Всем привет.
На этот раз мы будем создавать базу для учебного центра, который занимается обучением специалистов по охране труда.
Идея формирования базы клиентов
Как и во всех других статьях начнем именно с идеи. Для кого нужно обучение по охране труда? Да почти всем организациям, где есть сотрудники, а также для организаций, которые занимаются деятельностью, связанной с риском для здоровья, например промышленный альпинизм.
Дополнительно, это могут быть компании, где в штате имеется свой специалист по охране труда, которому требуется повышение квалификации. Создавать базу будем при помощи сервиса Контур.Компас.
Чтобы получить бесплатный демо-доступ к системе Контур.Компас и выгрузить небольшую базу с номерами - регистрируйтесь по ссылке.
А если не знакомы с системой Контур.Компас, то в статье описано, что это за система и как с ней работать.
Итак, начнем.
Для начала стоит разделить наших потенциальных клиентов на организации из бюджетной сферы и на коммерческие компании. Делаем мы это потому, что к поиску заказчиков есть свой отдельный подход. Так как бюджетная сфера приобретает все товары и услуги при помощи закупок, то и искать таких клиентов тоже будем по завершенным закупкам.
Не буду этот способ описывать, так как более подробно он разбирался в этой статье. Разница поиска относительно того, что разбирался в прошлой статье, будет лишь в том, что именно указывать в фильтре «Закупки», раздел «Слова в описании». В текущем случае, например - охрана труда.
Почти все юридические лица, где есть наемные сотрудники, должны проходить обучение по охране труда. Как же найти организации с нужным количеством сотрудников?
Есть несколько способов.
Первый способ – использовать в сервисе Контур.Компас фильтр «Общие сведения и активность», раздел «Количество сотрудников».
Второй способ – использовать фильтр «Налоги и сборы», раздел «Вид налога или сбора». Тут стоит выбрать или «Взносы в пенсионный фонд РФ», или «Взносы на обязательное социальное страхование».
Оба варианта позволяют отсеять организации с нужным нам количеством сотрудников либо напрямую, либо косвенно, указав необходимую сумму отчислений.
Как только мы указали нужные нам критерии, то добавляем фильтры по контактным данным, а также, если на то есть необходимость, дополнительные фильтры. Пример подобной настройки фильтров представлен ниже.
Создаем базу организаций, в работе которых есть связанные с риском для жизни вакансии.
Найти организации, у которых есть те или иные специалисты, деятельность которых связана с риском для жизни – очень легко. Для этого нам потребуется фильтр «Вакансии».
Здесь стоит отметить, что сервис Контур.Компас ищет не только в наименовании самой вакансии, но также и в ее описании. Более того, поиск осуществляется как по активным, так и по закрытым вакансиям. Таким образом, указав в поле «Слова описании» к примеру, «высотные работы, работы на высоте, допуск по электробезопасности», вы найдете искомые организации. Данные слова выбраны в качестве примера, чтобы наглядно показать, как работает фильтр. Осознавая специфику обучения и владея экспертностью в области обучения по охране труда, вам не составит труда прописать необходимые целевые слова в фильтре.
Создаем базу юридических лиц со специалистами по охране труда.
Наверное, это самый легкий и простой способ найти и сформировать искомую целевую базу.
Для поиска таких организаций нам также потребуется фильтра «Вакансии». Стоит только указать «Специалист по охране труда», как мы сразу сформируется нужная база. Останется только добавить дополнительные фильтры, если это требует ваша задача, ну и обязательно фильтр «Контактные данные».
Как только база сформирована, ее нужно выгрузить в удобном формате – в виде таблице Excel или под нужную CRM.
Резюме.
Сегодня мы рассмотрели, как сформировать базу потенциальных клиентов и выгрузить ее. А разнообразие фильтров сервиса Контур.Компас позволили сделать несколькими разными способами.
Хотите тоже сделать базу клиентов?
Тогда регистрируйтесь в сервисе Контур.Компас по ссылке и получите бесплатный демо-доступ.
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Впереди вас ждут еще много интересных идей поиска клиентов. А если хотите узнать, как найти именно ваших клиентов, то воспользуйтесь поиском на канале.