Когда только начинаешь разбираться, как работать с Китаем, может показаться, что это рынок только для крупных игроков. Но чем больше погружаешься, тем яснее: Китай — это страна возможностей и для малого бизнеса. Вопрос не в размере компании, а в подходе.
Китай – крупнейшая экономика в мире. Сотрудничество с китайскими компаниями может предоставить малому и среднему бизнесу уникальные возможности для роста и расширения. Сегодня я поделюсь опытом, как использовать этот шанс.
Почему именно Китай?
Огромный потребительский рынок. В Китае проживает более 1,4 млрд человек, причем число представителей среднего класса постепенно увеличивается. Соответственно, больше людей начинают интересоваться новыми товарами и брендами.
Гибкость. Китайцы открыты различным видам бизнеса. Они умеют работать с небольшими компаниями, предлагая гибкие условия и возможность небольших партий.
Технологичность. Китай можно использовать как площадку для производства, поскольку он дает доступ ко всем современным технологиям.
У кого получилось?
Рассмотрим реальные примеры компаний, которые смогли выйти на китайский рынок и добиться успеха.
- «Дамате».
Российский сельскохозяйственный холдинг, реализующий проекты по выращиванию и переработке индейки, утки и баранины, производству и переработке молока. Компания расположена в Пензе. Это один из крупнейших производителей индейки в России. Еще в 2019 году были осуществлены первые поставки в КНР, а уже в 2020 экспорт в Китай стал одним из ключевых направлений. Отмечу, что компания сразу воспользовалась возможностью, когда Китай открыл рынок для российской птицы. В первом полугодии 2024 года «Дамате» экспортировала около 5 тысяч тонн мяса индейки в Китай, что составило 74% от общего объема поставок этой продукции в страну.
В чем секрет:
✅ Подготовка документации, соответствие требованиям китайских регуляторов.
✅ Поиск локальных партнёров.
✅ Адаптация упаковки под предпочтения китайского потребителя.
- Кондитерская фабрика «КДВ» (снеки и сладости).
Компания успешно продвигает продукцию в Китае через онлайн-площадки. Особенной популярностью пользуются чипсы «Кириешки» и печенье Yashkino.
В чем секрет?
✅ Выход на крупные маркетплейсы Tmall, JD.com, Taobao.
✅ Реклама через китайских блогеров (KOLs).
✅ Локализация вкусов: например, чипсы с китайскими специями.
- Бренд «Алейка» (мука и крупы).
Алтайский производитель за несколько лет увеличил экспорт в Китай в 12,5 раз. Китайцы высоко оценили натуральные продукты из России, особенно гречку и муку.
В чем секрет?
✅ Упор на экологичность и натуральность.
✅ Работа с местными ритейлерами.
✅ Постоянное участие в китайских выставках.
Как начать работать с Китаем?
На мой взгляд, главное – стратегия. Это касается любого дела. Бизнес – не исключение.
Итак, мои рекомендации:
- Выбрать направление: импорт или экспорт.
- Изучить рынок: какие товары пользуются популярностью, какие есть конкуренты.
- Выбрать формат сотрудничества: маркетплейсы, локальные магазины, дистрибьюторы.
- Продумать логистику и сертификацию: здесь без помощи профессионалов сложно.
- Адаптировать продукцию под потребителя: важно учитывать местные особенности.
Если вы хотите выйти на китайский рынок – начинайте действовать уже сейчас. Ожидание идеального момента – самая частая ошибка большинства. Не будьте большинством, действуйте!
Другие статьи канала: