Найти в Дзене
Продажи со смыслом

Рынок соискателей остался в прошлом.

За последний год регулярно вижу новости о массовых сокращениях как в крупных технологических гигантах, так и в консервативном бизнесе.

Недавно, например, крупнейшая консалтинговая фирма в мире McKinsey сократила 10% персонала в рамках двухлетней программы повышения эффективности, а это, на секунду, 5000 сотрудников. Вот вам пруф на оригинальную новость в Financial Times.

Или еще пример из моего личного опыта. Очень близкая подруга работает в самом технологичном банке РФ (вот теперь и гадайте, какой банк я имею в виду😏). Ее направление, которое она создавала с нуля и развивала три года, два месяца назад просто закрыли. Сначала она как руководитель занималась сокращениями своей группы (что очень грустно и неприятно), а потом ей самой предложили поискать вариант перехода внутри компании или пойти на выход.

Вот и судите сами о перспективах на рынке труда в ближайшее время.

В России по данным статистики HeadHunter количество вакансий в 2025 неуклонно падает. В апреле количество предложений от работодателей сократилось на 21% по отношению к 2024 году. Вангую, к концу года увидим минус 40.

Статистика с портала https://stats.hh.ru/
Статистика с портала https://stats.hh.ru/

А количество резюме, наоборот, растет.

Статистика с портала https://stats.hh.ru/
Статистика с портала https://stats.hh.ru/

Есть такой параметр как соотношение активных резюме к размещенным вакансиям. Понятно, что это очень усреднённая история, но он равен сейчас 5,3. То есть на одно рабочее место претендуют примерно 5 человек. Ещё в прошлом году этот показатель был примерно вдвое ниже.

Что же изменилось за один год?

  • Основной драйвер таких изменений — это ИИ. Тут и говорить нечего, все прекрасно понимают, что любая автоматизация всегда сильно корректирует баланс безработицы и занятости. Вспоминаем первую промышленную революцию в Великобритании (18 век) и как был модифицирован рынок труда. Целые новые города были построены вокруг фабрик, а население массово уезжало из сел, люди перестраивались на ходу: вчерашние фермеры обучались новым навыкам и вставали за "новомодные" станки.

Сейчас идет такой же переломный момент. И эволюция все равно наступит, хотите вы этого или нет. Поэтому если ваш труд может заменить программа, то у вас проблемы, Хьюстон.

  • Прибавьте к развивающемуся ИИ экономический кризис планетарного масштаба и получите сокращение рабочих мест почти во всех отраслях экономики (даже в IT).
  • Если говорить конкретно о нашей стране, то важно отметить недавнюю налоговую реформу (кто не в курсе, теперь весь бизнес с оборотом больше 60 млн в год обложили дополнительными налогами от 7% и больше). Не забываем также про высокий уровень ключевой ставки (считай дорогие кредиты), и получаем колоссальное давление в первую очередь на малый бизнес, у которого нет финансовых резервов и больших подушек кэша. Крупный же бизнес хоть и не тонет, но потихоньку сворачивает или приостанавливает инвестиционные проекты, не все конечно, но теперь деньги выделяются только под самые мощные идеи.
А люди всё по-прежнему думают, что в стране кадровый голод и правила диктуют кандидаты как в 2022. Очнитесь, конъюнктура рынка изменилась! Пора и вам меняться.

Есть ли хорошие зарплаты на рынке? Да. Но платить их готовы по-настоящему эффективным сотрудникам, кто обладает гибкостью мышления, может видеть вглубь проблем, умеет создавать решения. Тот, кто привык работать по регламентам в комфортных условиях, будет очень скоро заменён ИИ.

Подписывайтесь на мой блог, где я делюсь своими наблюдениями и мыслями.