В эпоху цифровой торговли российский потребитель оказался перед дилеммой, о которой мало кто говорит открыто. С одной стороны — заманчивые скидки онлайн-площадок, с другой — сокращающиеся традиционные магазины. Казалось бы, что плохого в дешевых товарах? Но стоит копнуть глубже, и открывается совсем не красочная картина.
Выбор за вас
Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) бьет тревогу! В обращении к правительству организация предложила ограничить скидки на маркетплейсах 10%. Почему? Да потому что агрессивная динамика демпинга в 30-50% сметает все на своем пути, включая традиционную торговлю.
Экономист Андрей Лобода утверждает, что российский рынок интернет-торговли превратился в дуополию: 80% всех онлайн-продаж приходится лишь на две платформы — с синим и фиолетовым логотипами. Узнаёте? Они уже не скрывают своей цели: забрать монополию и затем диктовать правила игры.
«Стратегия хищнического ценообразования» — именно так эксперты называют практику, когда цены искусственно занижаются, часто даже ниже себестоимости. С начала 2025 года средний уровень скидок на маркетплейсах вырос с 5% до 17%(в реальности, сильно больше)! Каждый пятый товар продается в убыток(но это не точно)! Вам все еще кажется, что это делается из благих намерений?
Но есть и еще одна сторона известных площадок.
Великая иллюзия скидок
Давайте же скажем правду, которую все стараются умолчать: наши маркетплейсы уже давно превратились в токсичные помойки с дешевым ширпотребом из Китая. Эти площадки наводнили товары сомнительного качества, часто с неизвестным происхождением и составом.
А эти легендарные "скидки"... Поверьте, чаще всего они существуют только на экране вашего смартфона! Продавцы и площадки рисуют их, как им вздумается. Вот и получается паленая футболка "Lacoste" со "СКИДКОЙ" в 80%, а на деле — обычная подделка из Китая с нарисованной ценой. И кто-то действительно верит, что брендовая вещь может стоить так дешево?
Юлия Малявина, партнер маркетингового агентства Digital Step, подтверждает: «Проблема товаров на маркетплейсах в том, что там до сих пор присутствует много некачественных, несертифицированных товаров с непонятным происхождением. И маркетплейсы, предоставляющие только онлайн-витрину, не несут никакой ответственности за размещение таких товаров».
Кто покупает — тот рискует!
Поразительно, но 66% россиян (это 95,5 миллионов человек!) в 2024 году совершали покупки на маркетплейсах. Они стали подвержены массовому заблуждению, поверив в мифические скидки и бросаясь на спонтанные покупки. Иногда, из бедности. Иногда, из-за незнания.
Задумайтесь: кто заказывает подобный хлам? Зачастую те, кому нужно самоутвердиться за 300 рублей, а потом устроить скандал на пункте выдачи заказов. А ведь 90% товаров на этих площадках — поддельные! К любителям собирать такой "ширпотреб" дома лучше приходить с дозиметром, чтобы быть уверенным, что потом не придется вызывать экстренную помощь.
Как выглядит будущее без традиционной торговли
Основатель Академии бизнеса и стратегического маркетинга Юлия Корчагина отмечает, что формально ограничение скидок(на действительно качественные товары) может замедлить отток покупателей из торговых центров. Но не решит системных проблем: дорогой аренды, низкой оборачиваемости и растущих издержек.
В краткосрочной перспективе люди действительно почувствуют отсутствие скидок. Но в долгосрочной — разорение торговых точек приведёт к снижению конкуренции, сокращению рабочих мест и, что особенно иронично, к тому, что онлайн-гиганты при отсутствии давления со стороны традиционной торговли сами начнут диктовать цены. Примерно как это было с такси и желтой компанией.
И тогда скидки исчезнут так же быстро, как и появились. А маркетплейсы, захватив монополию, начнут повышать цены безо всякого контроля. Сейчас они инвестируют в захват рынка, а потом будут собирать урожай с потребителей, у которых не останется альтернатив. Плавали, знаем.
Балансируя между крайностями
Наталья Мильчакова, ведущий аналитик Freedom Finance Global, предлагает компромиссное решение: «Маркетплейсам не нужно ограничивать возможности продавать товары со скидками, но в то же время торговые сети важно поддержать. Например, можно было бы ввести ограничение на завышение арендной платы для офлайновых магазинов».
Конечно, с позиции покупателя любые ограничения скидок кажутся несправедливыми. Но давайте смотреть правде в глаза: офлайн-магазины проходят больше проверок, несут больше ответственности за качество товаров и платят больше налогов. А еще только крупные компании могут инвестировать в исследования и разработку новых продуктов — малый бизнес на маркетплейсах просто копирует существующие решения.
Если мы не остановим этот мощный демпинг, то в итоге потеряем не только традиционную торговлю, но и возможность получать качественные товары. Когда исчезнет конкуренция, цены на тех же маркетплейсах взлетят до небес. И тогда дешевый ширпотреб станет просто дорогим ширпотребом.
Выводы для разумного потребителя
Тормозите. Пора прекратить эту гонку за иллюзорными скидками. Пора осознать, что за каждой "выгодной" покупкой стоит чья-то долгосрочная выгода, и это точно не ваша.
В мире, где две платформы контролируют 80% онлайн-торговли, наша свобода выбора — всего лишь иллюзия. Мы словно марионетки в руках дуополии, которая управляет нашими желаниями через "скидки", "акции" и "специальные предложения". А в это время традиционные магазины исчезают, унося с собой реальную конкуренцию и возможность выбора.
Так что в следующий раз, когда увидите скидку в 80% на якобы брендовую вещь, задайте себе простой вопрос: "А не развод ли это?" Скорее всего, ответ вас неприятно удивит.
А что вы думаете о современных маркетплейсах? Испытывали ли вы разочарование от онлайн-покупок? Поделитесь своим опытом в комментариях!
Пожалуйста, поставьте ваш великолепный лайк ❤
А если нажмёте "Подписаться" - будет супер 🙌
Здесь каждый день очень много интересного!