Официальный сайт Контур.Компас: https://kontur.ru/compass
Контур.Компас — решение для отделов продаж и маркетинга, ориентированное на B2B-сегмент. Он помогает оперативно создавать базы клиентов на основе множества параметров. В статье мы разберем, кому будет полезен Контур.Компас, какие функции он выполняет, а также плюсы и минусы сервиса.
Кому будет полезна программа Контур.Компас
Контур.Компас — это незаменимый инструмент для широкого круга компаний. Прежде всего, он ориентирован на:
- Компании с отделом продаж. Сервис помогает формировать качественные базы для обзвона и рассылок, экономя время и силы менеджеров.
- Бизнесы с широкой аудиторией клиентов. Компас облегчает работу с массовыми базами данных, давая возможность эффективно отсортировать наиболее подходящих клиентов.
- Компании, активно ищущие новые сегменты и ниши. Компас контур позволяет находить и анализировать неохваченные рынки, выявлять конкурентов и оценивать свою долю в нише.
Эти возможности делают Контур.Компас актуальным для руководителей отделов продаж, предпринимателей и собственников бизнеса, стремящихся не только увеличить объем продаж, но и оптимизировать работу с клиентами, изучать рынок и внедрять стратегию на основе данных.
Официальный сайт: https://kontur.ru/compass
Основные функции Контур.Компас
Контур.Компас предлагает обширный функционал для работы с данными, анализа и целенаправленного поиска клиентов. Рассмотрим ключевые возможности сервиса и их полезность для бизнеса.
Быстрый поиск потенциальных клиентов
Сервис позволяет искать компании по более чем 60 критериям — от вида деятельности до финансовых показателей. Это делает поиск гибким, позволяя сфокусироваться только на тех предприятиях, которые соответствуют конкретному портрету целевой аудитории. Например, можно выбирать компании с определенной выручкой, наличием лицензий, зарегистрированные в заданном регионе, что повышает точность маркетинговых и коммерческих усилий.
Пример использования: Компания, продающая программное обеспечение для малого бизнеса, настраивает Компас на поиск юридических лиц с годовой выручкой до 10 млн рублей и с деятельностью в регионах с высоким спросом. Это позволяет отделу продаж сосредоточиться на потенциально интересных и платежеспособных клиентах, сокращая расходы на малоэффективные контакты.
Выгрузка данных в нужный формат
Контур.Компас позволяет экспортировать собранные данные в форматы Excel и CSV для дальнейшей интеграции в CRM. Выгрузка данных в нужном формате может включать контактные данные, должности ключевых лиц, принимающих решения, а также данные о текущей деловой активности компании. Такой подход экономит время и устраняет необходимость в ручном вводе данных, минимизируя ошибки и упрощая работу с большой базой.
Преимущества:
- Экономия времени на ручной сбор информации.
- Сокращение количества ошибок, особенно при интеграции с другими системами, такими как CRM.
- Готовность данных для анализа и построения отчетов — выгруженные данные можно использовать для маркетинговых стратегий, контроля эффективности работы менеджеров и анализа рынка.
Поддержка качественного анализа клиентов
Контур.Компас объединяет данные из 64 различных источников, таких как реестры ЕГРЮЛ и ЕГРИП, сведения о госзакупках, лизинговых договорах, арбитражных делах. Это позволяет анализировать каждого потенциального клиента по показателям, недоступным в традиционных маркетинговых инструментах. Компании могут учитывать текущие финансовые и юридические состояния партнеров, прогнозировать их финансовую стабильность и избегать рисков.
Основные преимущества:
- Доступ к надежным и актуальным данным — информация поступает из официальных источников и обновляется ежедневно.
- Минимизация рисков — возможность получить информацию о компаниях с признаками банкротства, арбитражными делами или задолженностью.
- Глубокий анализ для выработки персонализированных предложений — понимание финансового состояния и потребностей клиентов.
Фильтрация компаний по специфическим показателям
Функция фильтрации позволяет исключать компании с потенциально высоким риском, например, компании с низкой платежеспособностью или с признаками ликвидации. Это помогает ориентироваться на надежные компании и снижать вероятность потерь. Компас дает возможность фильтровать компании по уровню доходов, задолженности, статусу участника госзакупок и наличию арбитражных дел.
Пример применения: Компания, работающая с государственными закупками, может использовать фильтрацию для исключения организаций, имеющих арбитражные дела или находящихся в предбанкротном состоянии. Это снизит вероятность сотрудничества с ненадежными контрагентами и сэкономит ресурсы на работе с неплатежеспособными клиентами.
Поиск организаций с нужной спецификацией
Контур.Компас позволяет находить компании по специфическим характеристикам, что особенно актуально для сегментации и таргетированных предложений. Например, можно искать компании, обладающие определенными лицензиями или сертификатами, а также компании, участвующие в тендерах или имеющие имущество в залоге.
Примеры категорий для поиска:
- Компании с лицензиями (строительство, торговля алкоголем, образовательные услуги), что позволяет продавцам и поставщикам фокусироваться на клиентах с узкоспециализированными потребностями.
- Производственные компании — поиск по отрасли и численности сотрудников, что может быть полезно для поставщиков сырья и оборудования.
- Компании-поставщики — для поиска потенциальных партнеров и сравнения их характеристик.
Работа с кадровыми данными
Контур.Компас предоставляет информацию о вакансиях, размещаемых компаниями, что может свидетельствовать о развитии бизнеса. Данные о кадровой активности позволяют оценить потребности компании и использовать эту информацию для поиска клиентов, находящихся в стадии расширения, что особенно полезно для компаний, предлагающих решения для растущих бизнесов.
Преимущества:
- Оценка деловой активности компании и ее текущих потребностей.
- Поиск организаций с динамичным развитием — компании, активно набирающие сотрудников, могут нуждаться в новых услугах и продуктах.
- Возможность прогнозировать потребности в сервисах и услугах для растущих компаний, например, в сфере аутсорсинга или обеспечения сотрудников.
Формирование базы для рассылок
Контур.Компас позволяет легко собирать контактные данные для маркетинговых рассылок, а также формировать списки для обзвонов и массовых SMS-рассылок. В базе можно выделить нужные контакты для e-mail рассылок, что ускоряет запуск таргетированных рекламных кампаний и повышает вероятность отклика на предложение.
Примеры использования:
- Целевая рассылка коммерческих предложений — данные помогут сегментировать клиентов и отправить предложение конкретной категории предприятий.
- Опросы и анкетирование для исследования рынка — проведение маркетинговых исследований на основе базы потенциальных клиентов.
- Оптимизация базы для повторных рассылок — возможность собирать отклики и обновлять базу на основе активности клиентов.
Анализ конкурентов и текущих клиентов
С помощью Контур.Компас можно не только изучать свою клиентскую базу, но и собирать данные о конкурентах. Этот анализ позволяет компании оценивать свои позиции на рынке, выстраивать стратегию, определять сильные и слабые стороны в конкурентной среде. Анализ текущих клиентов также помогает оптимизировать работу с клиентской базой, стимулировать повторные продажи и кросс-продажи.
Пример использования: Компания может изучить свою текущую базу клиентов, выделить наиболее активных и предложить им дополнительные продукты или услуги. Это способствует повышению лояльности клиентов и увеличению их жизненного цикла, что важно для роста бизнеса.
Официальный сайт: https://kontur.ru/compass
Плюсы и минусы сервиса Контур.Компас
Каждый инструмент имеет свои преимущества и ограничения. Ниже перечислены основные плюсы и минусы Контур.Компас.
Плюсы
- Высокая скорость поиска и формирования базы. Контур компас официально предлагает сервис, с которым можно буквально за несколько минут собрать базу компаний по заданным параметрам.
- Разнообразие параметров для сегментации. Компас позволяет учитывать до 60 критериев, включая сертификаты, лицензии, участие в тендерах и т.д.
- Надежная база данных. База данных контур компас основана на проверенных источниках, регулярно обновляется и предоставляет актуальную информацию о компаниях.
- Интеграция с CRM и Excel. Это позволяет сразу включить выгруженные данные в рабочий процесс, передав актуальные данные менеджерам.
- Возможность анализа клиентов для увеличения апсейла и кросс-продаж.
Минусы
- Ограничения по объему выгрузки. Компас контур программа ограничивает количество выгружаемых компаний в зависимости от тарифного плана.
- Высокая цена для небольших компаний. Контур компас стоимость может быть ощутимой для стартапов и небольших предприятий.
- Периодическое обновление данных по некоторым параметрам. Данные по лицензиям, сертификациям обновляются реже, что может приводить к незначительным искажениям.
Официальный сайт: https://kontur.ru/compass
Цена Контур.Компас
Тарифы Контур.Компас предоставляются с учетом объема выгружаемых компаний и типа данных. Сервис предлагает несколько тарифов:
- 50 организаций в первый месяц — бесплатно.
- 400 организаций ежемесячно — 16 400 рублей в год.
- 800 организаций ежемесячно — 24 700 рублей в год.
- 1500 организаций ежемесячно — 34 700 рублей в год.
- 3000 организаций ежемесячно — 51 800 рублей в год.
- 6000 организаций ежемесячно — 77 800 рублей в год.
- 12000 организаций ежемесячно — 116 700 рублей в год.
- 24000 организаций ежемесячно — 175 100 рублей в год.
Стоимость варьируется в зависимости от количества выгружаемых компаний и дополнительных возможностей.
Контур.Компас — эффективное и многофункциональное решение для бизнеса, заинтересованного в увеличении лидогенерации, изучении рынка и улучшении качества продаж. Сервис предоставляет широкий спектр возможностей, таких как сегментация рынка, выгрузка данных, анализ конкурентов и клиентов. Несмотря на некоторые ограничения, Контур.Компас позволяет экономить ресурсы, снижать риски и улучшать показатели продаж.
Вопросы и ответы
Как зарегистрироваться на Контур.Компас?
Регистрация контур компас осуществляется через официальный сайт, где можно создать учетную запись и выбрать подходящий тарифный план.
Можно ли использовать Контур.Компас для холодных звонков?
Да, сервис позволяет формировать базы с контактами, которые подходят для холодных звонков, и настроен на предоставление актуальных данных для B2B продаж.
Как часто обновляется информация в базе?
Контур.Компас обновляет данные ежедневно из различных официальных источников, включая ЕГРЮЛ, госзакупки, арбитражные дела.
Подойдет ли Контур.Компас для небольших компаний?
Контур.Компас может подойти для компаний разного размера, однако стоимость тарифа следует учитывать в зависимости от количества требуемых данных.