Ранее я писала о том, как разговаривать по поводу режима работы на собеседовании. Следующий важный критерий, который мы оцениваем при трудоустройстве, это заработная плата.
Предлагаю вам рассмотреть следующий подход:
1. Важно определить, 3 суммы. Первая - какую сумму вы бы хотели в самом идеальном мире. Скорей всего, она будет завышенная. Далее надо определить сумму, на которую вы можете согласиться без потери для вас. И третья сумма – это что-то среднее между этими двумя суммами. Обычно разница между второй и третьей суммой не такая большая.
2. Как вариант для тестирования, если у вас есть время не работать, то можно попробовать на пару недель выложить свое резюме с идеальной завышенной для вас суммой и посмотреть, кто-то будет откликаться вообще или нет. Если на эту сумму никто не откликается, то тогда можно ее убрать и выложить резюме без размера заработной платы.
3. В зависимости от уровня компании, функционала, должности можно презентовать разные суммы рекрутерам. Допустим, вы понимаете, что очень интересный функционал, но маленькая компания, может быть, вы сможете снизить немного зарплатные ожидания. Либо наоборот, компания очень большая, функционал нормальный, но не прям супер интересный, но вам это ок, тогда сумму можно назвать побольше.
4. Обсуждать заработную плату следует прямо и на первой встрече после мэтча по функционалу. Чаще всего, рекрутер сам спрашивает про зарплатные ожидания. Тут, кажется, лучше назвать конкретную сумму, а не вилку, потому что вилку все равно оценивают по нижней планке.
Если рекрутер не задал этот вопрос и заработная плата не указана в вашем резюме и вакансии, то смело спрашивайте про вилку компании, либо сообщите свою вилку. Это абсолютно нормально, вы как работник имеете на это право.
5. Не отказывайтесь от той суммы, которую вы определили как среднее между идеалом и низшей планкой (это третья сумма в п. 1) без существенных доводов в пользу этого. Вы сейчас можете согласиться на снижение, но потом вас догонит это недовольство и, скорей всего, долго вы не протяните на этом месте. Поверьте, не здесь, так в другом месте вы точно найдете то, что вам нужно. Безусловно, сумма должна быть реальной и соответствующей рынку (вы это поймете после 1-2 недели поисков и разговоров с эйчар), либо у вас должно быть желание очень долго ждать, чтобы получить то самое идеальное предложение (но не факт, что оно случится, но подождать какой-то ограниченный лимит времени можно).
6. Если компания называет сумму ниже ваших ожиданий, то вы можете предложить какие-то варианты решения этой проблемы. Например, можно сказать, что вы готовы поработать за сумму ниже, но тогда вам должны дать план повышения вашей заработной платы в ближайшие полгода.
Бывает, что рекрутеры предлагают вариант, что заработная плата будет ниже, но есть KPI, исполнив который, вы сможете добрать в конце года то, что вам не могут положить в оклад.
Иногда могут предложить закрывать ваш вопрос бонусами за проект или ежемесячными индивидуальными премиями. Здесь важно для себя понять, насколько вы готовы не дополучить, обещания – это хорошо, но будут ли они исполнены, это вопрос.
7. Торговаться и требовать повышения на начальном этапе, чаще всего не имеет смысла. У работодателя вы не один, поэтому логичнее прост назвать свою сумму и ждать, вернутся ли к вам с обратной связью. Если все ок, то ваше предложение удовлетворят. Если нет, то вернутся с отказом, либо просто промолчат.
Если же вы уже находитесь на этапе оффера, то здесь можно попробовать поторговаться, но, на мой взгляд, это можно делать только с полным пониманием, что вы готовы туда не выйти и у вас есть запасной аэродром. В идеальном мире такие торги лучше устраивать с реальным оффером, где сумма выше, либо соответствует сумме, которую предлагает компания. В таком случае работодатель может пойти на уступки, и то если он готов поработать со штатным расписанием и как-то определить вам отличающуюся ото всех заработную плату.
Что вас должно насторожить при обсуждении заработной платы?
1. Если вам обещают одно, а по факту в оффере пишут совсем другое. Это звоночек, говорящий о неадекватности руководства. Если вам обещали одно, а предложили другое и никак это не объяснили, то это красный флаг однозначно. Я бы не продолжала общение дальше вообще.
2. Если вам обещают что-то слишком размытое, из серии, дада, мы дадим, но ты должна слетать на Луну, Меркурий должен встать на нашего начальника и т.д. Требования о проверке вас как специалиста, либо к получению премии должны быть максимально прозрачны, понятны и зависеть только от вас и вашего профессионализма. Если вам кажется, что есть какая-то связь с чьим-то усмотрением и нет четкого плана, то стоит задуматься.
P.S. У меня также есть канал о путешествиях по России с советами и вдохновляющими идеями) Если интересно, присоединяйся: https://t.me/Workaholic_Reisen