В продвижении образовательных проектов всё чаще звучит слово «инфлюенсер». Для кого-то это по-прежнему ассоциируется с миллионными блогерами и космическими бюджетами. Но по факту — это инструмент, который может быть доступен любой онлайн-школе. Главное — понимать, как и зачем его использовать.
Кто такой инфлюенсер и зачем он нужен?
Инфлюенсер — это не обязательно звезда с миллионами подписчиков. Это может быть локальный блогер с 2–3 тысячами лояльных подписчиков. Его главный ресурс — доверие. Когда он говорит: «Я учился здесь», «Я попробовал этот курс» или просто «Я знаю этих ребят» — это весит больше, чем любая рекламная вставка. Потому что это человеческая рекомендация. А рекомендации работают — особенно в нишах, где высокий уровень недоверия или непонимания.
По данным Meltwater, 69% потребителей доверяют тому, что говорят и рекомендуют инфлюенсеры. В контексте онлайн-образования это особенно важно: курс — это не импульсная покупка, а обдуманное решение, связанное со временем, деньгами и ожиданиями. Когда блогер, вызывающий доверие, делится личным опытом обучения или рекомендует школу, это действует сильнее, чем любая прямая реклама.
Когда блогеры особенно эффективны?
Сценариев несколько. Мы часто используем эти подходы в работе с онлайн-школами и экспертами — и вот что показывает практика.
1. Когда вашей нише не доверяют
Если вы работаете в сфере, где репутация сильно страдает (например, рынок «инфоцыганства» или перегретые курсы «заработай на крипте за три дня»), инфлюенсер может сыграть роль переводчика: объяснить, что вы — не из этой серии.
Мы во VKUSNO, например, продвигали через блогеров курсы по недвижимости. И это сработало именно потому, что в этой сфере всё завязано на доверии: никто не хочет попасть к непроверенному риелтору. А блогер — человек, которому аудитория уже доверяет. Его мнение становится фильтром.
2. Когда у вас слишком похожий продукт
Образовательный рынок перенасыщен. Курсов по SMM, психологии, копирайтингу — десятки, сотни. Если вы делаете очередной курс, который сложно отличить от других, реклама может просто затеряться. А вот рекомендация блогера даёт эмоциональный контекст: «Я училась у них — это было по-другому». Или: «Я наконец понял разницу после этого интенсива».
Часто нам удаётся встроить образовательные продукты в контент блогеров нативно: вместо баннера — честная история. Именно такие форматы цепляют и дают результат.
3. Когда нужно объяснять, что вы вообще делаете
Если у вас новая образовательная модель, стартап или просто непривычный формат (например, обучение в виде подписки или real-time наставничество), то обычной рекламы может быть недостаточно. Нужна «переводческая» функция — и блогеры с этим отлично справляются. Они могут объяснить аудитории: «Вот что это», «Вот как этим пользоваться», «Вот зачем это нужно».
Такой подход мы используем, например, для продвижения нестандартных курсов в сфере EdTech: от креативных программ по архитектуре до образовательных клубов. YouTube, Telegram и подкасты с разъяснениями от блогеров — один из самых эффективных способов ввести аудиторию в продукт.
Почему это не «быстрая реклама»
Influence-маркетинг не про охваты и клики — это игра вдолгую. С ним не получится всё посчитать так же чётко, как в рекламных кабинетах. Возможны срывы сроков, человеческий фактор и другие нюансы. Но одновременно — именно это делает канал живым и честным. По нашему опыту, аудитория, пришедшая по рекомендации блогера, почти всегда более вовлечена, лучше конвертируется и дольше остаётся в воронке.
«Influence-маркетинг — это доверие, умноженное на охват. Образовательные проекты особенно выигрывают от человеческой подачи. Онлайн-школа может тысячу раз рассказать о своём курсе, но когда это делает блогер от первого лица, результат всегда другой», — считает Никита Панаско, CEO агентства VKUSNO. — «Для нас это один из любимых форматов: он требует тонкой настройки, но даёт по-настоящему тёплый трафик и эффект сарафана».
Как использовать influence-маркетинг в своей онлайн-школе?
- Найдите блогеров с вашей аудиторией — не по числу подписчиков, а по совпадению интересов;
- Договоритесь не только о рекламной вставке, но и о формате: личная история, обзор, ответы на вопросы;
- Следите за результатами, пусть и не в формате прямых кликов — важны вовлечённость, переходы по бренду, рост поискового интереса;
- Стройте долгосрочные отношения с блогерами — они могут стать вашими адвокатами и амбассадорами.
А если не знаете, с чего начать — мы во VKUSNO давно интегрируем инфлюенсеров в стратегии продвижения онлайн-школ: от выбора площадок до креативной упаковки и отслеживания эффективности, обращайтесь.
🔎 Больше кейсов, стратегий и полезных инструментов — в закреплённом посте в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь — будет полезно!