В статье разберём, как подготовиться к разговору о повышении, какие причины повышения зарплаты будут наиболее убедительными для руководителя, как и когда лучше всего просить увеличение заработной платы, а также что делать, если вам отказали.
Вы уже несколько месяцев или даже лет работаете в компании, ваши обязанности расширились, приобрели новые навыки, но при этом зарплата осталась прежней. Знакомая ситуация? Так часто бывает, и это абсолютно нормально — хотеть получать больше за свой труд.
Давайте посмотрим правде в глаза: многие из нас испытывает дискомфорт, когда нужно говорить о деньгах с начальством. Мы боимся показаться жадными, боимся отказа или даже увольнения. Но как правильно попросить повышения зарплаты у работодателя? Как обосновать увеличение заработной платы? Какие аргументы привести? Эти вопросы крутятся в голове, когда вы решаетесь на разговор с руководителем.
Причины повышения зарплаты
Прежде чем обращаться к начальству с просьбой увеличить заработную плату, важно понять, какие объективные причины могут послужить основанием для положительного решения.
Помните: руководители в большинстве случаев мыслят цифрами и результатами. Поэтому обоснование повышения зарплаты должно быть аргументированным и, по возможности, выраженным в конкретных показателях. Вот несколько оснований для увеличения заработной платы:
Повышение персональной эффективности
Один из самых весомых аргументов для руководителя — когда вы демонстрируете рост своей эффективности и ценности для компании.
- Стали выполнять больше задач в тот же срок.
- Качество вашей работы заметно улучшилось.
- Получение новой квалификации. Прошли сертификацию, окончили профильные курсы или получили дополнительное образование.
- Расширение обязанностей и ответственности. Может быть, стали курировать стажёров или взяли на себя часть функций ушедшего коллеги?
- Привлекли новых клиентов или увеличили продажи. Регулярно перевыполняете план продаж? Ваши проекты всегда укладываются в сроки? У вас самый высокий показатель удовлетворённости клиентов в отделе?
- Предложили и реализовали идеи, которые сэкономили ресурсы компании
Изменения на рынке труда и сравнение с конкурентами
Рынок труда постоянно меняется, и то, что считалось справедливой оплатой год назад, может не соответствовать текущим реалиям.
Изучите, сколько сейчас зарабатывают специалисты вашего уровня в других компаниях. Это можно сделать через:
- Специализированные сайты по поиску работы.
Например, изучите вакансии по вашей специализации на ГдеДжоб.
- Профессиональные ассоциации и сообщества
- Общение с коллегами по индустрии (соблюдая этические нормы)
Инфляция и рост стоимости жизни
Хотя это не самый сильный аргумент сам по себе, в комбинации с другими причинами он может быть вполне уместен. По данным исследований, ежегодное повышение зарплаты хотя бы на уровень инфляции — распространённая практика во многих компаниях.
Длительный срок работы без увеличения оплаты
Если вы не получали прибавку более двух лет, несмотря на хорошую работу, это может стать основанием для увеличения заработной платы. Согласно статистике, оптимальным сроком для пересмотра зарплаты считается период от 12 до 18 месяцев работы на одной позиции.
Учтите, что аргументы, связанные с прямым вкладом сотрудника в доход компании, работают гораздо эффективнее, чем ссылки на личные обстоятельства или сравнения с коллегами.
Как правильно просить о повышении зарплаты?
Успешный разговор о повышении начинается задолго до того, как вы переступите порог кабинета руководителя. Вот пошаговая инструкция:
1. Выберите подходящее время. По исследованиям HR-специалистов, есть несколько благоприятных моментов:
- После успешного завершения крупного проекта
- Во время ежегодной оценки эффективности
- В начале финансового года, когда формируется бюджет
- В период хороших финансовых показателей компании
Неподходящие моменты:
- В период финансовых трудностей компании
- Сразу после серьёзной ошибки в вашей работе
- В разгар важного проекта, когда все сосредоточены на сроках
- Во время организационных изменений или смены руководства
- В первые месяцы работы в компании
Интересно, что есть даже данные о том, в какой день недели лучше просить повышения зарплаты у руководства — вторник или среда считаются оптимальными, поскольку в понедельник все обычно загружены после выходных, а к пятнице многие уже думают об отдыхе.
2. Заранее договоритесь о встрече. Не подходите к начальнику в коридоре или на обеде. Как правильно задать вопрос о повышении заработной платы? Примерно так: «Я бы хотел обсудить мои результаты работы и перспективы развития в компании. Когда вам будет удобно выделить 20-30 минут для такого разговора?»
3. Подготовьте документальные подтверждения. Собрав аргументы, подкрепите их документами:
- Отчёты о выполненных проектах
- Благодарственные письма от клиентов
- Распечатки цифр и графиков, показывающих динамику результатов
- Сертификаты о пройденном обучении
- Данные о рыночных зарплатах из достоверных источников
4. Продумайте сценарий разговора:
- Начните с благодарности за встречу
- Кратко расскажите о своих достижениях и вкладе в компанию
- Озвучьте конкретную просьбу об увеличении заработной платы
- Представьте аргументы и доказательства
- Будьте готовы ответить на вопросы и возражения
5. Определите конкретную сумму. Не просите просто «повысить зарплату» — назовите цифру или процент. Эксперты советуют запрашивать сумму на 10-15% выше желаемой, чтобы оставить пространство для переговоров.
6. Отрепетируйте. Обратите внимание на:
- Тон голоса (спокойный, уверенный, без агрессии)
- Язык тела (открытая поза, зрительный контакт)
- Четкость и лаконичность изложения
7. Подготовьтесь к возможным сценариям. Как убедить руководителя повысить зарплату, если он сопротивляется? Продумайте план Б:
- Что вы скажете, если вам предложат меньшую сумму?
- Как поступите, если получите отказ?
- Какие альтернативы повышению зарплаты вы готовы принять (дополнительный отпуск, гибкий график, оплата обучения)?
Обратите внимание, что оптимальный срок для просьбы об очередном повышении зарплаты или после начала работы — не ранее 9-12 месяцев. Исключение может быть сделано, если ваши обязанности кардинально изменились или вы достигли выдающихся результатов.
И помните: как попросить у руководителя повышения зарплаты правильно — это вопрос не только слов, но и вашего внутреннего настроя. Уверенность в себе и своей ценности для компании — половина успеха. Не извиняйтесь за то, что просите увеличение зарплаты, и не преуменьшайте свои достижения. Вы ведёте деловые переговоры, а не выпрашиваете милостыню.
Форматы обращения
Выбор формата зависит от компании, ваших отношений с руководителем и личных предпочтений.
Устный разговор
Личная беседа — наиболее эффективный способ обсудить вопрос повышения зарплаты. Такой формат позволяет наблюдать реакцию собеседника, гибко реагировать на возражения и вести диалог.
Как подготовиться:
- Заранее запланируйте встречу с руководителем, уточнив, что хотите обсудить важный вопрос
- Выберите подходящее время (не в разгар проекта, не в конце рабочего дня в пятницу)
- Подготовьте краткое резюме своих достижений (2-3 минуты)
- Продумайте ответы на возможные возражения
- Определите конкретную сумму повышения, которую вы хотите получить
Начните разговор с общего обзора своей работы и достижений, затем естественно перейдите к теме вознаграждения. Например: «Я хотел бы обсудить мой вклад в работу компании за последний год и возможности пересмотра моей заработной платы».
Письменное обращение
В некоторых ситуациях написать руководителю о повышении зарплаты может быть более уместным, чем устная просьба. Например, если:
- В компании принято официально оформлять такие запросы
- Начальник редко бывает в офисе или очень занят
- Вы хотите предоставить развёрнутую аргументацию с цифрами и фактами
- Вам комфортнее излагать мысли письменно
Структура письма о повышении зарплаты:
- Формальное обращение к руководителю
- Краткое вступление с указанием цели письма
- Перечисление ваших достижений и вклада в работу компании
- Информация о рыночных ставках для вашей должности (если уместно)
- Конкретная просьба о повышении с указанием желаемой суммы или процента
- Выражение готовности обсудить вопрос лично
- Благодарность за рассмотрение вопроса
Пример начала письма:
«Уважаемый Иван Петрович! Обращаюсь к Вам с просьбой рассмотреть возможность повышения моей заработной платы. За последний год работы в должности менеджера по продажам мне удалось достичь следующих результатов...»
Как справиться с отказом?
Даже при самой тщательной подготовке и весомых аргументах, можете столкнуться с отказом. Главное — не воспринимать отказ как личное поражение и не сжигать мосты.
Подготовка к возможным возражениям
Подготовка поможет вам не растеряться во время разговора и продемонстрировать уверенность в своей позиции.
- «Почему вы считаете, что заслуживаете повышения?»
- «У нас сейчас нет бюджета на увеличение зарплат»
- «Ваши коллеги тоже хорошо работают, но не просят повышения»
- «Мы пересматриваем зарплаты только раз в год»
- «Вы работаете в компании недостаточно долго»
Например, на возражение о бюджете можно ответить: «Я понимаю ограничения бюджета. Возможно, мы могли бы рассмотреть поэтапное увеличение или пересмотреть вопрос в следующем квартале?»
Психологические аспекты разговора
Как правильно сказать о повышении зарплаты, чтобы не выглядеть требовательным или неуверенным? Психологическая подготовка к разговору не менее важна, чем сбор фактов и аргументов.
- Используйте «мы» вместо «я» (например, «как мы можем прийти к решению, выгодному для обеих сторон»)
- Избегайте ультиматумов и давления
- Практикуйте активное слушание, не перебивайте собеседника
- Сохраняйте позитивный настрой и уверенную, но не агрессивную позицию
- Используйте технику «бутерброда»: начните с позитива, затем озвучьте свою просьбу, закончите на положительной ноте
В случае отказа:
- Сохраняйте профессионализм и спокойствие
- Спросите, что конкретно вы можете сделать, чтобы получить повышение в будущем
- Уточните, когда можно будет вернуться к этому разговору
- Рассмотрите альтернативные компенсации (дополнительный отпуск, оплачиваемые отгулы, гибкий график, обучение)
Важно не принимать поспешных решений об увольнении. Обдумайте ситуацию, проанализируйте свои перспективы в компании и на рынке труда.
Заключение
Умение грамотно просить повышения зарплаты — важный навык, который пригодится вам на протяжении всей карьеры.
Ключевые моменты, которые стоит запомнить:
- Собирайте факты о своих достижениях и вкладе в работу компании
- Изучайте рыночные ставки для вашей позиции
- Выбирайте подходящий момент для разговора
- Тщательно готовьтесь к обсуждению, продумывая аргументы и возможные возражения
- Будьте конкретны в своих запросах
- Сохраняйте профессионализм даже при отказе
- Рассматривайте альтернативные варианты компенсации
И последнее — не бойтесь просить о том, чего вы действительно заслуживаете. Как говорится, не спросишь — не получишь. Будьте уверены в своих силах, подкрепляйте уверенность реальными достижениями, и повышение заработной платы не заставит себя ждать.