В мире цифрового маркетинга, где доверие аудитории стало валютой №1, на сцену выходят новые герои — питомцы. Согласно исследованию Journal of Advertising Research, аккаунты домашних животных в соцсетях не просто набирают миллионы лайков, но и обходят человеческих инфлюенсеров по уровню доверия. Почему реклама с участием котиков и собачек цепляет сильнее? И как брендам использовать этот тренд? Разбираемся в деталях.
Научное подтверждение: почему «петфлюенсеры» работают
Ученые Университета Стратклайда (Шотландия) провели эксперимент: создали фиктивные рекламные посты для вина и арахисовой пасты, где в роли лиц брендов выступили как люди, так и питомцы. Результат? Объявления с животными вызвали более яркую эмоциональную реакцию и выше вовлеченность.
Ключевые выводы исследования:
- Искренность как преимущество
Питомцы не стремятся казаться «идеальными» и не связаны со скандалами, которые часто преследуют человеческих инфлюенсеров. Это делает их послания воспринимаемыми как более аутентичные. - Эмоции вместо рационализма
Реклама с животными эффективнее, когда продвигает мгновенное удовольствие. Например, собака, радостно уплетающая корм, вызывает у аудитории желание повторить этот опыт. - Уход от «инфлюенсерской усталости»
Пользователи всё чаще скептически относятся к нативным интеграциям блогеров-людей. Питомцы же становятся «свежим» инструментом, который еще не успел надоесть.
Петфлюенсеры vs. Человеческие инфлюенсеры: в чем разница?
Автор исследования, доктор Лаура Лавертью, подчеркивает: если человеческие инфлюенсеры опираются на «стремление к идеалу» (например, образ жизни, который хочется повторить), то питомцы работают через эмоциональный резонанс.
Примеры успеха:
- Кошка Нала — 4,5 млн подписчиков в Instagram, партнерства с брендами от кормов до мобильных игр. Ее годовой доход превышает £80 млн.
- Собаки Саша и Пайпер из Сингапура — их аккаунт ведет хозяйка Кэрри Эр, превратившая увлечение питомцами в прибыльный бизнес.
- Лошади-инфлюенсеры — продвигают экипировку для конного спорта и даже люксовые товары.
Почему брендам стоит обратить внимание на петфлюенсеров?
- Рост рынка товаров для животных
Только в Великобритании ежегодно тратится £8 млрд на питомцев. Это не только корма, но и гаджеты, одежда, спа-услуги и даже путешествия. - Гибкие форматы сотрудничества
Аккаунты животных часто управляются прозрачно: владельцы открыто взаимодействуют с агентствами, сохраняя баланс между развлекательным контентом и рекламой. - Кросс-отраслевые возможности
Питомцы рекламируют не только «зоотовары». Например, собака в стильном ошейнике может продвигать бренд аксессуаров, а кот, спящий на мягком пледе, — интерьерные решения.
Как интегрировать петфлюенсеров в маркетинговую стратегию?
- Выберите «правильного» питомца
Учитывайте целевую аудиторию: лабрадор подойдет для семейных товаров, экзотическая кошка — для нишевых premium-брендов.
Анализируйте стиль контента: юмор, трогательные истории, образовательный контент (например, уход за питомцем). - Создавайте истории, а не прямую рекламу
Пользователи не любят навязчивость. Вместо «купи этот корм» покажите, как питомец радуется новому продукту, или устройте челлендж с его участием. - Измеряйте не только охваты, но и эмоции
Отслеживайте комментарии и реакции: доверие к петфлюенсерам часто проявляется в личных историях аудитории («мой кот тоже это обожает!»).
Будущее тренда: что ждать дальше?
Ученые прогнозируют, что уже через 5 лет питомцы могут составить конкуренцию топовым инфлюенсерам-людям по доходности. Агентства начинают специализироваться исключительно на работе с животными: от кастинга четвероногих «моделей» до создания AR-фильтров с их участием.
Совет от экспертов:
«Не воспринимайте петфлюенсеров как временный хайп. Это долгосрочный тренд, связанный с запросом аудитории на доброту и искренность. Даже серьёзные B2B-бренды могут использовать их, например, в CSR-проектах», — отмечает Лаура Лавертью.
Итог
Питомцы-инфлюенсеры — не просто милые аккаунты для поднятия настроения. Это мощный маркетинговый инструмент, который помогает брендам говорить с аудиторией на языке эмоций. В мире, где люди всё чаще сомневаются в мотивах друг друга, доверие к тем, кто виляет хвостом от радости, становится бесценным активом.
Готовы ли вы доверить продвижение своего продукта тому, кто не умеет лгать? 🐾
