Как представляют себе продажу квартиры Собственники, когда подписывают договор с агентом по недвижимости. Это студийные фотографии квартиры, которые будут размещены во всех агрегаторах страны, ну минимум города. И собственник Любуясь на этот фотошедевр будет принимать покупателей и выбирать, по ему только известному принципу, счастливца.
Все именно так.
Именно так собственник и видит картину продажу своей квартиры.
Но существуют ситуации, когда продавец даже не увидит свою квартиру в агрегаторах. А покупатель уже стоит у порога и нервно хочет посмотреть ее, а в своих мыслях уже раскладывает вещи и расставляет мебель.
Откуда взялся этот покупатель?
Каждый опытный агент имеет свою базу продавцов и покупателей. С некоторыми покупателями агент находится в состоянии поиска подходящего объекта. Именно таким покупателям и предлагается в первую очередь свежий объект на рынке. Это один из вариантов.
Второй вариант - коллеги, которые, также в поиске подходящих объектов для своих покупателей. И в этом случае агент, который ведет продавца готов договорится со своим коллегой.
Есть и другие покупатели.
Это продавцы недвижимости, которые рассматривают покупку после продажи своих объектов. Об этих покупателях также известно агенту по недвижимости.
Все эти потенциальные покупатели наиболее подготовлены к сделке. Понимают свою мотивацию(ищут конкретные планировки в конкретной локации), понимают финансовую схему сделки(уже общались с сотрудниками банка и готовы привлечь средства ипотеки).
Поэтому ряд объектов даже не попадают в листинг наших агрегаторов и тихо находят своих покупателей.
Подписывайтесь на мой телеграмм канал https://t.me/s/svetlanazhukovachannel
