Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) обратилась в Правительство с просьбой лишить маркетплейсы возможности за свой счет устанавливать скидки на товары в 30–50 %. По мнению представителей розничных компаний, таким образом онлайн-площадки демпингуют, переманивают покупателей и тем самым вытесняют их с рынка.
АКОРТ в своем обращении объясняет: из-за разного правового регулирования офлайн- и онлайн-торговли и разного оформления договорных отношений с партнерами у традиционной розницы нет возможности делать такой дисконт, который позволяют себе маркетплейсы.
Не знаю, почему у традиционной розницы якобы нет возможностей делать существенные скидки на продаваемую продукцию. Но даже если и так (что сомнительно), то 30-50% на маркетплейсах на широкую категорию товаров нет уже давно. Остались разве что точечные истории.
Вообще непродовольственный ритейл в скором времени окончательно проиграет маркетплейсам. Яркий пример – Fix Price, который больше зарабатывает именно с непродовольственных товаров. За первый квартал 2025 года его выручка увеличилась всего на 3,9% до 74,4 млрд рублей. То есть, даже меньше, чем инфляция. EBITDA тоже выросла на 2,7% до 10 млрд.
Зато Ozon показал в первом квартале рост выручки на 65% (!) до 202 млрд рублей, увеличив показатель EBITDA на 220% (!) до 32,4 млрд рублей. Как раз недавно разбирал результаты второго по величине маркетплейса.
Дело здесь вовсе не в регулировании и не в скидках. А в том, что по непродовольственному сегменту маркетплейсы удобнее для граждан. Более того, они осуществляют серьезные инвестиции в свое технологическое развитие, в то время как традиционная розница застряла в 2000-2010-х годах. По крайней мере, у крупных сетей были все возможности хотя бы частично развернуться в онлайн.
Что касается продовольственного ритейла, то здесь по понятным причинам онлайн не сможет занять больше половины рынка. По крайней мере, в обозримой перспективе. Но до 20% нарастить свою долю может. Правда, не благодаря маркетплейсам. Крупнейшие торговые сети вроде X5, "Магнита" и "Ленты" наращивают интернет-продажи, поскольку понимают, что на этом поле могут появиться конкуренты. Таковым сейчас частично можно назвать только "Яндекс", но его модель отличается от того, что происходит в непродовольственном сегменте. И вышеуказанные сети активно работают с российским IT-гигантом.
Поэтому все разговоры о том, что маркетплейсы якобы играют в нечестную конкуренцию – разговоры в пользу бедных. До этого они сделали огромные инвестиции в свое развитие и сейчас начинают получать ожидаемый результат. И то, что традиционная розница хочет административно повлиять на работу маркетплейсов – яркий показатель проигранной ими конкуренции.