Чтобы получить отдачу от продаж на маркетплейсе и стать предпринимателем с прибыльным делом, нужно еще и вложить туда немало денег. Знали бы вы, сколько селлеров в итоге уходит в минус и сливает весь свой бюджет! Мы бы хотели уберечь вас от этой участи и рассказать, какие шаги предпринимать, чтобы точно не оказаться среди таких бедолаг.
Первым делом, хочется сказать, что не стоит полностью лезть туда, где вы совсем ничего не знаете. Прощупывайте почву медленно, аккуратно. Изучайте все, что касается вашей темы.
Это правило относится как к опытным селлерам, так и к новичкам. Вы же, когда собираетесь в отпуск, не бросаете чемодан в машину и не приезжаете на рандомное побережье? Сначала же изучаете местность, обычаи, территорию. И здесь так же!
Если вы только-только хотите запустить свой магазин на маркетплейсе, то изучите азы. А если уже запустили и даже имеете какой-никакой доход, то с помощью этого правила только укрепите свои позиции.
К изучению информации в нише относят и изучение своей целевой аудитории и конкурентов. Да, это скучная, долгая работа, но она того стоит, потому что вы узнаете, что людям нужно, чем они живут, куда ходят и какими товарами пользуются.
Вы не только поймете, что покупателей беспокоит, но и увидите, чем они увлекаются. Такая информация поможет вам расширить свою аудиторию, изучить всю нишу, где вы продаете.
Следующий шаг — подготовить стратегию. Только благодаря ей вы поймете, что дальше делать, а еще посчитаете свои финансы.
Кстати, гнаться за известными блогерами с их “супер — секретными 100% работающими стратегиями” не нужно. Это все — рекламный ход. Единственное, что вас спасет — это просто следовать инструкции, которую мы даем в своем блоге.
Например, почитайте эти полезные статьи:
Выпишите этот план на листке бумаги, пропишите дедлайны и следуйте ему.
Когда вы полностью оформите карточку товара и все подготовите для продажи, то у вас, скорее всего, с первого раза ничего не получится. Даже со второго будет тяжело. Унывать и бросать все не нужно, потому что без грамотного тестирования все так и будет.
Ловите годный совет — постоянно тестируйте. Например, меняйте описания, вставляйте новые SEO-слова, изменяйте фото, играйте с графическим дизайном и постоянно сравнивайте “до” и “после”. Вариант, который наберет большее количество просмотров, поставьте на больший срок и на него уже запустите рекламу. Поверьте, такой подход соберет гораздо больше CTR, чем тем, которые вы поставили без анализа.
А если вы попали в тупик и понимаете, что просаживаете деньги на рекламу, то вспомните о тех, ради кого вы продаете — о ваших покупателях. Выслушайте их обратную связь, потому что, возможно, из-за нее страдает ваша выручка.
Обратная связь поможет вам понять, что работает, а от чего совсем следует отказаться.
Ну и последний совет — ставьте во всем точные границы. Старайтесь не срывать сроки и придерживайтесь заранее оговоренного бюджета, потому что иногда у вас будет возникать большое желание купить что-то, что выходит за рамки лимита. Вам нужно будет сто раз подумать, потому что продажа на маркетплейсе — это не спринт, а игра на долгосрок.
Много хороших предпринимателей ушли с площадки с большим минусом, потому что изначально выстроили свою стратегию не так, как нужно. У вас есть шанс не повторить их ошибки и построить свою империю. Не бойтесь экспериментировать, но обязательно подсчитайте, сколько это будет стоить вам.
Удачи!