Продажи в Китае — это совсем другой мир. Здесь нельзя просто «перевести» рекламную кампанию с русского на китайский. Китайская аудитория требует другого подхода — культурного, визуального, технологического. Чтобы не «пролететь» с запуском, нужно понимать, как устроен китайский маркетинг изнутри.
Разница в менталитете и поведении потребителей
В России многие компании делают ставку на рациональность, цифры, сравнение. В Китае — на эмоции, визуал, историю бренда. Китайцы любят бренды с характером, которые вызывают доверие и чувство уважения. Идеально, если за продуктом стоит философия, которая «цепляет».
Технологии — всё.
Без локальных платформ — никак. Забудьте про Instagram, YouTube или Google. В Китае работают:
✔️WeChat — не просто мессенджер, а полноценная платформа для e-commerce, общения и контента.
✔️Xiaohongshu (Little Red Book) — визуальный блогинг, вдохновляющие обзоры и прямые продажи.
✔️Douyin (аналог TikTok) — видео, лайфстайл, нативная реклама.
Если вы не в этих экосистемах — вас просто не существует на рынке.
Как адаптировать рекламу?
1. Локализуйте, а не переводите. Тексты, образы и даже цвета должны «звучать» по-китайски.
2. Привлекайте KOL и KOC. Лидеры мнений (Key Opinion Leaders) и обычные пользователи с влиянием (Key Opinion Consumers) в Китае двигают рынок.
3. Забудьте про агрессивные продажи. В Китае ценят деликатность, уважение и стратегию «сначала дай, потом проси».
4. Соблюдайте национальные особенности. Цифра 8 — к удаче, 4 — к неудаче. Белый цвет — траур. Такие детали решают.
Важно: китайцы быстро распознают попытку «впарить» и мгновенно теряют интерес. Рынок перегрет, поэтому важны аутентичность, качество и репутация.
Вывод:
Хотите продавать в Китае — стройте бренд, интегрируйтесь в локальные платформы и уважайте культурный контекст. Китайский маркетинг — это не про шаблоны, а про гибкость, уважение и стратегию.
Другие статьи канала: