Для художников, стремящихся продать свои работы, задача поиска целевой аудитории может показаться непростой. Многие обращаются к традиционным методам продвижения, таким как участие в сообществах дизайнеров или реклама на специализированных платформах, однако эти подходы не всегда приносят желаемые результаты. В этой статье я поделюсь наиболее эффективными методами поиска клиентов для продаж своих картин.
1. Онлайн-присутствие и видимость
Как показывает практика, наличие онлайн-профиля с работами может существенно увеличить ваши шансы на привлечение покупателей. Если один из ваших клиентов нашел вас в интернете, это подтверждает, что ваше присутствие в сети уже приносит плоды.
Вот несколько советов по улучшению вашей онлайн-видимости:
Собственный сайт или портфолио.
Создание личного сайта, на котором можно продемонстрировать свои работы, статью о вас, блоги о процессе создания или выставках, может значительно повысить ваш авторитет. На сайте также стоит добавить возможности для покупки картин.
Но это не дешевый способ, на сайт придется потратить от 50 до 80 тыс.руб., заниматься его наполнением на регулярной основе. Причем если картин в арсенале пока недостаточно, художнику нет смысла нести такие расходы. Элементарно нечего будет выгружать в каталог, а работу сайта необходимо поддерживать и оплачивать, иначе он просто падает в своих позициях ниже некуда.
Почти 5 лет я занималась продвижением сайтов и знаю, о чем говорю. Именно имея такой опыт, я осознанно «пока» не создаю свой собственный сайт для продажи картин.
Социальные сети.
Про социальные сети типа Instagram и Facebook — ничего не могу сказать, так как данные площадки в настоящее время признаны в России экстремистскими и лично я очень ленюсь ходить туда через VPN. Но слышала, что Instagram довольно эффективен в продвижении арт услуг.
В то же время отличная, на мой взгляд, площадка для размещения своих работ и общения с потенциальными клиентами - Дзен. Регулярные статьи и посты действительно позволяют расширить аудиторию. За последние сутки на мой канал в Дзен подписалось 48 человек - и это живые подписчики, с реальными потребностями, вопросами и запросами. Общайся не хочу, как говорится.
Постарайтесь показывать не только готовые картины, но и процесс их создания. Расскажите о том, с чем вы столкнулись получив заказ, или как выполнили первый заказ и получили первый положительный отзыв от своего заказчика.
2. Используйте Телеграм
Фокусировка на Телеграм-канале — это грамотный шаг. Эта платформа становится все более популярной и позволяет общаться с людьми напрямую. Вот как вы можете эффективно использовать Телеграм:
Создание своего канала.
Делитесь своими работами, рассказывайте о процессе создания и делайте специальные предложения для подписчиков. Прямое общение с аудиторией позволяет создавать доверительные отношения.
Группы и чаты.
Участие в тематических группах может помочь вам найти покупателей. Общайтесь с участниками, делитесь работами и принимайте активное участие в обсуждениях.
У меня такой канал создан - https://t.me/you_art42. Подпишитесь и помогите моему каналу стать больше 😉
3. Сторис и контакты
Опирайтесь на свою сеть знакомых. Рассказать о своих картинах друзьям и знакомым может быть очень эффективным методом. Вот несколько идей:
- Сторис в Whatsapp. Используйте сторис, чтобы показать новые работы, делитесь впечатлениями о процессе создания и предлагайте личные встречи для обсуждения вашего творчества.
- Рекомендации. Попросите друзей и знакомых делиться информацией о вас и ваших работах в своих соцсетях или рекомендовать вас их знакомым.
Недавно я посещала салон красоты, где делаю ежемесячную процедуру по уходу за волосами. Так вот мой мастер, узнав что я пишу картины для интерьера, рекомендовала меня своим знакомым, которые давно хотят заказать авторскую картину на холсте и подыскивают художника в нашем небольшом городе.
Главное сразу не завышать стоимость картины, когда появятся первые отклики и реальные заказы. Почему я не завышаю стоимость своих картин, я писала здесь - https://dzen.ru/a/ZovJL7q8Eka9fP1n.
4. Осваивайте международную платформу Pinterest
Пожалуй, моя самая любимая платформа для охвата и расширения целевой аудитории. Не продажи, а именно расширения. Данная платформа дает возможность размещения ссылок на свой сайт, страницу, канал. Качественное изображение (на платформе их называют «пин»), вовлекает и побуждает зрителя нажать на ваш пин, и если он заинтересован, переходит по ссылке на ваш ресурс. У меня таких переходов за месяц было 46.
Тем самым, регулярно размещая качественные пины, вы можете получить охват в десятки тысяч просмотров, как это получилось у меня. Скрин прикрепляю:
Ссылка на мой профиль в Pinterest -
Кстати, Pinterest позволяет анализировать, какие именно картины/сюжеты наиболее интересны зрителям. Скрин прикрепляю:
Такая статистика легко проверяется по количеству сохраненных пинов, которые вы разместили. И все это абсолютно бесплатно!
5. Участие в выставках и ярмарках - спорный способ
Спорный способ продажи картин для художника, который только начинает свое развитие в арт-индустрии. Так как на сегодня, участие в двух выставках в Москве не принесли результата, кроме финансовых потерь. Я дважды оплачивала участие (в галереях ты платишь за каждую картину определенную сумму), и ни одна из моих картин не нашла своего покупателя.
Фото моей работы в выставочном пространстве, ТЦ Ритейл Парк (г. Москва):
В общей сложности я потратила 23 тысячи, чтобы мои картины уехали в Москву и пробыли там месяц в надежде, что их заметят, оценят и купят. Еще предстоят расходы по обратной транспортировке картин в регион моего проживания (если их не купят до 7 августа). О своем разочаровании в отношении offline-мероприятий я еще напишу отдельную статью, но чуть позже.
6. Подборка платформ и профессиональных сообществ - не мой вариант
Для себя я поняла, что онлайн-галереи и платформы для продажи искусства, такие как Etsy (заблокирован для работы в России, хотя в интернете и особенно в WK очень много упоминаний этого сайта), ArtPal и Saatchi Art - вообще не мой вариант продажи своих картин. Прямой контакт с итоговыми покупателями отсутствует полностью, размещение на таких платформах своих работ не дает художнику понимания и интересов людей, как потенциальных клиентов. Я не вижу кто поставил лайк моей картине, кто добавил в избранное. Вижу только какие работы представлены в таких онлайн-каталогах, при этом объективно невозможно сравнить все картины между собой. Каждый художник видит по-своему, имеет свою технику самовыражения, стиль и прочее. В общем, лично мне такие платформы не принесли заказчиков.
Поиск и подбор проф сообществ дизайнеров - я тоже не нахожу эффективным способом продажи своих картин. Я делала такую попытку, написав в одно из таких сообществ. Мне быстро ответил администратор одного из профильных телеграмм-каналов с многотысячной аудиторией и предложил мне платную рекламу в рубрике дизайн интерьера. Стоимость такой рекламы составляла минимум 5650 руб, в категории недвижимость, дизайн и интерьер за 4 часа в топе и 48 часов в ленте. Скрин прикрепляю:
То, что именно за 48 часов меня увидят и захотят заказать картину показалось мне мало вероятным и я отказалась от платного размещения. Если есть стартовый бюджет для своего развития - попробовать, думаю, стоит.
Заключение
Поиск покупателей для своих картин может быть вызовом, но с правильным подходом и использованием современных платформ и методов, ваша работа найдет достойных ценителей. Главное — это упорство, креативность и активное участие в жизни сообщества, предпочтительно онлайн. Не бойтесь экспериментировать и находить свою уникальную стратегию взаимодействия с покупателями.
