Нашла тут интересную статью девушки, которая продавала свою квартиру и весь свой опыт решила изложить в отдельной статье.
Этот текст показателен тем, как человек первый раз вышел на рынок недвижимости и совершил все типичные ошибки продавца. И на примере описанных событий можно увидеть типичные ошибки агентов по недвижимости.
Почему он меня привлек?
Сделка - покупка большей площади, за счет продажи меньшей площади и доплата, сегодня самая выгодная на падающем рынке.
Суть в чем: девушка решила самостоятельно организовать продажи своей квартиры, что ее семья смогла купить квартиру большей площади. Самостоятельно не получилось. (И я расскажу почему).
Вторая часть повествования связана с тем, как она привлекла агента по недвижимости, которая готова была заняться продажей ее квартиры за 700 тыс.руб. Но в конечном итоге привлекла агента с суммой комиссионных меньше. Но в итоге сделка не состоялась( и я расскажу почему сделка не состоялась во 2 части).
1 Ошибка. Не правильная постановка цели продажи.
Автор этой статьи рассматривала продажу своей квартиры как отдельное событие. И формирование цены объекта могло происходить только исходя из анализа предложений агрегаторов.
То есть? Что не так?
Необходимо было рассматривать основную цель - покупка трехкомнатной квартиры, для покупки которой необходимо продать свою двухкомнатную квартиру и доплатить какую то сумму.
2 Ошибка формирование цены на объект.
Неискушенныйпродавец на рынке может не знать историю совершенных сделок по ее локации и типу недвижимости.( Это можно посмотреть в Домклике, например). Но кроме этого надо понимать историю совершенных сделок и по объектам, которые нужно в итоге приобрести. Это необходимо, чтобы оценить сумму доплаты. Не понимая, этих параметров простой покупатель просто не сможет правильно указать нужную цену в агрегаторах. Тем самым попадет в список квартир, которые уже давно стоят на продаже. Эти объекты не привлекают реальных покупателей.
3 ошибка. Я не тороплюсь, я буду ждать своей цены.
Это типичная фраза продавцов, которые думают, что обязательно найдется покупатель, который будет готов переплатить. По факту, такой продавец продает объект, когда цены просто сами подойдут к его порогу ожидания. На падающем рынке, где правит покупатель, это не просто ошибка , а фатальная ошибка, которая не позволит вам реализовать вам свою главную цель - покупку трехкомнатной квартиры(в случае автора).
Я не буду писать о правильном приеме звонков, о правильных показах - это детали. В них тоже есть ошибки. Но на фоне основных, это уже не имеет значения.
В следующей статье я расскажу об ошибках агентов по недвижимости.
Если вам интересна статья, подпишитесь на мой канал, есть что сказать - пишите в комментариях. Если вы хотите больше понимать о рынке недвижимости в Ростове-на-Дону и не только подпишитесь на мой телеграмм канал https://t.me/svetlanazhukovachannel