Советы эксперта, который локализовывал «Смешариков» в Китае и знает, как не прогореть на контейнерных перевозках.
Меня зовут Эдуард Коновалов, и последние 12 лет я помогаю российскому бизнесу выживать в Китае и Юго-Восточной Азии. Я адаптировал «Смешариков» и «Фиксиков» для китайского рынка (да, там свои нюансы с цензурой и маркетингом).
Запускал контейнерные перевозки между Россией и Китаем, когда логистика стоила дешевле, а таможня не так душила бизнес.
А также судился за патенты, терял деньги на «надёжных» фабриках и научился отличать партнёров от мошенников за 15 минут разговора.
Что стоит знать:
В 2025 году Китай изменился. Раньше можно было просто найти фабрику на Alibaba и надеяться на лучшее. Теперь придется столкнуться с жёсткой регуляторикой, санкционными рисками и многими другими подводными камнями.
Расскажу, как выбирать партнёров сейчас, чтобы не потерять деньги и товар.
🚫 Ловушка №1: «Белая» бухгалтерия, которую нельзя обойти
Раньше можно было договориться с фабрикой о «серой» схеме и сэкономить 10-15%. Сейчас Китай внедрил систему «золотого инвойса», которая автоматически блокирует подозрительные сделки. Один мой клиент в 2023 году сэкономил 8% на неофициальных платежах, а в 2024-м получил замороженные счета и штраф.
🚫 Ловушка №2: «Внезапные» санкции через третьи страны
Китайские компании всё чаще работают через Мексику, Вьетнам и Казахстан, дабы обойти санкции. Но если ваш партнёр попадёт под давление США, контракт могут разорвать без объяснений.
Что делать: проверять, нет ли у фабрики связей с санкционными компаниями. Это можно сделать через Tianyancha.
🚫 Ловушка №3: «Технологический шантаж»
Китайцы стали агрессивнее в защите своих патентов. Так один мой знакомый привёз в КНР уникальное оборудование, а через полгода китайский «партнёр» подал на него в суд за «нарушение авторских прав». Поэтому советую регистрировать патенты сначала в Китае, а потом в других странах.
А также не передавать исходники без депозитарного договора.
От чаепития до суда: как не ошибиться с партнёром.
Лично я сразу проверяю потенциальных партнеров в базе данных Qichacha – если у компании долги или суды,- это красный флаг.
Ищу её в приложении WeChat Moments – если профиль пустой, значит, что-то скрывают.
Если по первичной проверке меня все устраивает, то я обязательно назначаю личную встречу (или хотя бы в видео-формате). Китайцы до сих пор не доверяют тем, кого не видели вживую. Если партнёр отказывается от Zoom-встречи – это повод насторожиться.
Ну и третий шаг - это сделать тестовый заказ (минимум $5-10 тыс.). И тут можно сразу проверить логистику - сколько дней идёт груз, какие документы требуют, как компенсируют задержки с отгрузкой и так далее.
Три правила, которые спасут ваш бизнес:
✅ Правило 1: «20% или ничего»
Если китайский партнёр не готов вложить хотя бы 20% своих денег в проект – он не верит в его успех.
✅ Правило 2: «ERP или никаких сделок»
Настоящие фабрики покажут вам свою систему управления производством в реальном времени. Нет доступа? Значит, что-то нечисто.
✅ Правило 3: «Договор – только с арбитражем в Гонконге»
Если что-то пойдёт не так, судиться в КНР просто бесполезно. Лучше заранее прописать арбитраж в Гонконге или Сингапуре.
Ваш идеальный партнёр в 2025:
✔ Имеет опыт работы с иностранцами
✔ Готов вложить свои деньги,
✔ Прозрачен в финансах и документах
Если нашли такого – держитесь за него крепко. Если нет – лучше потратить месяц на поиски, чем потерять миллион на мошенниках.
Есть вопросы по вашему бизнесу в Китае? Пишите в Telegram или TenChat – помогу разобрать ваш кейс.
Другие статьи канала: