Цены на квартиры в новостройках Москвы неожиданно «поплыли». В мае появились предложения с рекордными скидками до 60% — цифра, согласитесь, звучит как из рекламы конца 90-х. Но это не маркетинговый трюк: застройщики действительно готовы отдавать квартиры с гигантскими дисконтом. Почему?
Почему застройщики раздают квартиры с дисконтом
Причина — в простом и знакомом многим факторе: ипотека стала дорогой. После роста ключевой ставки ЦБ, спрос резко снизился. А проекты продолжают строиться. Удерживать покупателей можно только одним способом — ценой.
Застройщики включили агрессивный маркетинг:
- предлагают рассрочки без удорожания,
- увеличивают скидки,
- иногда дарят отделку, кладовки, машино-места.
Но главный акцент сегодня — именно на прямом снижении цены.
Сколько реально можно сэкономить?
По данным «Метриум» и bnMAP.pro, в мае:
- Скидки предлагают от 56 до 85% проектов (в зависимости от метода подсчёта),
- В отдельных комплексах скидки достигали 55–60%,
- На типовые двухкомнатные квартиры — экономия до 11 млн рублей.
Правда, это не значит, что за полцены можно забрать любую квартиру. Максимальные дисконты:
- Чаще касаются апартаментов,
- Применяются к единичным лотам,
- Могут иметь нюансы по расположению или характеристикам.
Но есть и приятные исключения — ликвидные лоты со скидкой 20–30% в проектах на стадии ввода в эксплуатацию.
Инсайд: как найти такие скидки?
Такие предложения редко появляются в открытом доступе. Многие застройщики дают крупные дисконты только «на входе» — при личном звонке или визите в офис. Или при покупке через специализированные сервисы.
Как менялся рынок с начала года
- В январе средняя скидка составляла 3–4%,
- Весной она выросла до 5–7%,
- Сейчас диапазон расширился до 10–22%, особенно при 100% оплате или рыночной ипотеке.
Эксперты отмечают: всё больше проектов делают скидки на весь пул квартир, а не только на отдельные «неликвидные» остатки.
Стоит ли торопиться?
Есть два противоположных мнения:
- Одни аналитики уверены, что пик распродаж уже пройден, рынок выровнялся и дальше скидки будут снижаться — особенно если ЦБ начнёт снижать ставку.
- Другие считают, что летом нас ждёт вторая волна акций — традиционно это сезон спада активности, и девелоперам снова нужно будет оживлять спрос.
Кому верить? Решать вам. Но если рассматривать новостройку как инвестицию — сейчас отличный момент для входа. А если нужно просто сохранить капитал — подумайте о более гибких инструментах.
Вывод
- Скидки в 55–60% — это реальность, но ограниченная по объёму.
- В среднем можно сэкономить 5–15% от стоимости квартиры.
- Сильнее всего выгодны покупки за наличные или через рыночную ипотеку.
- Успеть «поймать» хорошее предложение можно только активно сравнивая каналы и мониторя маркетплейсы.