Ты выпускаешь хороший продукт, качественный, и это знают те, кто уже с тобой работал. Но зависишь от старой базы и сарафана, чем от собственной лидогенерации, а может её сосем нет. Один дистрибьютор передал контакты, поработали, второй исчез, третий говорит: “Салоны у нас пока паузу берут.”
Розничные партнёры заказывают, как получится, а новые регионы не покрываются. В общем ситуация, когда продукт есть, а продавать некому, хотя точно знаешь, что спрос есть, но сейчас ты не имеешь прямого контакта с теми, кто прямо сейчас ищет поставщика.
Разбор кейса “b2b-заявки на профессиональную косметику” с цифрами и результатами, смотри здесь.
Как получать горячих клиентов уже завтра, без сайта, социальных сетей и рекламы — разбор лучшего маркетингового инструмента 2025 года смотри разбор здесь.
Проблема отсутствия заявок от B2B клиентов у производителя косметики
Алина - бренд-директор производителя профессиональной косметики. Марка работает в России давно, продукт качественный, на выставках хвалят, мастера знают. Но при этом, вся дистрибуция через офлайн. Сайт был, но заявки не шли.
Алина видела, что регионы проседают. Продажи не растут. Рекламу пробовали запускать, но получали либо физиков, либо “посмотрим, потом решим”. Дилеры диктуют условия, не отчитываются по качеству, и вообще всё держится на слепой вере, что кто-то кому-то передаст прайс.
Почему старые каналы продаж в оптовой косметике не дают нужных заявок
Вся старая модель на выставках, дилерах и офлайн-встрече уже устарела. Она не даёт тебе роста. А самое главное - ты не можешь управлять трафиком.
Пока ждёшь, что “кто-то кому-то покажет”, другие производители уже заходят в города напрямую. И когда твой клиент вбивает “купить косметику для салона оптом”, он попадает не к тебе.
Как мы помогли производителю косметики выйти на поток B2B заявок без посредников
Запустили IT-сервис, и настроили парсинг по запросам: “купить косметику для салона оптом”, “поставщик профессиональной косметики”, “проф косметика опт от производителя”.
Дальше двойная фильтрация: сначала — на уровне запроса. Если человек шёл на блог или форум - отсеиваем, если смотрит страницы и жмет по кнопка на страницах ассортимент, кейсы, условия поставки - собираем.
После фильтрации IT-сервисом по потенциально-целевым холодным лидам, их обрабатывает колл-центр. Оператор делает УТП и квалифицирует клиента по позициям, объему, закуп под салон, магазин или маркетплейс.
Квалифицированные заявки сразу идут на менеджеров. В результате за 4 месяца собрали 2.100 холодных лидов, из них получили 237 заявок, стоимость квалифицированной заявки 1.329 рублей. Из них по 10-15 заявок в месяц закрываются на пробную партию на оптовые продажи профессиональной косметики.
Как работает привлечение заявок от B2B на оптовую косметику
- IT-сервис ищет в поиске людей, которые набирают «поставщик косметики оптом», «купить проф косметику для салона»
- Отбираются только те, кто смотрит ассортимент, цены, формы заявок и нажимают на кнопки заказать, позвонить и т.д.
- Только номера с разрешением попадают в колл-центр
- Колл-центр делает 10 дозвонов, проводит квалификацию по скрипту, отсеивает физ.лиц, которым надо "одну баночку", и квалифицируют потенциальных клиентов
- После этого квалифицированная заявка передаётся клиенту в CRM
Как собирать заявки от закупщиков и сейлеров на косметику по всей России?
Смотри, ты можешь, как раньше, ехать на выставку, платить за стенд, надеяться, что кто-то к тебе подойдёт. А можешь уже через три дня получать заявки от тех, кто прямо сейчас ищет поставщика косметики.
Ты не делаешь рекламу, не делаешь прогрев. А просто получаешь контакт от того, кто сам ищет и хочет закупиться, всё остальное берём на себя: поиск, фильтрацию, квалификацию.
Чтобы получить консультацию по работе IT-сервиса, расчет рекламного бюджета и возможно результата, жми сюда.
"Как получить клиентов за 3 дня без сайта, рекламы и социальных сетей в 2025 году" читай в этой статье
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства. До встречи! Telegram @clientsRF Партнерка для маркетологов здесь
