Это вторая часть статьи о случае продажи квартиры, сделка которой не сотоялась.
Первая часть здесь:
Предыстория такова:
Суть в чем: девушка решила самостоятельно организовать продажи своей квартиры, что ее семья смогла купить квартиру большей площади. Самостоятельно не получилось. (об этом я писала в первой части).
Вторая часть повествования связана с тем, как она привлекла агента по недвижимости, которая готова была заняться продажей ее квартиры за 700 тыс.руб. Но в конечном итоге привлекла агента с суммой комиссионных меньше. Но в итоге сделка не состоялась( и я расскажу почему сделка не состоялась во 2 части).
Ошибка 1. Непонимание рыночной цены объекта или неспособность объяснить реальную цену объекта продавцу.
Первый агент по недвижимости согласился с ценой продавца. Но после того как объект попал в листинг агрегаторов агент понял, что цена “не в рынке”, начал предлагать снизить цену.
Если бы агент показал историю продаж объектов в районе продавца, то продавец сам бы пришел к пониманию цены. Такие вещи нужно объяснять фактами и статистикой. Иначе это вызывает только раздражение у продавца. Собственно это и произошло. Поэтому продавец решил расторгнуть договор с агентом.
Ведь второй агент нашел покупателя, который в итоге предложил цену ниже.
Ошибка 2. Неспособность произвести грамотный торг(но это не точно)
В рассказе девушки, агент спешил с продажей объекта(3х комнатной квартиры) ей. Как автор упоминает не торговался с продавцом. Торг тоже основан на статистике продаж и понимание цели продажи продавца, если нет понимания цели продажи, то можно попасть на такого же самостоятельного продавца, который не понимает рынка и цен.
Но если честно, я думаю все было не совсем так.
Мне кажется агент снизил свои комиссионные, уже понимая, что у него есть покупатель. (Агент планировал получить комиссию с покупателя и продавца). Когда договоренность о сделке была достигнута, то у агента начали “гореть” сроки проведения сделки и его нежелание торговаться было связано с тем, чтобы не спугнуть продавца 3х комнатной квартиры. И агент начал давить на покупательницу, автора этой истории.
В итоге девушка и ее семья отказалась от сделки и решила подождать. И тем самым она упускает хорошую возможность на получение меньшей доплаты за 3х комнатную квартиру.
Если вам интересна статья, подпишитесь на мой канал, есть что сказать - пишите в комментариях. Если вы хотите больше понимать о рынке недвижимости в Ростове-на-Дону и не только подпишитесь на мой телеграмм канал https://t.me/svetlanazhukovachannel
Можно ли продать квартиру без авито и Циан. Секретные техники риэлторов