Честно говоря не думал, что так сложно будет продать и при этом еще с большим дисконтом.
Пришло время продавать мою трех-комнатную квартиру, которую я брал за 117 млн. рублей, уже в далеком 1997 году, с учетом деноминации, типа 117 т.р., а в долларовом эквиваленте на тот момент, примерно 20т. "бакинских".
Три года назад я приценивался, сколько можно было выручить, примерно в районе около 4 млн. р.
Так как особо толку не было, в ней я уже не живу почти 15 лет, арендная ставка слишком низкая, да и вечные проблемы с нерадивыми арендаторами, ладно "ушатали" мою квартиру
Так еще и постоянно кидали
Успокаивало только то, что стоимость самой квартиры росла, хотя текущие доходом неизмеримо меньше, чем банковские депозиты (и без вечных проблем)
В ноябре 2023 года, приценился к рынку, прикинул, квартира моя не самая худшая. Да, требует уже косметического ремонта. Вкладываться не вижу смысла.
Посоветовался со знакомым риэлтором, отдал ей на продажу за минимальные комиссионные, чтобы самому не тратить время на показы и общение с клиентами.
Предполагал, что до нового года квартира должна была уйти, на волне предпраздничного спроса, так обычно каждый год бывает.
Начали с 5 250 000 рублей, если бы попался готовый покупатель, сидящих на деньгах(а таких сейчас очень мало), то готов был отдать и ровно за 5 млн.р., в принципе и рассчитывал на эту сумму в виде дальнейших вложений
Отдал квартиру на продажу и стал просто ждать, когда деньги мне придут сами...
Увы, прошел месяц, другой. За два месяца не было ни одного реального желающего, как и в прочем по всему вторичному рынку недвижимости - вялотекущая тишина
Начинаем снижать цены после новогодних праздников почти каждые две недели, 5.15, 5.0, 4.9, дошли до 4.8.
Наконец-то вроде кто-то клюнул, но в итоге сорвался, готовы были купить, три раза смотрели квартиру. Вроде все понравилось, даже скидку предложил до 4.7, уже везли мне задаток, но тут приехали родители покупателя и выбрали другую квартиру подороже, но ремонтном.
На дворе уже начало февраля, а квартира не продается. Подумал, что может что-то риэлтор не так делает. Вроде и на всех площадках выставила и платно продвигает, а толку нет.
Беру управление в свои руки, сам даю еще дополнительно параллельно объявление о продаже.
Все надежда, что "продажа от собственники", может народ будет интенсивнее интересоваться.
Забыл отметить, что вся мебель и прочая бытовая техника оставалась в подарок новому собственнику
Понимая, что меня начнут доставать "перепродавцы" недвижимости, то специально для таких, в первых строках ясно прописал: агентства и риэлторов не беспокоить
Поставил 4 700 000 рублей, опять надеясь, что продам.
За следующие почти два месяца, пока не нашелся реальный покупатель, мое объявление просмотрели почти 1300 человек
Получено 66 контактов
Меня замучили звонками, каждый день по несколько запросов, но сами понимаете не от покупателей, а от риэлторов и прочих агентов по недвижимости.
Тех, кто в действительности интересовался покупкой квартиры для себя, было всего 5-6 человек, а все остальные предлагали свои услуги, за определенный процент от 2 и до 5, но при этом у них ни у кого не было потенциальных клиентов. Напрашивались посмотреть квартиру, чтобы сделать фото и видео, но всем отказывал.
Все то, что сделал бы риэлтор, делал я сам, каждую неделю платно продвигал и выделял свое объявление, потратил 3532 рубля, это еще с учетом акции минус 60-70%, которая выходит на пару дней каждую неделю
Что могу сказать, примерно через неделю нарисовался покупатель, готовый купить квартиру за 4.5 млн, я может быть и отдал, но ему надо было еще получить деньги за свою проданную квартиру, в договоре прописано аж до августа, Предлагал задаток 100т.р., а остальное через полгода. Конечно от такого предложения я отказался. Неизвестно, что будет потом, получит ли деньги, отдаст ли, да и цена лишком маловата для таких условий.
Был еще один клиент, он обращался и ко мне и дважды через моего риэлтора, Все его устраивало и цена и квартира. Только денег у него всего есть 1 млн (вроде как, и не факт), а остальное закрывать он хочет маткапиталом, ипотекой и помощью от родственников. Такой долгий и негарантированный вариант меня тоже не устроил.
Еще было 2-3 звонка, люди подбирают квартиру, но пока не продали еще свою. Понятно, что это покупатели, но в удаленной перспективе.
Честно говоря я уже не знал что делать, еще ниже снижать наверно и смысла нет, новостройки стоят значительно дороже, вторичка просто стоит, слишком высокие проценты по ипотеке, да еще и не всем дадут. Найти покупателя с живыми деньгами очень трудно.
Что в итоге, повезло мне аж через 5 месяцев, нашелся новый собственник для моей квартиры, удачно продав дом, полученный по наследству, но денег было впритык, только 4 600 000 рублей
Согласился, не задумываясь
Отдал квартиру в хорошие руки. Все довольны, и покупатель, что взял квартиру за хорошую цену и я, наконец-то её продав, хоть и пришлось сбросить 650 т.р. от первоначальной стоимости
Что могу сказать, ситуация на рынке недвижимости очень сложная, предложений много, ипотека совсем невыгодная. Покупатели не готовы задорого покупать, а продавцы задешево продавать. Эдакий застой.
Но если постараться, то можно хорошо поторговаться (это совет для потенциальных покупателей), а продавцам задуматься, если не сбросите цену сейчас, завтра может оказаться, что и столько не предложат.
Всем здоровья и добра!
И вот история про еще одну мою квартиру, которую пришлось быстро продать из-за неожиданных обстоятельств