"А скидка какая возможна"? Такой вопрос сегодня слышит почти каждый продавец вторичной недвижимости. Покупателей мало, объектов продается все больше. И если еще несколько месяцев назад далеко не все продавцы были согласны на снижение, то сейчас они становятся все более сговорчивыми.
А чего это продавцы начали давать скидки?
Снижать цены продавцов вынуждает отсутствие покупателей. Если раньше доля ипотечных покупок на вторичке достигала 50-60%, то сейчас желающих брать ипотеку по ставкам 25-35% почти нет. Остались только покупатели со своими деньгами или продающие что-то свое (привет новой эпохе альтернативных сделок). Ипотеку если и берут, то на небольшую недостающую сумму.
Отсюда и ярко сформировавшийся сейчас "рынок покупателя". Это ситуация, когда покупатели диктуют свои условия: неспешно выбирают из множества предложений, торгуются, выбивают скидки. С этой точки зрения сейчас - отличное время для покупки.
Неоднозначные тенденции на рынке недвижимости
Однако, несмотря на падение спроса на вторичном жилье, многие продавцы продолжают удерживать цены, ожидая снижения ипотечных ставок, возвращения льготных программ и увеличения числа покупателей на рынке. Ну и многим продавцам просто психологически тяжело продать то, что по их мнению должно стоить 10 миллионов за 9,5, потому что "у них такая квартира!", "они столько вложили в ремонт!", "район просто отличный!", "а соседи какие!" и так далее - можете подставить свои варианты.
Но рынок берет свое и скидки на квартиры в целом по рынку постепенно увеличиваются, что может свидетельствовать о начале корректировки цен. Продавцы постепенно "свыкаются" с новой реальностью.
Немного статистики
Чтобы подкрепить вышесказанное - вот некоторые цифры на примере Москвы: на «вторичке» в октябре тут заключено 11 393 сделки. Хотя это на 2% больше сентября, в сравнении с октябрем 2023 года спрос просел на 32,9%! Низкий уровень интереса к готовому жилью остается и по данным Росреестра.
При этом, на фоне замедления спроса, предложение на рынке вторичного жилья, напротив, растет. Так, в «старой» Москве количество доступных для покупки объектов за год увеличилось на 10,8%, а в Новой Москве и Подмосковье – на 3,6% и 1,4% соответственно. Это демонстрирует, что некоторые из тех продавцов, которые изначально отложили продажу до "лучших времен", вышли на рынок со своими объектами, не дождавшись наступления этих самых времен. Т.е. люди начинают привыкать к текущей реальности на рынке, приспосабливаться к ней и пытаться жить здесь и сейчас.
Отсюда и возрастающие число продавцов, которые начинают предлагать скидки на свои объекты. Средний размер которых в сентябре вырос до 3,5%, тогда как в августе составлял 3,1%. Иногда размер дисконта доходит до 10%, при этом на сегодня продавцы «вторички» согласны на торг почти по каждой квартире.
А уж покупатели сейчас запрашивают скидки "как не в себя". Могут предлагать продавцу на просмотре квартиры дисконт и 10 и 20%. Причем какую бы цену продавец сейчас не поставил в объявлении - все равно будут торговаться от этой цены. Таковы реалии рынка.
Если наметившаяся тенденция продолжится и на рынке не увеличится число покупателей, то все-таки мы увидим практически повсеместную корректировку цен.
Учитывая, что пока на рост покупателей рассчитывать неоткуда, этот сценарий видится как наиболее реальный.
Советую почитать: