Всем привет.
В этой статье мы будем снова разбирать создание целевой базы клиентов в сервисе Контур.Компас. На этот раз – это клиенты для учебных центров.
Базы клиентов мы будем формировать через сервис Контур.Компас. Чтобы получить бесплатный демо-доступ к системе и выгрузить небольшую базу с номерами - регистрируйтесь по ссылке.
А если не знакомы с системой Контур.Компас, то в статье описано, что это за система и как с ней работать.
Если у вас учебный центр и вы ищете клиентов, то обязательно читайте до конца.
Итак, начнем. Как уже ранее говорилось в прошлой статье, в основе формирования каждой базы клиентов лежит какая-то идея. Для учебных центров идей формирования баз несколько, да и обучать можно множеству разных направлений, отсюда будет еще одна (а может и не одна) дополнительная статья.
Для начала перечислим, а по каким именно направлениям могут обучать образовательные учреждения:
- Тендеры. Обучение как заказчиков, так и поставщиком по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
- Продажи. Обучение Руководителей и менеджеров отделов продаж.
- Охрана труда. Обучение по охране труда.
- Медицина. Повышение квалификации по медицинским специальностям, например стоматология.
- Образование. Повышение квалификации учителей
- Пожарная безопасность. Повышение квалификации по пожарной безопасности и т.д.
Начнем с первого и самого богатого на идеи кейса.
Обучение заказчиков по 44-ФЗ.
Обучение тендерных специалистов по 44-ФЗ является обязательным требование при работе на своей должности в бюджетном учреждении. Также закон обязывает повышать квалификацию каждые 3 года. При этом текучка кадров в отделе закупок достаточно серьезная, отсюда требуется то и дело обучать нового специалиста.
В связи с этим есть несколько простых идей поиска клиентов для учебного центра среди бюджетников.
Первый способ поиска
Первым и самым просты способом поиска является - поиск по активным вакансиям.
Да, вот так просто. В сервисе Контур.Компас:
- В разделе «Вакансии» указываете «Тендерный специалист, специалист тендерного отдела, контрактный управляющий, специалист по закупкам»
- Правовую форму выбираете "Некоммерческие унитарные организации"
- Ставим галочку напротив «Поиск по активным вакансиям»
- Выбираем наличие контактных номеров телефонов.
Таким образом, мы находим бюджетные учреждения, которые после найма сотрудника, будут искать учебный центр с целью обучения этого сотрудника.
Второй способ поиска
Вторая идея заключается в том, чтобы находить бюджетные учреждения, которые ранее уже обучали сотрудников по 44-ФЗ и им требуется переобучение. Так как мы знаем, что закон обязывает каждые 3 года проходить обучение, а бюджетные учреждения чаще всего приобретают подобные услуги через форму тендеров, то будет очень логично искать учреждения, у которых были торги по обучению 3 года назад. Т.е. получается, что мы будем находить учреждения, которые снова будут выкладывать тендер на приобретение обучения, так как подошло к этому время.
В этом случае будем использовать следующие фильтры:
- «Закупки». Слова в описании "Тендерный специалист, специалист по закупкам, контрактный управляющий". Тип выберем «Заказчик»
- Дата размещения – указываем промежуток в 2-3 месяца, которые идут за текущим (нынешним) месяцем. А вот год берем на 3 меньше.
Получается, что будем находить тех, у кого через 3 месяца будет подходить срок в 3 года, как проходили обучение.
Резюме
Как видите, найти клиентов для учебного центра, который занимается обучение заказчиков достаточно просто, имея конкретную идею.
Конечно, можно просто взять и звонить по всем бюджетным учреждениям, но эффективность будет в разы меньше. А база, сформированная в Контур.Компас позволяет не только повысить эффективность звонков, но и поднять уровень мотивации менеджеров. Отсюда верно и обратное – работа по плохой базе демотивируем менеджеров, а эффективность падает.
Зарегистрируйтесь по ссылке и получите бесплатный демо-доступ к системе Контур.Компас, а также возможность создать и выгрузить свою первую базу в 50 организаций с контактными данными.
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Впереди вас ждут еще много интересных идей поиска клиентов. А если хотите узнать, как найти именно ваших клиентов, то воспользуйтесь поиском на канале.