Рассказывает Эдуард Коновалов, эксперт по бизнесу в Азии, защите IP и стартапам.
Кантонская ярмарка (Canton Fair) — крупнейшая выставка товаров в Китае и ключевая площадка для закупщиков со всего мира. Но каждый год десятки предпринимателей теряют деньги из-за мошенников, некачественного товара или юридических ловушек.
В этой статье я разберу 5 главных ошибок и дам практические советы, как их избежать.
Ошибка 1: Работа без предоплаты через Escrow (условное депонирование).
Многие поставщики просят 100% предоплату, особенно новые контакты. Но если вы перевели деньги напрямую, то рискуете либо получить не тот товар, либо вообще ничего.
Вот пример: один предприниматель - назовем его Максим, - заказал партию умных часов на $50.000. Перевел 100% предоплату — поставщик исчез после получения денег.
Где же прокололся Максим?
- Договор был на английском языке, то есть не имел силы в Китае.
- Компания-продавец не совпадала с владельцем счета.
Что надо было сделать Максиму, чтобы избежать потерь:
✅ Воспользоваться Escrow-сервисом - например, Alibaba Trade Assurance, чтобы получить назад свои средства при непоставке.
✅ Составить контракт на китайском + печать компании (без этого он недействителен).
✅ Платить поэтапно: небольшая предоплата, остальное — после проверки товара.
Ошибка 2: Отсутствие проверки поставщика.
Не все экспоненты на Canton Fair — реальные фабрики. Часто это «перекупщики», которые накручивают цены.
Поэтому запросите лицензии и сертификаты, проверьте фабрику через Google-карты, найдите реальные фото производства. Проверьте на таких ресурсах как Tianyancha, например.
Ошибка 3: Закупка без образцов.
Некоторые предприниматели закупают партии, глядя только на фото с ярмарки, а потом получают брак.
Поэтому лучше перед крупной закупкой заказать образцы. А качество можно проверить в независимой лаборатории. Например, SGS.
Ошибка 4: Игнорирование защиты интеллектуальной собственности.
Китайские фабрики часто копируют дизайн и продают его дешевле. Чтобы защититься, обязательно регистрируйте товарный знак в Китае, подписывайте соглашение о неразглашении перед переговорами, а также не передавайте чертежи и техдокументацию без патента.
Ошибка 5: Неправильный выбор логистики.
Новички часто экономят на доставке, а потом получают испорченный товар, сталкиваются с задержками или дополнительными платежами.
Работайте с проверенными экспедиторами, не доверяйте фабрике полностью. Лучшее условие для контроля - FOB (Free on board).
Подведу итог:
Кантонская ярмарка — отличная площадка, но без подготовки легко потерять деньги. Еще раз повторю основные три правила:
✔ Проверяйте поставщиков до оплаты.
✔ Тестируйте образцы.
✔ Защищайте IP и работайте по Escrow.
Если нужна помощь в переговорах или аудите фабрики — обращайтесь за консультацией. Я помогаю бизнесу безопасно работать в Китае и избегать мошенников.
Другие статьи канала: