Работа с Китаем неподготовленным предпринимателям может представляться очень сложной. Я встречал таких. Многих пугают логистика, вопросы таможни, поиск надежных партнеров в далекой стране. Но, как говорится, волков бояться… Все не так страшно, если знаешь, какие стратегии работают.
В этой статье я разберу успешные кейсы, расскажу о тонкостях логистики и ошибках, которые мешают строить успешный бизнес с Китаем.
Экспорт в Китай: что работает?
Китай остается крупнейшим потребительским рынком в мире, и его интерес к импортной продукции продолжает расти. Однако просто завезти товар в страну недостаточно – нужно понимать специфику спроса, локализовать продукт и грамотно выстроить маркетинг.
В Китае хорошо работает онлайн-торговля. Это гигантский рынок. Продажа своей продукции через маркетплейсы – must-have. По данным iResearch, в 2023 году объем e-commerce в Китае превысил $2,5 трлн.
Наиболее востребованные маркетплейсы среди российских компаний:
- Tmall Global (экспорт для брендов).
- JD Worldwide (премиум-сегмент).
- Taobao (продажа через посредников).
- Douyin (TikTok China) – продажа через стриминг.
В качестве примера могу привести бренд «Коровка из Кореновки». Он запустил продажу сгущёнки и десертов через Tmall Global и быстро вышел на стабильные поставки в Китай.
Работа через дистрибьюторов – тоже очень удобный формат. Локальный партнер берет на себя продажи и логистику.
Как найти надежного дистрибьютора?
- Участвовать в выставках (например, China International Import Expo).
- Использовать сервисы Made-in-China, 1688.
- Обращаться в Торговое представительство России в КНР.
Здесь хорошим примером является российская компания «Экодар». Она вышла на китайский рынок фильтров для воды, найдя партнера через Alibaba.
А что с импортом?
Импорт товаров из Китая – это не просто закупка на Alibaba. Это продуманный процесс, который требует четкого понимания, с кем вы работаете, какие документы нужны и как избежать возможных рисков. Когда речь идет об импорте из Китая, важно не попасть в ловушку низких цен. В России до сих пор есть предрассудок, что в Китае все должно быть дешево. Многие новички покупают такой товар, а потом сталкиваются с плохим качеством и проблемами на таможне.
Как избежать проблем?
- Проверять поставщиков: запрашивать лицензии и сертификаты, делать аудит производства и использовать безопасные способы оплаты (аккредитив, Escrow через Alibaba).
Например, компания «Ситилинк» уже несколько лет активно работает с китайскими производителями, закупая технику и аксессуары. Ритейлер работает напрямую с фабриками, проверяет качество на производстве и перед отправкой выбирает надежные логистические каналы.
- Оптимизировать логистику, используя разные схемы доставки. Например, авиадоставка – быстро, но дорого, а морская – дешево, но долго. Компромиссное решение – ж/д транспорт. Учитывайте размер груза, выбирая вариант.
Например, компания «Мистраль» (крупы) использует контейнерные железнодорожные перевозки. Это позволяет сократить стоимость логистики на 30% по сравнению с авиа.
Что не работает?
- Перевод 100% предоплаты непроверенному поставщику.
- Работа с ненадежными поставщиками и отсутствие контроля качества.
- Отсутствие сертификации (особенно для БАДов, продуктов, косметики).
- Игнорирование нюансов логистики (китайские праздники, задержки, стоимость).
Вывод
В заключение скажу простые истины, которые новички игнорируют. Важно серьезно изучать рынок перед запуском импорта или экспорта. Анализировать спрос и конкурентов – это база.
Также необходимо адаптировать продукцию под локальные предпочтения, выбирать правильных партнеров и продумывать маркетинг. В частности, в Китае невозможно продвигать продукт без цифровых инструментов, будь то WeChat или Douyin.
Китай – это огромный рынок возможностей, но успех здесь приходит к тем, кто действует системно. Если вы готовы учиться, анализировать и адаптироваться – перспективы для бизнеса с Китаем действительно безграничны!
Другие статьи канала: