»
- Туманные формулировки — «Зарплата зависит от результатов», «Начнем с минимума, а там посмотрим»
- Давление и спешка — «Решайте быстро, у нас много кандидатов»
- Сравнения с другими — «Предыдущие кандидаты соглашались на меньшее»
Если видишь такое поведение, стоит задуматься: а честно ли с тобой играют?
Документируй договоренности
После устных переговоров обязательно попроси письменное подтверждение всех условий. В трудовом договоре должны быть четко прописаны:
- Размер оклада
- Условия премирования
- Сроки выплат
- Дополнительные льготы
Если работодатель сопротивляется письменному оформлению договоренностей — плохой знак. Это означает, что через месяц тебе могут сказать: «А мы так не договаривались».
Практические советы для разных ситуаций
Ты — новичок без опыта
Не бойся договорной зарплаты. Для тебя это может быть даже выгодно, потому что позволяет компенсировать недостаток опыта энтузиазмом, обучаемостью и готовностью работать.
Называй реалистичные цифры, но не занижай. Лучше получить отказ от жадного работодателя, чем год проработать за копейки.
Ты — опытный специалист
Детально изучи рынок и знай свою стоимость. При переговорах опирайся на конкретные достижения:
- Проекты, которые ты реализовал
- Деньги, которые заработал или сэкономил компании
- Команды, которыми руководил
- Результаты, которых достиг
Меняешь сферу деятельности
Переход в новую индустрию — всегда риск. Что значит договорная зарплата в такой ситуации? Возможность договориться о справедливой оценке твоих навыков, которые пригодятся в новой сфере.
Сосредоточься на универсальных компетенциях:
- Управление проектами
- Работа с людьми
- Аналитические способности
- Системное мышление
Будь готов к тому, что зарплата может быть ниже, чем в предыдущей сфере. Но это временно — как только докажешь свою эффективность, сможешь требовать повышения.
Больше не нужно проверять десятки сайтов – GdeJob.com собирает все вакансии в России в одной системе. Подпишитесь на уведомления и будьте первым на отклике.
Заключение
Не бойся задавать прямые вопросы о деньгах. Не соглашайся на неопределенность ради «интересных задач». Не верь обещаниям типа «начнем с малого, а потом повысим» без конкретных сроков и условий.
Рынок труда — это рынок. Здесь действуют законы спроса и предложения. Если ты ценный специалист, твоя цена будет высокой. Если работодатель пытается сэкономить на зарплате, возможно, стоит поискать того, кто готов платить по справедливости.