Вы уверены, что принимаете решения сами? Каждый день, вы делаете выбор, что купить, кому верить, на что согласиться. Но большинство этих "решений" уже запрограммированы маркетологами, продавцами или даже мошенниками.
Тест составлен на основе "Психологии влияния" Чалдини. Узнайте, какие триггеры влияют на вас больше всего?
Тест: Насколько вы подвержены влиянию?
1. Вам дарят пробник в магазине, ваша реакция?
А) Конечно беру - это же бесплатно!
Б) Отказываюсь - знаю, потом будут что-то "впаривать"
В) Если мне это не нужно - откажу, могу взять из вежливости и выкинуть
2. Вы только что купили спортивный костюм, на кассе предлагают взять еще носки, вы:
А) Возьму и носки, и так уже потратил много, а они лишними не будут.
Б) Нет, уже и так много потратил!
В) Спрошу про размер скидки и если цена завышена - откажусь
3. Видите надпись перед магазином: "Осталось 10 штук!" Что думаете?
А) Надо брать, а то раскупят!
Б) Это маркетинг, на складе таких много
В) Проверю в другом магазине, если эта вещь мне и правда нужна
4. Сейчас в сети все обсуждают расширитель для носа, вы видите пост: "Тот самый! Купили уже 100 000 человек!" Ваши мысли:
А) Раз все берут заинтересуюсь, наверное что-то стоящее!
Б) Я посмотрю все независимые отзывы, наверняка очередной развод:
В) Наверное, хорошо раскрутили.
5. Врач в халате советует БАД. Вы:
А) Доверяю - он же эксперт!
Б) Перепроверяю информацию, но настроен скептично
В) Сомневаюсь, но куплю на "всякий случай"
6. Коллега делает вам комплимент перед какой-то просьбой. Вы:
А) Чувствую симпатию и соглашаюсь
Б) Резко насторожусь, пытаясь понять к чему это он и откажусь
В) Замечаю манипуляцию, но если просьба адекватна - помогаю.
7. Вы трудоустраиваетесь по вакансии, где зарплата выше рынка на небольшую сумму, изначально, именно это вас и привлекло. Прошли долгое оформление бумаг, медосмотр, уже рассказали знакомым и тут внезапно узнаете, что озвученная сумма будет после испытательного срока 3 месяца, в принципе, вас устраивала зарплата и так. Вы :
А) Много сил было потрачено и времени, если уже все готово, то пойду работать.
Б) Устрою скандал менеджеру по персоналу, напишу плохой отзыв о компании и поставлю на них крест.
В) Узнаю, с чем связана такая ошибка, попрошу время подумать и схожу на пару собеседований, возможно, трудоустроюсь, но буду искать работу дальше, в свободное время
Ключ к тесту и как его использовать:
- Если у вас больше А: Вы легко поддаетесь влиянию, вами могут манипулировать через "халяву", спешку или авторитеты. Перед действием, задайте себе вопрос: "Мне действительно это нужно?". Используйте метод "СТОП", он разобран в моей предыдущей статье, ссылку оставлю снизу.
- Если у вас больше Б: Вы скептик, можете упустить и правда выгодные предложения. Разрешите себе иногда доверять - не все хотят вас обмануть. Проверяйте не только "против" но и "за".
- Если у вас больше В: Вы осознаны и знаете все эти уловки, но обратите внимание, вполне вероятно, что вы склонны к гиперконтролю ситуации, а это может привести к упущенным возможностям. Давайте волю эмоциям, когда это возможно!
Самое опасное - не знать, что вами управляют. Замечаете подобные уловки вокруг? Все они были подробно описаны Робертом Чалдини, а автор канала расскажет вам все кратко в своей серии статей, по данной теме, первая уже на канале: "Как мозг обманывает нас?" https://dzen.ru/a/aBzsNUGp8X12sbmS
Следующая статья - "Принцип взаимности: почему бесплатно стоит дорого?" Подписывайтесь, чтобы не пропустить, пусть это будет ваш осознанный выбор! Тут много всего интересного, вы знаете как отвечать манипуляторам?: https://dzen.ru/a/aAzofMz0HUyQLmOU