Что нового предпринимает известный бренд на пути к успеху?
К опыту немецкой компании STRAUSS мы обращаемся не впервые.
Можно с уверенностью сказать, что Strauss сейчас является культовым брендом европейского рынка спецодежды. Хейнинг Штраус, представляющий третье поколение собственников Engelbert Strauss GmbH, говорит: «Бренд может стать культовым только в случае, если управление брендом занимает важное место в повестке дня компании. Постоянное переосмысление себя – неотъемлемая часть нашего бренда!».
В этом обзоре мы расскажем о новых проектах, уникальных решениях, замечательных продуктах, ярком продвижении Strauss.
Масштаб компании и солидный маркетинговый бюджет
Немецкая частная компания Engelbert Strauss GmbH & Co. KG с персоналом в 1 500 человек (данные 2022 года) имеет собственные производственные мощности, ведёт торговлю по почтовым заказам и в розницу, специализируясь на спецодежде, защитной обуви, СИЗ с головы до ног и инструменте.
Компания успешно производит продукцию как на собственных мощностях в Германии, так и в 28 странах мира: в Европе (14 процентов), Азии (85 процентов) и Африке (1 процент).
По данным 2018 года, Strauss вошла в список топ-500 частных компаний, заняв 227 место (выручка 1 202,2 млрд евро).
Компания принципиально не строит дистрибьюторскую сеть, не участвует в выставках – она выстраивает прямые каналы сбыта к потребителю через электронную торговлю и большие магазины, больше похожие на специализированные супермаркеты.
В 1996 году компания Engelbert Strauss расширила свою деятельность и открыла первый филиал за пределами Германии – в Австрии. После основания второго филиала в Англии в 2002 году за ним последовали другие, в том числе в Нидерландах, Бельгии, Швейцарии, Чехии, Швеции и Дании. В 2023 году открылся первый магазин в США, и планы экспансии обещают дальнейшее развитие.
Контракт с UEFA: да здравствует футбол!
Кто смотрел европейский футбольный чемпионат EURO 2024 (2024 UEFA European Football Championship), мог видеть в оформлении стадионов лаконичный логотип Strauss.
Компания взяла на себя роль официального партнёра в оригинально обусловленной номинации – «в обеспечении спецодеждой мероприятий чемпионата» – и проделала огромную работу. Зачем?
У компании солидный опыт спонсорских акций в разных видах спорта и шоу-бизнеса (о коллаборации с группой Metallica в мировом турне мы писали), и опыт имеет значение.
«Чемпионат Европы по футболу УЕФА заставил сердца футбольных болельщиков по всему миру биться быстрее, – говорит бренд-директор и генеральный директор Strauss Хейнинг Штраус. – Компания Strauss является партнёром турнира по производству спецодежды – одним из тех, кто работает за кулисами этого мирового футбольного фестиваля».
Среди официальных глобальных спонсоров чемпионата UEFA EURO 2024 – маститые компании:
- Adidas;
- Alipay, платформа онлайн-платежей Jack Ma со штаб-квартирой в Шанхае;
- AliExpress, принадлежащая Alibaba Group;
- Atos, базирующаяся в Париже технологическая компания Bezons, специализирующаяся на облачных вычислениях;
- VIVO, китайская технологическая компания, официальный поставщик смартфонов на чемпионат;
- Hisense, китайский бренд электроники со штаб-квартирой в Циндао;
- BYD, автомобилестроительная компания, базирующаяся в Шэньчжэне, производитель новых электромобилей (NEV);
- Coca-Cola;
- Lidl, немецкая сеть супермаркетов-дискаунтеров;
- Booking.com, голландская туристическая платформа со штаб-квартирой в Амстердаме;
- EA Sports, игровые режимы и ресурсы для мобильных приложений;
- Betano, афинская развлекательная компания Kaizen Gaming и её бренд, занимающийся размещением ставок на спорт;
- Unilever, компания по производству потребительских товаров.
Таким образом, Strauss с опцией предоставления спецодежды организаторам и службам-устроителям мероприятия попала в очень респектабельную компанию.
Общий объём поступлений от 17 спонсоров €568 млн, конкретные цифры по контрактам со спонсорами неизвестны, но минимальный взнос в услугах и деньгах составлял около €25 млн.
Чемпионатом Европы по футболу инвестиции в спорт не ограничиваются – Strauss является спонсором многих известных футбольных команд и лиг: английский «Ливерпуль», немецкий «Айнтрахт», Мексиканская футбольная лига, Кубок Лиги Европы, «Канзас Сити Чифс» (победитель Супербола-2024 по американскому футболу в США).
Примерно год назад я подписался на новостную ленту Strauss.
Накануне чемпионата от компании приходило немало писем с предложениями приобрести фирменную рабочую одежду с атрибутикой чемпионата Европы или комплект, к которому был добавлен памятный подарок – шляпа, футбольный мяч, футболка с кубком и т. п.
Насколько эффективна рассылка? Многоступенчато эффективна! На волне интереса многие купят. Себе или в подарок. Не купят с первого раза, так это произойдёт на второй или третий (письма приходят с разными предложениями примерно раз в неделю). Даже если клиент не купит – он много раз увидит знакомый логотип при просмотре матчей. А если команда, за которую болеет человек (или его близкие и профессиональный круг общения), вдруг сыграет удачно?
Упрощённо схема спонсорства мегасобытия выглядит так:
Максимально масштабно сообщить о событии.
Раскачать ажиотаж сообразно значимости события.
На ажиотаже – собрать кассу.
Обратите внимание – предлагаются как мужские, так и женские модели.
Интернет пестрит предложениями Strauss, посвящёнными чемпионату и футболу, даже после окончания чемпионата – работает мощный шлейф воспоминания о ярком событии, сентиментальность продолжает обращаться в сбор кассы!
В России так масштабно не работает ни одна из компаний, занимающихся обеспечением СИЗ.
Флагманский магазин в США
Компания настроена на географическую экспансию, прекрасно отдавая себе отчёт, что для этого есть мощный современный ассортимент. Пора открывать новые рынки!
В октябре 2023-го компания торжественно открыла флагманский магазин в США, в Лос-Анджелесе.
В компании отмечают, что для первого магазина в США создана специальная линейка моделей, отличающаяся от европейской. К выходу на рынок США Strauss подошла максимально серьёзно. Исследования Strauss показали разные предпочтения потребителей в спецодежде в США и странах ЕС. Это касается цвета одежды, её дизайна, материала, этикеток.
Всё, что доступно в магазине, также доступно и онлайн, но, конечно, ничто не сравнится с реальной примеркой одежды, позволяющей выбирать то, что садится точно по фигуре. К тому же товары бренда предлагаются по весьма сдержанным ценам.
Хейнинг Штраус в интервью газете «Зюддойче Цайтунг» сказал: «В идеале каждое поколение имеет свой собственный этап становления и переосмысливает вещи как стартап». Он изучал бизнес-администрирование в Лос-Анджелесе, жил в городе и осмысленно, с пониманием и идеями стремится к модернизации.
Теперь Strauss является крупнейшим брендом спецодежды в Европе и имеет торговые точки в 29 странах, включая США. Планируется, что количество магазинов будет расти.
Кстати, не стоит думать, что у успешной компании всё идёт без затруднений. Например, есть проблема в узнаваемости. В Лос-Анжелесе работают магазины джинсовой компании Levi Strauss Co (выручка в 2022 году составила $6,16 млрд), которая претендует на сегмент рынка рабочего люда.
У обоих брендов красно-белый логотип. Простой народ неизбежно будет путаться. Есть о чём подумать, как ввести корректировку в узнаваемость. Как вам такая практическая задачка? Сложно, но интересно!
Улыбнитесь, каскадёры!
Лос-Анджелес – особый город в первую очередь потому, что здесь расположен Голливуд, известнейшая фабрика кино.
Вероятно, этот факт послужил в качестве идеи для очередной коллаборации, подхватывающей в «спецодёжные» орбиты местных профессионалов.
Очень-очень особенных.
Организовано сотрудничество с Ассоциацией каскадёров Голливуда.
Кобрендовая одежда (модели разработанные Strauss + логотип Ассоциации каскадёров), разработанная в рамках сотрудничества, предназначена для самых требовательных голливудцев и выделяет каждого, кто работает за кулисами.
«Нам всегда нравились посадка, гибкость и прочность экипировки Strauss, – говорит президент Ассоциации каскадёров Джефф Вулф, – а тот факт, что они на таком высоком уровне разбираются в дизайне продукции и персонализированном брендинге, является огромным плюсом. Когда дело доходит до кино и телевидения, каскадёров и приглашают выступать в экстремальных условиях. Спецодежда Strauss неизменно помогает в таких ситуациях».
В капсульной коллекции представлены толстовки, футболки и поло, а также фирменная спецодежда, такая как рабочие шорты-карго, рабочие брюки и рабочие куртки – все с логотипами и в одной цветовой гамме.
Этот проект демонстрирует способность Strauss помогать другим брендам или профессиональным сообществам добиться максимальной узнаваемости с помощью самых современных технологий кастомизации и дизайна продукции.
Две организации имеют общую историю, которая насчитывает почти 10 лет, когда Engelbert Strauss впервые начал работать с каскадёрами из Лос-Анджелеса во время рекламных съёмок для европейского бизнеса компании. Ассоциации каскадёров так понравилась одежда и снаряжение Strauss, что в 2018 году немецкое подразделение Engelbert Strauss разработало для ассоциации линию высокотехнологичной одежды на заказ.
От себя отметим, что для Strauss этот проект опирается на интересный опыт, связанный с индустрией кино: ранее уже выпускалась капсульная коллекция для фанатов цикла фильмов Fast and Furios компании Universal (у нас в прокате – «Форсаж»).
Обратите внимание: работа в коллаборации над капсульными проектами (подробно, с примерами — в нашей статье) позволяет заинтересовать и «раскачать» спрос в определённых профессиональных сообществах, группах общения по интересам, которые могут стать новыми клиентами. Новые запросы и идеи дизайна, почерпнутые в этих проектах, дают стимул для деятельности участников, становятся базой для активностей (общение + совместная работа + совместные идеи + критика + взгляд со стороны…).
Новостная строка. Предсказуемое: новая спецодежда
Куда движется дизайнерская мысль? Интересно в качестве примера привести новинки Strauss, которые с пылу с жару предлагаются прямо сейчас.
А предлагается сейчас новая небольшая коллекция продуктов, которую объединяет единое колористическое решение.
Сине-жёлтая, а точнее, сине-лимонно-жёлтая, флюоресцентная, сигнальная. Интересно, что в линейке есть обувь (о сигнальной обуви подробнее). С лёгкостью применяется застёжка Boa (подробно о застежке Boa) – потому что это удобнее! Цена кроссовок – €127, ботинок – €139.
Практично, ведь можно подобрать комплект с головы до ног.
Каталог компании отличается тем, что, начиная просматривать его, буквально проваливаешься в «брендовую вселенную».
Глаз не оторвать!
Уделим особое внимание новым моделям обуви: это и экстравагантно, и непривычно, и буквально делает новую современную остро актуальную моду в рабочем снаряжении.
Экологические коллекции: viva, Botanica!
Компания Strauss активно проявляет себя в «зелёной повестке».
Представлены первые в мире рабочие брюки линейки Botanica, изготовленные с применением переработанного волокна банановой кожуры, на 100 процентов поддающиеся биологическому разложению.
Брюки изготовлены из прочной ткани, состоящей из органической конопли и хлопка, усиленные волокнами из переработанной банановой кожуры. В течение трёх месяцев при выполнении предписанной технологии компостирования рабочая одежда может закончить свой естественный цикл, превратившись в питательный безвредный гумус, который может стать почвой для новых урожаев органических продуктов.
Это – испытательный полигон для проработки новых технологий, которые снижают углеродный след и делают планету чище.
Strauss Botanica также выпускает экорубашки и свитшоты, в которых используются красители из свёклы, ореховой скорлупы и листьев. Это потрясающе: Strauss теперь олицетворяет долговечность и целенаправленное применение биопродуктов. Цель – рациональное хозяйствование, синтез разумных идей.
В своём первом воплощении Botanica – это износостойкая рабочая одежда. После того, как она прожила свою жизнь в полной мере, она естественным образом возвращается в почву. Именно так работает система устойчивого развития Strauss.
Как они учатся, совершенствуют навыки и пользуются архивом знаний?
Построению карьеры в Strauss способствует сама компания, предлагая 13 разных профилей обучения в корпоративном колледже.
Работающим в Strauss предлагаются консультации и рекомендации по проектированию карьерного роста.
В компании убеждены, что выбор подходящего учебного заведения важнее, чем тип учебной программы. В Strauss те, кто начинает с торговли, также могут проявить свои творческие способности – и наоборот.
Компания чётко отдаёт себе отчёт, совершая эти инвестиции, и уверена, что в развитии компании сотрудники смогут принести многократно больше пользы.
Компания учитывает имеющийся опыт, социальный профиль студентов и предлагает максимально удобную программу развития.
Например, в размещённой на сайте компании трёхлетней программе обучения медиадизайнера указывается, что компания обещает получение знаний в работе с программами обработки изображений и вёрстки, в разработке концепций дизайна, получение навыков в создании рекламы, плакатов, брошюр, листовок, логотипов, товаров и упаковки продукции, а также четырёхнедельную стажировку в Великобритании.
Новое в 2023/24 учебном году: стипендиальные программы Strauss и программы обмена. Впервые студентов отправляют в США (там пестуется точка роста на новом рынке!) с предоставление совместного проживания в комплексе Alea Resort.
О ценности айтишников в этом бизнесе
С развитием цифровизации всего и вся в процессах торговли и управления предприятием ценность хорошо подготовленных специалистов IT непропорционально высока… и продолжает расти.
В компании работает 200 айтишников, и существует острая необходимость в новых бойцах.
В этом направлении уже сформировалась чёткая специализация, есть понимание, что время универсалов, «способных починить всё», прошло. Теперь компания ищет:
- специалистов по лицензированию программного обеспечения;
- бизнес-аналитиков;
- системных архитекторов;
- специалистов в системах безопасности;
- IT-девелоперов;
- учеников-стажёров.
Ценным спецам предлагаются особые возможности.
Какие? Программы обучения. Фитнес, программы оздоровления. Вкусная еда. Праздничные бонусы и организация праздничных мероприятий, в том числе и выездных. Также детский сад под крышей офиса с полным комплексом услуг по уходу за детьми под крышей компании.
Главное – эффективность и реализация амбициозных проектов в меняющемся мире.
Воспринимайте позитивно!
Зарубежная компания расширяет набор приёмов и органично корректирует концепцию своего развития в процессе развития бизнеса. Меняются внешние условия, предпочтения клиентов. Деятельная команда специалистов всё замечает и быстро реагирует. Иногда рискует, но, мгновенно оценивая результаты, действует и предлагает что-то новое и удивительное.
Нарушая правила, пытаясь создавать моду там, где, казалось бы, её быть не может, можно найти новые пути заработка!
