В работе с недвижимостью существует множество мифов, в которые клиенты свято верят. Мы с этим многократно сталкивались. И переубедить их порою невозможно. У кого-то есть реальный негативный опыт, кого-то обманывали, но есть и просто подозрительные от природы люди, им везде кажется обман.
Наверное, осторожное отношение к любым возникающим в жизни вопросам, это даже и не плохо. Желающих поживится за ваш счет всегда предостаточно. Здесь давайте разберемся, на что действительно надо обратить особое внимание в работе с риэлтором.
1. Первый вопрос, на который вы должны обратить внимание - откуда риэлтор вообще взялся? Здесь не идет речь об агентстве, в котором он работает, а именно, как он появился в вашей сделке, и вариаций здесь много. Рынок недвижимости это очень конкурентный рынок, борьба идет за каждого клиента и для этого применяются недобросовестные приемы.
Вы всегда найдете в сети объявление о продаже квартиры с ценой на 30% ниже рынка. Но, при звонке туда, она неизменно окажется под авансом или продана, НО ЕСТЬ ДРУГАЯ! Сейчас, это уже даже не манипулирование, а норма!
Или риэлтор заявит, что у него есть клиент и он для него подыскивает квартиру. На просмотре он вам заморочит голову предложениями услуг, т.к. его клиент пока УЕХАЛ. Давайте я подыщу другого? Ну и подыскивай, зачем вам-то он об этом рассказывает? А вы как думаете? Да клиента пока нет, а ему надо влезть в сделку, но уже к вам.
Общий подход обычный - чем более недобросовестный прием применили в отношении вас еще в начале, тем больше потом вы получите проблем от такого риэлтора.
2. Вы выбрали определенного риэлтора, но начинаются непонятные танцы вокруг оформления документов на оказание услуг.
Тоже распространенная ситуация, вроде и договорились обо всем, а договора все нет и нет. Причины могут называться разные, но это неважно. Главное, что если что-то пойдет не так, никаких доказательств наличия договорных отношений нет.
Конечно, даже если договор и будет, реализовать права из него будет очень не просто. Кто хоть раз пытался посудиться в российских судах, понимает о чем речь. Однако, здесь больше идет речь о самой личности риэлтора.
Если он заблаговременно стелет себе соломку на случай неудачи, уничтожает следы своих услуг, стоит задуматься о работе с ним.
Естественно, даже если вам и дали договор, его условия надо читать заранее. Там такое могут прописать, что вам потом мало не покажется.
Наконец, клиенты редко требуют у риэлтора паспорт, что бы удостовериться в его личности. Вроде как посредник и есть посредник, в сделке-то я буду участвовать сам.
3. Риелтор просит передать оригиналы документов на квартиру или, даже, выдать доверенность на сделку. Так будет быстрее и вам проще!
Еще один тревожный сигнал, вам может попасться такой активный риэлтор, который готов сделать за вас все! Хорошо это или плохо? А вы как сами думаете? Конечно, нет, если только для этого не существует исключительных причин.
Риэлтор работает под процент и заранее настроен на сделку любым путем. Он пренебрежет вашими интересами, лишь бы сделка прошла, а потом разбираться будет другой - т.е. вы.
Само такое предложение тоже характеризует риэлтора, и не в лучшую сторону. К нему следует присмотреться повнимательнее.
4. Наличие в договоре отдельных оплат за отдельные виды услуг.
Обычно этим грешат крупные агентства. В их договорах вы может встретить помимо оговоренного гонорара, иные платежи. Например, твердые суммы за каждый просмотр, за прием звонков, за экспертизу документов и т.д. и т.п. Для людей с фантазией это не представляет никакой сложности.
При этом вам составят какие-то отчеты о количестве осмотров, представят заключение об оценке и много еще чего, что будет выглядеть солидно. Они будут подтверждать работу агентства, даже если квартиру они не продадут, копеечку вы им все равно заплатите.
Здесь общий подход таков, что продать квартиру невозможно без проведения осмотров, без проверки документов, без определения цены и много еще чего. Так, что поищите лучше другого риэлтора или агентство. Тем более, проверить реальные это были покупатели или подставные фигуры, вы никогда не сможете, а оценку вам высосут из пальца, не вставая со стула.
5. Давление на клиента с целью снижения (повышения) цены.
Еще один любимый недобросовестными риэлторами прием. Очевидно, что чем дешевле вы поставите цену, тем быстрее будет совершена сделка и тем быстрее риэлтор заработает. Ему лишь надо убедить вас, что ваша цена завышена.
В ход идут проверенные средства!
- подставные покупатели, требующие большую скидку;
- ваше объявление не опубликуют, а скажут, покупателей нет;
- вам будут подсовывать явно непригодные варианты сделок, пока вы не "созреете" и не согласитесь уступить (либо снизить цену при продаже, либо, напротив, увеличить ее при покупке);
- у риэлтора есть квартира, которую он вам намерен продать - цепочка показов не подходящих вариантов, и на 10 показе, о чудо, квартирка более менее. Вы соглашаетесь купить ту самую квартиру!
Если вы понимаете, что вас водят за нос – откажитесь от услуг такого риелтора немедленно.
6. Риэлтор отказывается от вознаграждения! Рано радуетесь!
Риелтор предлагает не платить ему вознаграждение, но он заложит свой интерес в сделку, т.е. увеличит цену на своё вознаграждение. Выгодно?
Он увеличит цену и не по детски, а процентов на 10-20, а то и 30. Естественно, продажа замедлится. Кроме того, как потом отдать его "долю"? Наличными? Учтите, что платить налоги придется с полной суммы. И зачем вам это нужно?
Ни в коем случае!
7. Риэлтор представляет сразу две стороны в сделке. Экономия? Как бы не так!
Если вы нанимаете риелтора, то он должен защищать именно ваши интересы. Если он берет комиссию с двух сторон, он защищает только свои интересы.
Откажитесь от такого пока не поздно!
8. Риэлтор не понимает слово НЕТ!
Большая часть риелторов не понимает слова нет. Вы отказываетесь от этих услуг, но если думаете, что отвязались от него, то это не так. Они вам и после этого будут звонить, писать, присылать какие-то варианты, как будто ничего не было.
Просто, не отвечайте и ничего не объясняйте.
Недостатки квартиры исчезают в полдень!
Как купить студию и не огорчиться?
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ватсапп/вайбер: 8-985-546-80-08; e-mail: ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.