Продолжаю цикл статей про управленческие ситуации – они из жизни, с ними сталкивалась я лично или обращались ко мне клиенты, но главное, что они не уникальны и могут возникнуть и у других руководителей, поэтому заранее подумать и поискать выходы – это и прямая практическая польза, и навыки поиска решений. В Марафоне Управление персоналом даю более глубокие разборы (провожу в Телеграме, присоединиться можно в любой момент), а в этом цикле статей традиционно в начале недели – описание самих ситуаций, в конце – как с ними справляться (в Марафоне есть еще варианты решений стратегических, как можно было бы не допустить, и психологические мотивы всех сторон, почему это могло случиться).
Итак, сегодняшняя ситуация снова про зарплату. Но речь о новом предприятии. Поставьте себя на место бизнесмена, которые его создает – а если такой опыт был, вспомните ощущения. Открыли вы новый бизнес, вложили в него немало, надо еще клиентскую базу набрать, чтобы прибыль начать получать, а на это требуется время. И первые месяцы загрузка неполная, бизнес работает фактически в минус – кто пробовал открывать предприятия сам или хотя бы изучал менеджмент, знают. Но люди-то уже работают. И вы как владелец (руководитель) зарплату им платите фиксированную – в рынке. Хотя они пока денег не приносят в нужном объеме, заказов мало – но нужны же хорошие работники, поэтому и платить им надо не хуже, чем в других местах, чтобы не ушли.
И вот, настал момент – появился крупный заказчик! Не сам, конечно, вам пришлось его поискать, приложить усилия, чтобы привлечь, наконец-то удалось! Конечно, у работников работы стало больше!
Nb. Здесь есть некоторые нюансы в зависимости от того, компания оказывает услуги или производит продукт. На производстве обычно привязка к выработке, там логика по начислению зарплаты более понятная, хотя тоже бывают похожие ситуации. В данном случае пришлось иметь дело именно с услугами и обслуживанием..
И люди пришли к вам всем коллективом и просят прибавить зарплату – работы-то у них стало больше, чем было до этого!
Что скажете своим подчиненным? Какое решение примете? Как обоснуете?
Об обучениях, которые провожу, можно узнать на моем сайте - они ориентированы для руководителей и собственников малого и среднего бизнеса, есть программы и офлайн, и онлайн. С вопросами и запросами, чтобы записаться или уточнить формат, обращайтесь в WhatsApp на номер 8-931-009-26-76.