Представьте, что листаете объявления о продаже квартир и вдруг замираете, не в силах оторвать взгляд от фотографии. Что это - дорогие апартаменты или обычная "двушка" в спальном районе? Секрет кроется в мастерстве фотографа. Но что, если мы скажем, что этим фотографом может стать любой риэлтор? Давайте узнаем, как агенты по недвижимости создают кадры, от которых захватывает дух.
Друзья, огромная просьба, перед тем как продолжить чтение, нажмите на кнопку подписаться, это очень поможет в развитии канала.
Привет! Меня зовут Анна, и я – директор по развитию в компании "Смениквартиру". Знаете, что я часто слышу от новичков в нашем деле?
— "Анна, как ты делаешь такие потрясающие фотографии квартир? У тебя, наверное, дорогая камера!"
И каждый раз я улыбаюсь, доставая старенький смартфон. Да-да, именно на него я снимаю те самые фото, от которых у клиентов загораются глаза. Сегодня расскажу, как превратить обычную съемку в искусство, которое продает.
Первый раз я задумалась о качественной съёмке квартиры, когда продавала двушку в спальном районе. Я щелкала и щелкала, но на экране появлялись только унылые серые комнаты.
"Неужели здесь действительно так мрачно?" — думала я. И тут меня осенило: дело не в квартире, а в свете! Я снимала комнату с окнами на север, и поэтому на фотографиях она казалась тёмной и унылой.
Тогда я всерьёз задумалась над этой проблемой и стала учиться работать со светом. Поэкспериментировав, поняла, что утренние часы и время перед закатом – это золотое время для съемки. Мягкий, рассеянный свет творит чудеса!
Но что делать, если окна выходят на север? Свет нужно просто отразить, используйте всё, что есть под рукой. Однажды я даже притащила с собой белую простыню и использовала её как отражатель. Клиенты смотрели на меня как на сумасшедшую, но когда увидели результат – были в восторге!
Композиция – это второй ключ к успеху. Я долго не могла понять, почему мои снимки комнат выглядят так скучно. И тут мне попалась статья о правиле третей. Оно гласит, что снимок нужно визуально делить на 9 частей (как в кубике рубика) и располагать объекты на пересечении линий. А ещё я полюбила диагональные линии – они придают динамику даже самому скучному интерьеру.
Но настоящим испытанием для меня стали маленькие квартиры. Как показать крошечную кухню так, чтобы она не казалась шкафом? Широкоугольный объектив стал моим спасением. Правда, я быстро поняла, что с ним нужно быть осторожной – чрезмерное искажение может оттолкнуть покупателей. Теперь я всегда дополняю широкоугольные снимки фотографиями с нормальным фокусным расстоянием, чтобы дать честное представление о пространстве.
А знаете, что может испортить даже самый удачный кадр? Беспорядок! Я на собственном опыте убедилась, как важен порядок на снимке. Теперь перед съемкой я всегда прошу хозяев убрать личные вещи. А ещё у меня есть секретное оружие – маленькая вазочка с живыми цветами. Я беру её с собой на каждую съемку. Вы не поверите, как один цветок может преобразить комнату!
Больше об визуальном расширении пространства можете прочитать здесь:
Но самый главный урок я получила, когда мне пришлось снимать квартиру, требующую серьезного ремонта. Я долго ломала голову, как замаскировать все недостатки. И вдруг поняла – не нужно ничего маскировать! Честность – вот что ценят клиенты. Я сфокусировалась на потенциале квартиры – высоких потолках и огромных окнах. И знаете что? Квартиру купили через неделю!
Каждая съемка – это новый опыт. Я не боюсь экспериментировать. Бывает, делаю по двадцать снимков одной комнаты. Потом выбираю лучшие пять. И с каждым разом вижу, как расту профессионально.
Но техника – это только полдела. Главное – научиться рассказывать историю через фотографии. Я всегда представляю, что веду потенциального покупателя через квартиру. Вот они подходят к дому, поднимаются по лестнице, открывают дверь... Каждый снимок – это шаг на пути к новому дому.
Конечно, нельзя забывать и о постобработке. Легкая коррекция цвета может творить чудеса. Но я всегда помню главное правило – фотографии должны подчеркивать реальные достоинства объекта, а не создавать иллюзию.
Главный секрет хороших снимков – это любовь к своему делу. Когда я вижу потенциал в каждой квартире, это обязательно отражается на фотографиях. И именно эта любовь заставляет глаза клиентов загореться, когда они листают объявления.
Я уверена, каждый риэлтор может стать отличным фотографом. Нужно только практиковаться и не бояться экспериментировать. А вы уже пробовали применять эти приемы в своей работе? Поделитесь своим опытом в комментариях! И не забудьте подписаться на канал – я еще многое хочу рассказать вам о секретах успешных продаж в мире недвижимости. Кто знает, может быть, именно ваши фотографии станут началом чьей-то новой истории в новом доме!
Рекомендую прочитать вот эти статьи, в них рассказывается о других навыках, которые помогут в продажах: