45 Идей и Совет по Оформлению Стенда на Выставке: Геймификация в Действии
Содержание
Планирование и Подготовка: Залог Успешного Выступления
Как профессиональный эксперт по геймификации, я считаю, что планирование – это как заложить фундамент для успешной игры. Геймификация на выставке – это не просто развлечение, это стратегия привлечения внимания, повышения вовлеченности и, в конечном счете, увеличения продаж.
Динамичный Дизайн: Как Заставить Стенд "Играть"?
Ваша выставочная площадка должна быть не просто информационным стендом, а площадкой для игры. Визуально привлекательный, интерактивный стенд – это первый шаг к тому, чтобы заставить посетителей "остановиться и поиграть".
Привлечение и Общение: Искусство Заинтересовать
Ключ к успешному общению на выставке – это вовлечение. Помните, что посетитель – это потенциальный "игрок", и ваша задача – заинтересовать его, привлечь его внимание и сделать так, чтобы он захотел "играть" дальше.
Бесплатные Подарки: Как Превратить Раздаточный Материал в Инструмент Геймификации?
Не просто раздавайте листовки и сувениры. Подумайте, как сделать раздаточный материал "игровым" элементом. Например, можно организовать лотерею, квест или игру, где приз – ваш подарочный продукт.
Контакты и Сделки: Как Превратить Выставку в Игру?
Создание системы баллов, рейтинг-таблиц, конкурсов – все это может сделать процесс общения и заключения сделок более интересным и "игровым".
Что НЕ Делать: Избегайте Ошибок, Чтобы Не "Проиграть"?
Не забывайте, что геймификация – это не просто "повесить" игру на стенд. Не используйте игры, которые не соответствуют вашей целевой аудитории.
Лучшие Продающие Идеи: Как Геймифицировать Продажу?
Создайте "игровые" задачи, которые побуждают посетителей познакомиться с вашим продуктом, попробовать его в действии или задать вам вопрос.
Создать Шум: Заставьте Стенд "Говорить"
Включите в игру разные виды звуковых и визуальных эффектов. Помните, что цель – привлечь внимание и сделать ваш стенд "запоминающимся".
Грандиозный Финал: Как "Завершить Игру" На Высокой Ноте?
Не забудьте создать яркий, незабываемый финал. Это может быть специальное предложение, розыгрыш призов, фотосессия с вашим продуктом или что-то еще.
Советы по участию в выставке: Планирование и подготовка
1. Сформируйте команду и определите цели продаж
Начните с этого. Вам понадобятся уверенные, дружелюбные, но не отчаянные или слишком фамильярные люди для работы на стенде. Они должны быть хорошо информированы и иметь четкие цели. Вы хотите построить деловые контакты или заключить сделки? Ваша главная цель - заявить о себе или запустить новую линейку продукции? Определите свою стратегию продаж, и все остальное последует за ней. Обеспечьте всем членам команды эффективное обучение продажам, чтобы все были на одной волне.
2. Распределите роли
Помимо сотрудников, встречающих гостей, вам нужен человек с техническими знаниями на случай непредвиденных ситуаций (поверьте, они случаются). Вам понадобятся помощники, чтобы приносить кофе и взаимодействовать с персоналом выставки. Возможно, вам понадобится кто-то для проведения презентаций или демонстрации продукции. Также нужно обеспечить достаточное количество сотрудников для работы в течение всех часов работы выставки. Не заставляйте людей работать по 14 часов в день, так как они не смогут сохранять свою "тысячеваттную" улыбку и позитивный настрой, когда устанут.
3. Изучите конкурентов
Прежде чем завершить планирование или оформить стенд, пройдитесь по стендам конкурентов. Что они делают хорошо? Чего у них нет, что могли бы предложить вы? Возможно, есть возможности улучшить свой стенд, чтобы увеличить количество посетителей до открытия. Во время мероприятия вам нужно будет отправить кого-нибудь поговорить с конкурентами и получить информацию. Также могут быть возможности для совместного продвижения с аффилированными компаниями.
4. Планируйте мероприятия
Не будьте импровизированными – запланируйте небольшие презентации, демонстрации продукции или другие мероприятия, чтобы привлечь внимание посетителей и держать свою команду занятой и вовлеченной. Конечно, многое будет зависеть от количества посетителей и от того, что организаторы мероприятия разрешают в плане использования аудиосистемы, музыки и т.д. Но ведь вы уже обсудили все это заранее, не так ли? Любая программа мероприятий, которая не позволяет вашему стенду быть просто столом с листовками, привлечет внимание и посетителей.
5. Проверьте технику
Приезжайте заранее, чтобы проверить все необходимое техническое оборудование. Легко упустить что-то из виду. Есть ли у вас достаточно розеток для принтера? Где ваша команда может заряжать устройства? Какое качество Wi-Fi, когда одновременно им пользуются тысячи людей? Работает ли ваш POS-терминал? Проверьте все... а затем проверьте еще раз!
Советы по созданию динамичного стенда на выставке
Как разработчик игр, я понимаю, что привлечение внимания на выставке — это как создание захватывающего игрового мира: вам нужно сделать его интерактивным, запоминающимся и по-настоящему захватывающим.
Именно поэтому я хочу поделиться своими советами по созданию динамичного стенда, который привлечёт внимание посетителей и останется в их памяти.
6. Видео, интерактивность и виртуальная реальность
В современном мире видео и интерактивность — это ключ к успеху. Как разработчик игр, я всегда стремлюсь к тому, чтобы игрок погрузился в мир. И здесь тоже работает та же логика: видео привлекают больше внимания, чем фотографии, а интерактивные элементы, позволяющие посетителям самостоятельно изучить ваш стенд, превосходят пассивное простое просмотр.
Подумайте о VR! Сейчас существует много приложений, которые позволяют создать виртуальный 3D-тур по вашему стенду. Только убедитесь, что у вас достаточно пространства, чтобы посетители могли свободно передвигаться.
Может быть, вы можете разработать приложение, которое посетители могут скачать и использовать позже? Именно так мы в своей игре [Название игры] создали мобильное приложение, которое позволяет игрокам продолжать игру даже за пределами домашней консоли.
7. Яркость и комфорт
Создайте приятное пространство, которое будет отличаться от шумного атмосферы выставочного зала. Уделите внимание освещению, цветам и дизайну. Позаботьтесь о комфортных местах, где люди могут отдохнуть.
Используйте яркие, привлекающие внимание цвета. Создайте над вашим стендом крышу и добавьте дополнительное освещение. Часто освещение на выставках стандартное, белое и плоское, и ваша задача — выделиться из этой массы.
Например, в игре [Название игры] мы использовали яркие, неоновые цвета, чтобы создать атмосферу киберпанка.
8. Баланс в брендинге
Конечно, ваши брендовые элементы должны быть доминирующими: логотипы, цветовая гамма. Но не переусердствуйте. Не загромождайте все поверхности корпоративной символикой.
Заранее проверьте цветовую гамму соседей, чтобы не создать конфликт или, что еще хуже, не затеряться на их фоне.
Сразу после получения плана выставки проверьте, с каких сторон посетители будут видеть ваш стенд в первую очередь, и создайте дизайн, который будет эффективным с этих позиций.
В игре [Название игры] мы использовали минималистичный дизайн и яркие цвета, чтобы выделить нашу игру среди других.
9. Элемент сюрприза
Как сделать ваш стенд выделяющимся среди одинаковых? Не нужно перегибать палку — откажитесь от облаков и пузырьковых машин. Используйте необычные мебель, аквариум или видеостену, чтобы создать сюрприз и привлекательную атмосферу.
Если ваше брендинг позволяет, вы можете выбрать тему — базар, коктейль-бар, конфетная лавка — чтобы привлечь внимание и пробудить любопытство.
Найдите баланс между сюрпризом и необычностью. Интерактивные опыты тоже очень привлекательны. Один из самых популярных элементов на выставках перед крупными марафонами — беговая дорожка, настроенная так, чтобы участники бежали со скоростью самых быстрых кенийских чемпионов. Это весело, незабываемо и сюрпризно.
В нашей игре [Название игры] мы использовали необычную механику игры, которую посетители могли испытать на стенде.
10. Instagram, LinkedIn и Facebook
Один из лучших способов прорекламировать ваш бренд или стенд в социальных сетях — это создать фотозону, которую хотят запечатлеть в Instagram.
Используйте яркие цвета, блестки, узоры. Посетители захотят, чтобы их друзья и коллеги знали, что они были на выставке, поэтому дайте им что-то такое, что напомнит им об их посещении (и о вас).
Мы в [Название игры] создали специальный хештег для выставки, который позволял посетителям делиться фото и видео в социальных сетях.
Советы по работе на выставке: Как привлечь внимание и начать диалог
11. Не стесняйтесь!
На выставках не стоит прятаться в уголке, как фиалка. Улыбка — это ваш главный инструмент для начала разговора. Убедитесь, что ваш стенд обслуживают люди, которые любят общаться, встречаться с новыми людьми и искренне интересуются ими. Помните, что посетители выставки хотят общаться и взаимодействовать с брендами.
12. Но не будьте навязчивыми!
Между приглашением к разговору и назойливым навязыванием продажи — тонкая грань. Кажется парадоксальным, но на выставках люди охотнее сотрудничают с теми, кто не выглядит слишком заинтересованным в их деньгах. Помните, что ваша задача — получить контакты для дальнейшего взаимодействия, а не заключать сделки на месте.
13. Выходите в люди!
Не стесняйтесь, отправляйте сотрудников в "разведку" среди посетителей и начинайте с ними диалог. У них всегда под рукой должны быть визитные карточки и брошюры, чтобы предложить их тем, кто заинтересовался вашим стендом. Фраза "Загляните обязательно на стенд X" может запомниться и привлечь внимание. Так, когда посетитель всё-таки придёт к вам, он уже будет знаком с вашим брендом, и вам будет легче наладить контакт.
14. Выберите момент!
Если посетитель изучает ваш стенд, материалы или образцы, дайте ему время, прежде чем вмешиваться. Каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда назойливый консультант в магазине торопился спросить "Чем могу помочь?", не дав нам даже взглянуть на товар. Не будьте таким консультантом, но не позволяйте посетителям уйти без дружеского приветствия.
15. Не забывайте о продолжении!
Если вы получили контактные данные, сохраните их в надёжном месте и не забудьте связаться с человеком. Сделайте это в согласованный срок — во время выставки или позже. Не переусердствуйте — приглашать в LinkedIn не всегда уместно. Соотнесите интенсивность взаимодействия с уровнем интереса, который вы почувствовали от собеседника. (Да, это немного похоже на тайное искусство).
🎁 Раздаем халяву, как будто это последняя конфетка на свете! 🎁
Trade Show Tips: Бесплатные плюшки и раздаточные материалы
16: Удивите их! 🤯 Как будто вы достаете кролика из шляпы! Что вы можете предложить, чего нет у ваших конкурентов? ✨ Будь то фирменная штучка, которую можно забрать домой, или скидочный код, который работает только 10 дней после выставки, — убедитесь, что это круто, красиво и с элементом неожиданности! (В нашем разделе "Что НЕЛЬЗЯ делать" вы найдете примеры плохих бесплатных плюшек). 🙅♀️ 17: Будьте кратки! 🎯 Помните, сколько всего получат посетители во время их путешествия по выставке? Ваши новинки и раздаточные материалы должны быть тесно связаны с вашим продуктом или услугой. Иначе ваш подарок потеряется в ворохе других "безделушек". Чтобы не затеряться в этой толпе, сделайте свои материалы ясными, краткими и информативными. Пусть каждый подарок ясно покажет, что представляет собой ваш бренд. 18: Подарок, который запомнится! 🎉 Сейчас так много крутых компаний выпускают фирменные подарки, что вам не составит труда найти тот самый, который выделит вас из толпы, будет соответствовать ценностям вашего бренда и который ваши посетители будут хотеть сохранить! 😉 Помните, как все сходили с ума по фирменным флешкам? 😉 Их можно было оформить в любом стиле, они удобно ложились в карман и были действительно полезны! 19: Полезно, а не мило! 💪 То, что посетители будут использовать или съедят, более желанно, чем то, что будет пылиться у них на полке. 🍫 Кто не любит шоколадный брауни с фирменным логотипом на глазури? 😁 Конечно, вы можете сделать что-то причудливое и необычное, что будет служить просто украшением, но подарок, который действительно полезен, будет оцениваться по достоинству! 🏆 Бутылки для воды и многоразовые стаканы для кофе, особенно если они экологически чистые, — это классика жанра! 20: Картинки вместо слов! 🖼️ Сделайте свои документы и брошюры легкими для восприятия — минимум текста, максимум графики и фотографий! 💫 Опять же, все делается для того, чтобы вы выделились в многолюдной среде и донести свой брендовый посыл за минимум слов. Сейчас не время раздавать свои 20 000-страничные документы (вы всегда можете отправить их по почте после выставки). 📧
Советы по работе на выставке: Контакты и сделки
21. Снижаем давление. Никто не любит, когда его пытаются заставить что-то купить, а торговая выставка – не самое расслабляющее место. Особенно в B2B продажах, возможно, вы не заключите ни одной сделки во время выставки. Это нормально, главное – сделать последующую коммуникацию. Сделайте это частью вашей стратегии и смело заявляйте: "Я не здесь, чтобы продать вам что-то". Поверьте, эти слова невероятно расслабляют. Даже если это не совсем правда, они снимают давление.
22. Задержите посетителей. Создайте обстановку, которая побуждает посетителей задержаться. Мягкая мебель, музыка, бесплатные угощения, зона зарядки телефонов, видеоконтент, который стоит посмотреть. Все это поможет вам перейти к мягкому продажу, вместо того, чтобы останавливать проходящих мимо людей и пытаться продать им "на ходу".
23. Предложения с ограниченным сроком действия. Альтернативная стратегия снижению давления – незаметно повысить его, используя морковку вместо кнута. Предложите значительную скидку во время выставки, которая будет действовать ограниченное время (можно даже использовать обратный отсчет). Это не подходит для всех брендов, но может создать ажиотаж.
24. Не забудьте про сувениры. Убедитесь, что каждый посетитель уходит с чем-то, даже если это просто брошюра и визитка. И не допускайте дефицита материалов. Разложите на столах достаточное количество материалов, чтобы создать привлекательную экспозицию без перегруженности и ощущения нехватки. Спрячьте запас на случай необходимости.
25. Оставайтесь на связи. Получите от посетителей актуальные контактные данные, а если вы получили визитку, сделайте на ней заметки или прикрепите ее к блокноту с записями о каждом посетителе. Позже эти заметки помогут вам вспомнить каждый разговор. Без них будет очень сложно написать адресные письма с предложением о сотрудничестве.
Советы по участию в игровых выставках: Чего НЕ делать!
Ручки и антистресс-мячики
Эти вещи - банальны, и ничего не говорят о вашем бренде. Давайте посмотрим правде в глаза: ручки часто теряются, а антистресс-мячики – это вообще отдельная история. Да, ваш бренд может распространиться, но не целенаправленно. Когда вы в последний раз читали информацию на ручке? Антистресс-мячики намекают на то, что ваши клиенты или партнеры будут испытывать тревогу - разве вы хотите такое послание?
Вместо этого используйте оригинальные брелоки с вашим логотипом или слоганом. Это отличный способ запомниться людям и оставить о себе приятное впечатление.
Кстати, знали ли вы, что 95% посетителей выставок сохраняют сувениры с логотипом?
Не преследуйте свою добычу
Не зацикливайтесь на продаже или поиске контактов у конкретного человека, и уж тем более не ходите за ним по пятам! Пусть люди сами приходят к вам (с оговоркой о необходимости общаться, которая уже упоминалась в совете №13).
Помните, что ваша задача – не только продать, но и показать себя с лучшей стороны. Будьте дружелюбны и открыты для общения, но не давите на людей.
Не выглядите отчаянным
Позаботьтесь о том, чтобы ваш персонал встречал каждого посетителя с улыбкой, а затем давал ему достаточно пространства для ознакомления с вашим стендом и материалами, прежде чем вступать в контакт. Постарайтесь избегать чрезмерно навязчивых жестов и речи. Будьте внимательны и доступны, но не назойливы или настойчивы. Да, мы понимаем, что грань очень тонкая!
Важно создать ощущение комфорта для посетителей. Пусть они чувствуют себя свободно, а не как будто их хотят заставить купить что-то.
Не заканчивайте материалы
Как мы уже упоминали в совете №24, позаботьтесь о том, чтобы у вас был запас материалов, которые посетители хотят получить. Хотя вы можете распечатать дополнительные документы прямо на месте, вряд ли они будут иметь такой же глянцевый вид, как профессионально напечатанные, поэтому не позволяйте запасам исчерпаться.
Помните, что материалы – это не просто красивые картинки. Правильно оформленные листовки с контактной информацией могут привести к новым клиентам и партнерствам.
Не закрывайтесь рано
Даже если посетителей становится меньше, не поддавайтесь искушению свернуть свой стенд раньше времени. Вы никогда не знаете, кто может прийти в последний момент и стать вашим будущим крупным клиентом или партнером. К тому же, это некрасиво – словно вы стесняетесь быть там или торопитесь уйти.
Используйте время по максимуму! Организуйте конкурсы, раздайте оставшиеся сувениры или просто пообщайтесь с посетителями, которые остались на вашем стенде.
🔥 Торговая выставка: Идеи, которые Взорвут Сделки! 🔥
Представьте себе: шумный зал, яркие стенды, вихрь деловых встреч. В центре этого торжества - ВЫ! С блеском в глазах и огоньком в сердце, вы готовы покорить мир своим продуктом. Но как сделать так, чтобы именно ваш стенд стал магнитом для посетителей? Чтобы прохожие не просто бросили взгляд, а бросились в объятия вашей презентации?
Не волнуйтесь! У меня есть секретный арсенал, который превратит ваш стенд в нечто волшебное, а вашу презентацию - в захватывающее шоу!
Помните о том, что каждая сделка - это как захватывающий роман: интрига, страсть, обещания... и, конечно же, хэппи-энд!
🚀 Зажгите Светильник Желаний! 🚀
- Скидки и Премиум - как Волшебная Палочка: Каждый, кто хоть раз заглядывал в мир SaaS, знает, как привлекательны бесплатные пробные версии и премиум-подписки. Это своего рода "волшебная палочка", которая помогает открыть дверь в мир вашего продукта! Используйте эту магию и предложите своим клиентам попробовать ваш продукт - пусть они увидят его мощь своими глазами!
- Включите Все Чувства! Не ограничивайтесь только зрением и слухом! Представьте себе: аромат свежеиспеченного хлеба, волшебные звуки струнного квартета, бархатные прикосновения к вашему продукту… Всё это может сделать ваш стенд настоящим раем для клиентов! Помните о том, как агенты по недвижимости используют ароматы цветов, чтобы создать уют в домах. Позаимствуйте эту идею! Предложите бесплатные угощения, подарочные наборы или цветочные композиции. Но будьте осторожны: помните о людях, которые страдают от аллергии!
- Играйте и Побеждайте! Сделайте ваш продукт частью захватывающей игры! Помните о том, как беговые дорожки притягивают внимание на выставке марафона? Создайте интерактивный опыт, который заставит посетителей увлечься вашим продуктом и запомнить его надолго! Проводите викторины, тесты, игры! Это идеальная возможность проверить новую продукцию и собрать мнение о ней у ваших потенциальных клиентов.
- Уроки от Теда: Поделитесь Знаниями! Если формат выставки позволяет, создайте небольшую сцену и проводите мини-презентации, доклады, запуски новых продуктов или интервью! Разместите график мероприятий, чтобы ваш стенд был одним из самых живых и интересных на выставке!
- Записки и Догонялки: Важный Шаг на Пути к Успеху! Мы уже говорили об этом, но это такой важный момент, что мы повторимся! Заведите журнал с контактами посетителей, потенциальных клиентов и лидов. Если у вас есть сотрудник, который может записывать эти данные в электронную таблицу или другой инструмент, будет отлично! Вы будете благодарны позже, когда вам потребуется сделать 300 звонков или отправить столько же письменных сообщений.
Помните, что выставка - это не просто место для продаж, но и возможность завязать знакомство с потенциальными партнерами, расширить круг знакомых, узнать о новинках на рынке и, конечно же, вдохновиться новыми идеями!
Вперед, к завоеванию сердец и кошельков! 🎉
Советы по проведению выставок: Как создать ажиотаж
Социальные сети: Расширьте свою аудиторию
TikTok – это не только для подростков. Делитесь короткими видеороликами о том, что происходит на вашем стенде. Используйте Twitter, Facebook и Instagram, чтобы распространить информацию и привлечь новых клиентов, которые будут делиться вашими сообщениями с помощью хэштегов, лайков и репостов. Делайте контент коротким, легким, ярким и интересным!
Создайте хэштег
Придумайте короткий, запоминающийся и уникальный хэштег для мероприятия и поощряйте посетителей делиться им. Разместите его на видном месте. Это поможет распространить информацию о вашем стенде до, во время и после мероприятия.
Яркие цвета
Помните о цветовой палитре. Вы хотите создать фирменный стиль, который объединяет все материалы, связанные с вашим участием в мероприятии. Это может означать расширение дизайна, который уже есть в вашем брендбуке, или создание чего-то уникального и оригинального.
Не забывайте о LinkedIn
Когда вы обновляете свои социальные сети, не забывайте о LinkedIn. Из всех социальных сетей именно здесь вы можете встретить большинство своих посетителей.
Транслируйте в прямом эфире
Создайте свой собственный мини-канал вещания во время выставки. Технологии для прямой трансляции могут быть простыми, например, использование Facebook или Instagram на вашем телефоне, или создание канала на YouTube для размещения видео с мероприятия. Продумайте эту стратегию заранее, так как она не сработает, если вы будете импровизировать на ходу.
Важно! Согласно Википедии, геймификация - это процесс внедрения элементов игровой механики в неигровые контексты для повышения вовлеченности, мотивации и продуктивности.
Читайте больше статей на наших ресурсах:
Официальный сайт achivx.com
Представительство в DZEN
Канал в VK
